第二百六十六章 心懒了(1 / 1)

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高达山把车停在纽凯酒店楼下,给赵志军打了电话。赵志军下楼,坐上了高达山的车,高达山开车送赵志军去大修国际机场。

赵志军上车就跟高达山掰扯:“我自己去机场就行,你还非得送我去机场,耽误你的时间。”

高达山轻松地说:“我上午刚好没什么事,送你去机场,再跟你好好聊聊天。”

赵志军笑了:“哈哈哈,跟我聊天,不对吧,你是还想再跟我理论理论。”

高达山微笑着说:“昨天晚上吃饭的人多,乱哄哄的,没跟你理论明白。现在清净,就咱俩人,咱俩再好好理论理论。”

赵志军吸了一口烟,又把烟吹到了车窗外,微笑着看向前方,回应高达山的挑衅:“那我就跟你好好理论理论。”首先问高达山:“昨天晚上吃饭,我来了一个用户,还带来他的一个朋友,你知道他那个朋友找我干什么吗?”

高达山猜测:“不知道啊,是不是想找东锋办事呀?”

赵志军马上否定:“不是,我从来没跟他们提过东锋是干什么的,他们只知道东锋是我的大学同学。”赵志军用手点着高达山:“连你是小生意人,还是你自己主动跟他们说的,哈哈哈哈。”

高达山也笑了:“哈哈哈哈。那些都是酒桌上应酬的话,我自己都忘了我说些什么了。”

赵志军郑重其事地告诉高达山:“我那个用户的朋友,是找我来谈合作的,他想在大修开啸风智控无人机的售后服务中心。”

“你答应他了吗?”高达山表面上很轻松,内心却非常想知道结果,当然希望赵志军没有答应那个人。高达山也有点儿懊悔,昨天晚上净瞎白话了,竟然没有看出来,不应该出现在酒局上的人来参加酒局的真正意图,简单地理解为想通过赵志军找汪东锋办事。

赵志军说:“没答应。”

高达山放心了,嬉笑着问赵志军:“还给我留着呢?”

赵志军跟高达山解释:“不算给你留着。经营啸风智控无人机售后服务中心,我们公司有硬性规定,他的软件条件、硬条件都不够。虽然你的条件比较接近,但是你不感兴趣啊。我还得找一个符合条件的合作伙伴,来经营啸风智控无人机售后服务中心。”

就是否做啸风智控无人机售后服务中心,高达山和简强已经讨论过几次,得出的结论是前期投入挺大、靠挣小钱儿维持运营,即使盈利也是微利,付出和收益不成比例。现在生意难做,简强的意见趋向于做啸风智控无人机售后服务中心,而高达山下不了决心,还在纠结利益得失。高达山跟赵志军诉苦:“我卖你们公司的无人机,纯粹是方便我自己玩。我们公司只有我一个人卖无人机,其他人都不跟着掺和,他们也不懂无人机,怎么开无人机的售后服务中心啊?”

赵志军脸上挂着冷笑,严厉指责高达山:“问题恰恰出现在,只有你一个人懂的这句话上。”

高达山跟赵志军争辩:“确实只有我一个人懂啊。”

赵志军转过头,看着高达山的脸说:“你跟简强刚成立公司那会儿,多数工作只有你跟简强会做,你俩亲力亲为的同时,还带出来一大批会干活的人。现在怎么不行了呢?虽然只有你一个人懂,只要你肯手把手地教他们,很快就会有几个人懂。即使连你也不懂,你可以派人到厂家培训啊。”

高达山继续争辩:“我们公司确实是做服务的,但不是所有的服务都适合我们公司来做。”

赵志军没有给高达山留情面:“咱们抛开具体的项目,不提无人机售后服务中心,也不提电梯维保、风水电维保之类的,只说有这么一个项目。现在的情况是,只要是这个项目有难度,特别是这个项目的难度需要你亲自花精力去化解,你的第一个想法就是放弃。”赵志军开始数落高达山:“你现在对自己太好了,昨天晚上在饭桌上,你就说了两遍,你喜欢一天三顿饭吃得舒舒服服的,如果有烦心的事需要处理,都放在饭后处理。这话听起来没错,人对自己好一点儿没毛病,你拼了十几年了,给自己松松绑,也无可厚非。但是你还在工作啊,只要还在工作,就要拿出工作的状态来,认认真真地把工作做好,领着兄弟们合理合法地赚钱。富来克森公司的产品分销,你说不做就不做了,你觉得费了挺大的劲,赚点儿小钱不值得。怎么就不值得了?即使营业额下滑了,一年还有二百多万营业额吧,赚的钱至少够一个员工的工资和你们公司租门市房的房租。”赵志军问高达山:“机电大市场给你们公司涨房租了吧?”

高达山说:“涨了,每年十二万,一个月刚好一万块钱。”

赵志军继续数落高达山:“你不做富来克森公司的代理了,但是你还得用富来克森公司的产品,你就得去别的代理商那里拿货,成本肯定增加了,直接影响到你开关柜的利润。行,公司有点儿规模了,这些你都不在意。那我问问你,你想过你的兄弟们吗?接下来的几个月、或者一年、甚至两年的时间,他们的奖金都会比原来拿得少。我现在把这么好的机会送到你眼前,你却怕累着你自己,不愿意干。我建议你去问问你的兄弟们,他们愿不愿意干,他们想不想赚钱。”

高达山嬉笑着说:“嘿,在你眼里,我已经堕落到这种地步了。”

赵志军赶紧反驳高达山:“不不不,这跟堕落挨不上边。”赵志军自己叨咕:“让我想想,找个恰当的词。”赵志军想了一会儿,对高达山说:“这么说吧,看看你能不能接受。你现在对待工作,心有点儿偷懒了。”

高达山琢磨了一会儿,晃着脑袋说:“你要这么说的话,还真有点儿贴边。有的时候,确实想干点儿简单的事。”

赵志军赢了这场理论大战,开心地笑了:“哈哈哈哈哈。”还不忘继续敲打高达山:“这就对了。以前你没有时间送我去机场,今天你开车送我去机场,比你原来去拜访用户、到工地干活容易多了。”

高达山笑嘻嘻地反击赵志军:“我靠,这么说这就过了啊。我送你去机场,竟然还是一宗罪!我们的同学感情,岂是你满脑子的铜臭能比的吗!哈哈哈哈哈。”脚向下一沉,汽车加速向机场奔去。

高达山、简强、何兵、刘军英在会议桌旁吃午饭。

高达山问刘军英:“刘姐,门口就剩一台样机了,那五台样机都借出去了?”

刘军英告诉高达山:“都借出去了。经销商借走了四台,市场里的雷经理借走了一台。”

高达山一边吃饭一边叨咕:“雷震的用户还挺广,什么设备都能卖出去啊。”

刘军英向高达山抱怨雷震:“让雷经理押张支票,雷经理特别不愿意。勉强押了一张支票吧,填的日期还是后天的。”

何兵抿着嘴笑了:“这是雷经理的一贯作风。”又对高达山说:“收押金的事,经销商和市场里的商户都不满意,每次收押金,都得三番五次地跟他们解释,跟求他们一样。”

高达山跟何兵和刘军英重申:“也就是这么一个阶段。小型自动输送设备是新产品,用户没见过这类产品,等多数用户都见过这类产品了,就不需要把样机拉到用户那里做测试了。押金还得收,不收押金的话,我们门前连一个样机都见不到了。”

大修智安公司做了一个规定,小型自动输送设备的经销商和机电大市场里的商户,跟大修智安公司借小型自动输送设备样机时,需要压一张支票。当天送还样机,大修智安公司退还支票。当天不送还样机,从第二天开始,按天收取租赁费用。大修智安公司的这个规定,引来了所有经销商和机电大市场部分商户的不满。

简强对高达山说:“所有经销商对借样机的政策都不满意,包括我们自己也不满意。经销商来借样机,不愿意押支票,更不愿意花租赁费。一个经销商把样机借走了,其他经销商想借样机的时候,借不到样机,跟我们抱怨。我们自己没有样机了,我们自己也抱怨。”

高达山嘀咕:“一个销售政策,有一半人反对,说明这个销售政策制定得不合理。所有人都反对这个销售政策,说明这个销售政策是错误的。”

简强分析样机之争的原因:“多数经销商只进一台样机,少数经销商进了两台样机,没有进两台以上样机的经销商,产品手册上有六个产品型号,而经销商只有一个或两个样机。如果用户想看的型号,经销商那里没有样机,经销商为了稳住用户,会对用户说,那个型号的样机拿到其他用户那里测试去了,拿回来以后给用户打电话,邀请用户过来看。如果用户说没有时间的话,经销商肯定承诺,样机拿回来以后,送到用户那里做测试。”简强看了一眼高达山,笑了笑说:“我们自己的样机被经销商借走了,用户在我们这看不到样机,我们也是这样对用户承诺的。”

高达山叨咕:“进一台样机就能成为经销商,经销商的准入门槛定的太低了。”

简强接着分析:“小型自动输送设备,确实是新产品。但是小型自动输送设备应用的技术,无论机械、电气、起重、液压、自动控制,都是成熟的技术,大多数用户看到样机以后,对这个设备也就理解了,用不着拉到用户那里去做测试。由于经销商没有样机,总得跟我们借样机,造成了经销商和我们都得把样机拉到用户那里去做测试,无形中增加了人力和财力。”

高达山放慢了吃饭的速度,慢慢咀嚼简强的分析。简强说的非常有道理,自己为什么没有想到呢?这并不是什么高深的道理,只要认真观察,就能得出同样的结论。自己为什么不去认真观察呢?难道跟赵志军说的一样,在对待工作上,自己的心懒了?

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