013// 有一种存在跟不存在一样（2 / 2）

付小英放下电话，心里有些愤然：这些人真是没缠头！他有事求你，天天缠着你；你有点事找他，他就开躲。

吴行长脸上有点难堪。看来自己是轻“敌”了；不，是轻友了；也不对，怎么说来着——吴行长心情糟透了。

柳科长有些着急：这怎么办？

能不能叫香州商场的李非过来？付小英跟吴行长建议说。

你打个电话，看他在不在。受到挫伤后，这次吴行长不敢说得那么恳切了。

付小英拿起电话，给李非打过去。付小英这次没说什么原因，——怕说了李非不来——只说我们吴行长找你有事。

柳科长担心地问，这个人怎么样？他怕又是一个孙经理，来了也是白搭。

一会，李非就到了。吴行长起身介绍说，这位是我们地区中商银行信贷科的柳科长。

柳科长站起身伸出手来：柳青。

李非也向柳科长伸出手去，欢迎——欢迎。说着，掏出名片递了上去。

这位是香州商场的李经理。吴行长介绍说。

柳科长看着李非递过来的名片笑说，我刚才听吴行长介绍，说你是香州市的商业奇才。

那是我们吴行长抬举自己人，您不能当真。李非谦虚地笑着。又向吴行长：听说行长有事叫我，我把别的事都丢下了。

谢谢！

听李非这么一说，吴行长被孙经理弄糟的心情才稍得舒展。

是这样的，付小英说，柳科长的驻点联系单位积压了一批洗衣机，想请你帮忙消化。

哦——。

我们带了样品。文经理说。

李非说，我先看看样品吧。

文经理叫了司机，一起去抬样品。付小英把李非叫到一边小声说，这个事柳科长有点压脚，你一定帮个忙。

李非说，付科长放心，我知道的。

一会样品拿来，李非看看包装：海花牌，上海崇明岛一个工厂生产的。拆开包装，塑料内胆，做工还可以。通电一试，运行平稳，噪声也不大。

李非问文经理：什么价格？

文经理说，出厂价是一百七十五元，运费每台花了十三元。我们只想收回成本就行。

一共有多少台？

四百多台。文经理回答说。

你们能帮助消化多少台是多少台。柳科长跟进说。他担心数量太大把李非吓住。

李非望向吴行长：行长您的意见呢？

李非这么一问，感觉吴行长就是他的上级。让吴行长在客人面前特有面子。

吴行长说，李经理你尽力就好，也不要太为难。

付小英看见李非眼睛上翻，知道他在心里盘算。

李非确实在心里盘算。目前市场上销售的本省产的洗衣机，批发部调货的价格是二百零四元。市场实际零售价是二百二十八元。如果这种洗衣机按一百八十八元的价格调出，应该有竞争力。这样做虽然不赚钱，但在银行困难的时候出手帮他们一把，换取跟他们的信任和友谊，也是很值得的事情。

文经理见李非一时思索不语，心里不免着急：只要能把帮我们把货吐出去，我们亏一点都可以。

李非对吴行长说，吴行长您今天不找别人，单找我们香州商场，是对我李非的信任。长期以来，中商银行给了我们许多方便和支持，我能为中商银行做一点事情是我的本分。这四百多台洗衣机，也不要你们降价，我全部接受。如果按成本价销售，应该问题不大。

众人一听大喜，都夸李非够意思。

李非说，只是我们的流动资金也很紧张，不能付现款。请容我卖出货后再付钱。

这个没问题！柳科长立即表态。

我估计也就是一两个月的时间。不会拖得太长。李非说。

李经理的为人我信得过，货款的事你们不用担心。吴行长跟文经理说。

柳科长说，李经理你们单位今后有什么贷款的需要，让付科长他们报上来，只要地区行能帮忙的我一定帮忙。

说到贷款，我还真有一件事要咨询。李非说，我们公司想建一家三星级饭店，这个能不能申请贷款？

可以。柳科长肯定地说，这个叫商业网点贷款，先要立项，再申报项目贷款。

李非说，这个项目是我们市里支持的，立项应该没问题。

柳科长对吴行长说，近期省行有一批网点改造贷款的额度要下来，你们可以让李经理他们一边抓紧立项，一边打一个贷款申请报告到我那里。又对李非说，不过我只有五十万的审批权，再大就超出了我的权限范围。

李非一听，心里别提有多高兴。连声说，谢谢，非常感谢！

柳科长说，你来之前，吴行长和付科长都在称赞你的人品。我们虽然接触时间不长，我也有同感。我们省处的梁处长经常说，我们银行做贷款，一是要看项目，二是要看人。有时候人甚至比项目更重要。没有好人，好项目也会搞成坏项目。有个好人，差项目也会变成好项目。

这时候，卢士平依旧坐在他的办公室，依旧在望着他的香州大饭店的效果图发呆。

这张图曾经载着他的希望，给他无比的愉悦，无穷的遐想。如今，这张图已经是形色消褪，魂不附体。犹如故人远去，这让卢士平饱受思恋之苦。

李非推门进来，兴冲冲把刚才中商银行发生的事原原本本地讲给他听。

这李非哪里知道，此时此刻的卢士平，感觉他李非不是在跟自己讲话，而是拿着一根注射器在给他打鸡血。卢士平即刻两颊泛红，眼框也有些湿润了。

望着眼前的李非，卢士平心里生出许多感慨。自从自己到任以来，对李非的提拔和使用过于谨慎，对李非确实有失公允。十几年来，尽管他年年向组织提出申请，但组织年年给他的答复都是四个字：继续考验。好在他不计得失，不闹情绪，一心只知道干他的事。

今年——卢士平想，今年无论再遇到多大的阻力，他都一定要帮助李非解决组织问题！