第一百二十章 香皂生意（1 / 2）

而另一头，宋清月在忙完了哥哥下聘的事情之后，打算思考一下香皂生意。

最后她决定把香皂定为三个档次。

最末的档次，做成一长条，现场切割称重买；中档香皂则根据不同香味把香皂制成不同花的形状以及颜色，当然都是使用模具制作；最高档的香皂，除了使用高档香料以外，她还打算请木工师傅来手工雕刻。

最低挡的肥皂就放在类似孟晚枫那个在外城的廉价首饰铺子多宝阁里卖，中档香皂放在梁氏的胭脂水粉铺子里卖，最高档的手工雕刻香皂，宋清月决定放在李昭位于御街上的珍宝首饰铺子里卖。

因为她发现那个铺子里的东西都是珍品，价格很是昂贵，去店里的人，多数都是看看，成交率却不高，所以开发点周边产品，比如五百两的玉佩买不起，但是十两一块的香皂总买得起吧？二十两的一罐的羊毛油总卖得起吧？三十两一把的精品玳瑁梳子总卖得起吧？

除了增加客流以外，还可以增加收入，而且一旦把东西做成了奢侈品，简直跟抢钱没什么两样，不过宋清月有信心京城一定会有无数冤大头排队被自己抢钱的。

正好，清明过后到了各家各户一起出门踏青的时节。

今年雨水不丰，大晴天的时候非常多，京城西郊的香山、北郊的凤凰岭、百花山等等都是热门的踏青去处。

宋青月打算借机，大力推销一波她的手工冷制皂。

这天她带了一个大篮子，里头有十只小玻璃和大瓶肥皂水，外加几十根用细竹篾条弯成的吹泡泡的小圈。

宋家的马车停在了香山半山腰处的一条溪水边，仆从们带了席子铺在地上，大人们可以在此饮茶相谈，孩子们则在四周撒欢。

宋清月带着四岁的宋宝娟和六岁的宋辰辉吹泡泡玩得不亦乐乎，很快吸引了一大堆孩子的目光，宋清月便主动从篮子里拿出玻璃小瓶子，倒一勺肥皂水进去拿给那些孩子们玩，等他们的肥皂水吹完了，把小玻璃瓶还回来，再加上肥皂水给别的小朋友玩。

早想过来跟宋家夫人套套近乎的命妇们，就可以将询问这泡泡水如何制作做为由头过来打招呼。

宋清月趁机拿出颜色漂亮的中档香皂给他们瞧，并且告知梁氏的胭脂水粉铺子的位置，告诉她们哪里有得卖。

等这些一两银子一块的香皂在官宦人家的女眷们间普及开来的时候，她再开始售卖高档手雕香皂。

以后有精力的话，她还可以慢慢推出加了中药的、有各种功效的药皂。至于低档肥皂，她觉得自己这边产量大概不太跟得上。

因为有现代电动搅打机的话，几分钟就能让油脂和烧碱充分融和，并产生皂化反应，但是纯手工搅拌需要两刻钟以上，实在是个体力活。还有一个原因是冷制造的碱性太强了，做出来以后要放置三十天到四十天左右才能用。

于是她打算把方法教给孟晚枫，让她想法子弄个小作坊，至于宋清月自己嘛，依旧准备签个合同，要几成干股，躺着数钱。

她甚至想要把中高档的香皂制造也外包出去，找人合资帮她做。

也不用担心他们自己另起炉灶，因为高纯度的烧碱，氢氧化钠，也就是火碱，这个时代制造起来还挺麻烦的。

要把熟石灰和纯碱混合，去掉沉淀得到。关键是这个时代就算是熟石灰和纯碱也没那么容易弄。

熟石灰主要靠石灰石矿，而纯碱则也是靠挖一些碱水湖的矿藏，像是京城地界就少有这些东西，都是大老远从别的地方运过来，还要提纯，那价格自然低不了。

别家想要制造肥皂，在成本上就不可能跟宋清月竞争。

她想着可以先把肥皂当奢侈品卖，等慢慢普及之后，再逐步降价。

再或者，她可以只做上游供货商，到时候价格低廉、高纯度、低杂质的烧碱，要不要？

要不是发电机仿造不怎么难，她连烧碱都不想搞，只卖脚踩式发电机……

其实对于煤炭脱硫的问题她还没放弃呢！

毕竟制造白糖的时候，漂白的工序需要用到二氧化硫，以后找到橡胶树了，橡胶的加工也是需要硫化的，依旧需要二氧化硫，目前她用的还是硫磺石。

如果能利用从煤炭立脱出来的硫就好了，这就是把这些工业流程都串成串了，可惜要做到这一点太难了，急不来。

今年春季北方雨水少得可怜，闲月庄派人来说，怕水不够用，得提前出掉一些耕牛，可能绵羊也要当肉羊卖掉一些。

宋清月去庄子跑了一趟，查看一番情况，确实缺水缺得厉害，当初那个救了李昭的水潭子里头，现在水浅的只到人腰部了，原本可是能没过凤七头顶的！

宋清月叹口气，只能无奈同意。

不过也不只有坏消息。

自从宋家庄子挖到煤之后，那些京城权贵们便一窝蜂地跑去保定府海陀岭附近圈地建庄子。地上被打了一个又一个洞，把地都打成筛子了，愣是除了宋清月没一个挖出煤来的。

瞧瞧宋家丫头那运气，找谁说理去！

如今北方干旱，这一带的土地本就足够贫瘠，那些没有提前建蓄水库的庄子，更是啥也种不出来，干脆低价甩卖土地，宋清月趁机抄底，只花了两千多两，又拿下三千多亩地来，简直比直接从官府买地还便宜。

买完了地，她觉得这地便宜得太过头了，手头攥着六千多亩地（虽然都是荒地），她感觉自己简直就是罪恶的大地主，回了家就问自家老爹，为什么大周朝土地交易不需要交税？

如果交易土地需要交税的话，一则可以充盈国库，二则，封建社会土地兼并的顽疾也能稍微减轻一些。

宋大人双眼亮了亮，连夜把宋辰海、宋辰旭找来，并召集幕僚们讨论此事的可行性，又在怎么收、收多少、由哪一方承担、士大夫交易的时候是否也要收……之类的具体细节上斟酌了好几个晚上，做到心中有数后，才去户部衙门开了一个内部小会议。

现在的户部是被宋建鸣推倒重建过的户部，当初选人的时候也是由皇帝亲自敲定的，清一水的都是从地方上挑出来，年轻又实干的官员。

当然，年轻的意思是指全员五十岁以下，没有那种满头白发，老得走路都需要人搀的官员。

没办法，科举太难考了，本朝自陛下登基以来的三十九年间，考中进士的平均年龄为三十四岁，得了进士后可能还要在各个衙门观政，也就是实习两三年，甚至四五年才能被正式授官，能留京的基本上都是家族背景强大的，但想要高升，依旧需要外放到地方上去做一段时间的官，积累经验。

这一去少则六年、九年，多数情况需要在地方上等十几、二十年的，等到京中有了空位，再次被调回京城的时候，多数人都已经年过半百了。

所以六部衙门里，多的是满头白发的老头儿。

像是户部这般全员五十岁以下的，可以说都是撞大运的，大家都很感激他们的头儿，全员唯宋建鸣马首是瞻。

再说了，这个土地交易税一听就是个既能充盈国库，提高他们户部声望，又是利国利民的大好事，操作起来也不难，因为所有地契交易都少不了要去当地衙门盖章这一环，地契上只有盖了官府的章，才是有效的。如此一来，只要在盖章的时候，按照比例收税就成了，实操起来也简单。

但这样一来，就触碰了大多数权贵的利益，想要真正在朝中推行，必定阻力不小。