第十五章 出主意（1 / 1）

书店，书吧，都是唐婕长大后常去的地方。如今来到这里，看着一排排书架上满满的书，走近闻到一阵阵的纸墨的独特的味道，书店里沁凉沁凉的，仿佛跟外面酷热的空气隔绝开来，竟私自夹带这个夏天中的一片宁静与清幽。

牵着小姨穿来走去，终于在一排时尚类书刊的架子前停下脚步，唐婕撒开了手，随意拿起了一本封面模特穿着时尚摩登的服装杂志，自顾自的欣赏翻阅了起来。

张玉兰挺震惊的，这小女包字都没学两个的，逛书店却悠然自得，好像熟门熟路的拿起一本杂志打开看，装得有模有样的，还一副陶醉其中，津津有味的样子。不看身高，不说其他，还真以为这小女包看懂了，看入迷了。

张玉兰有些想笑，大概是彩色的图片吸引了小孩，没想到那些图画公仔书没看上，倒看中时装杂志了，这小女包长大后定是个臭美得不行的。

可能是受了唐婕的影响，也可能是觉得在书店看书比到外面晒着好，张玉兰也拿起了一本服装设计的书，跟着唐婕坐到一角落去，一起看了起来。

时光就在她们翻书的手缝中溜走，很快就傍晚了，张玉兰挑了几本书，经过面包店买了两个面包，便麻利的带着唐婕离开商业大街，去和司机约定汇合的地方了。

回去的车上，张玉兰和唐婕都累得睡了一路。回到店铺，张玉兰抱了唐婕去睡觉，和张淑兰一起卸货收拾到了深夜。直到第二天才空闲功夫和张淑兰说了说这回省城的事和张玉兰自己的感触。

“小婕真的聪明，而且有挑衣服也特别厉害，若是这批货卖的好，我想多带小婕去几回，等摸熟了，心里有些数，再自己去。”张玉兰买了些书回来，就打算好好的学些服装的知识，开开自己的眼界。不是说，做一行爱一行，专一行精一行么。多少懂多些不是坏事，提高些品味也是好的。

“哟，这小婕眼光是不错，这次的货，有几件我都想留件给自己穿穿呢。”张淑兰对这次的货很满意，估计会卖得不错。

“小婕把我拉到批发城去试了好多套衣服，那些更好看，就是价格太贵了，买不起。”张玉兰扁了扁嘴巴，朝着张淑兰做了个苦瓜脸。

“哎，不愁，我们努力挣钱，很快就买得起了。”张淑兰笑着安慰道。

“二姨，小姨，你们努力挣钱，给我也买哈。”唐婕醒来就悄悄地下了阁楼，抓住机会要好处。

“哟，醒来啦。赶紧洗洗脸，带你去吃云吞。”张淑兰牵着唐婕去洗漱。

唐婕也没在意没得到承诺，张淑兰和张玉兰一直都对她很好，从小就喜欢买东西给她。她身上穿着的小衣服小裙子大多是张淑兰和张玉兰买布车出来的。

“二姨，小姨，你们要怎样努力挣钱呀？什么时候能去买东西了？过年可以了吗？我想穿得漂漂亮亮的过年呢。”唐婕思虑了许久，也想了好些建议，故意挑起话题说。

唐婕有信心，如果跟着她的建议做，实施的好，店铺的生意就会旺起来，更好的预期是生意会越做越大。

“哎哟，还提要求了。姐，你来解决她，小小豆丁，没付出就想着收获，不好，不好哦。”张玉兰顾着吃唐婕和张淑兰打包回来的云吞，不想搭理，就把小麻烦推给了张淑兰。

张淑兰有些好笑的敲了下张玉兰的额头，再对着唐婕说：“拿回来的衣服卖出去，姨姨就能赚得钱了，有了钱，再去拿更多的货回来，再卖出去，再赚钱，这样来来回回的，姨姨们就越来越赚钱了呀。呃......说不好什么时候才能去买东西，但过年是一定要给小婕买新衣服的，到时候给小婕买条漂亮的裙子，好不好？”

“哇，哇，好啊，好啊，太好了。”就算是那么成熟的唐婕，听到有新衣服，有礼物，还是忍不住的雀跃惊呼，像只百灵鸟似的在那里蹦来跳去。

“姨姨，是不是卖得越快卖得越多，就会赚很多的钱钱，够买很多的漂亮裙子了？”

“是啊，卖得越快越多，就越好。”

“那姨姨，你们想想办法卖快些，卖多些呗。”

“姨姨没有办法，你来想想办法呗。”张玉兰吃完了云吞，故意学着唐婕的口气调侃道。

“好吧，姨姨不聪明，那没办法了，唯有我来想办法了。”

张玉兰睁大了眼睛，又好气又好笑的哼了声：“那你快想，想不出来不给饭吃。”

这么大声的虐待儿童也是没谁了。唐婕语重深长的叹了口气，给了个鄙视的眼神给张玉兰，道：“二姨会给我饭吃的，我才不怕你不给饭吃。而且我早就想好了法子了。”

“哎哟，哎哟，真了不起，那你说来听听。”

“幼稚！卖东西卖给有钱的人，不就能卖得快了吗？衣服漂亮好看，和别人的不一样，就会有很多人来买，不就能卖得多了吗？”唐婕嚣张的对着张玉兰挑了挑眉。

这嚣张的小表情戳中了张玉兰的心，真是可可爱爱的，让人又喜欢又好气。张玉兰伸手把唐婕抓了过来狠狠撸一把，再笑着夸道：“哎哟，不得了了，这么好的点子都想到了哦，厉害了哦，我的小丑八怪。”

“扑哧，不要这样欺负小婕，小心把她闹哭了，你自己哄啊。”张淑兰看到唐婕的脸都被搓红了，头发乱成鸡窝的可怜兮兮的小样，忍不住笑了。太欺负小孩了，眼看唐婕快要哭了，再弄下去就不好收场，张淑兰赶紧把唐婕从张玉兰怀里拉了出来。

“小婕乖啊，小姨太坏了，不和小姨玩哈。”

唐婕内心好崩，被这无良小姨欺负得够够的。深呼吸，深呼吸，忍，还是忍，先把想法说了，然后打道回府，远离无良：“嗯，不和小姨玩。我的法子只告诉二姨。”

唐婕凑到张淑兰的耳边继续小声的说道：“二姨，我偷偷告诉你哦，我知道谁有钱的。是小猫姨哦。二婶子老是和婆爹爹说，小猫姨老是和小狗朋友去买一大堆东西回来，又贵又不好的。二姨，小猫姨喜欢买贵的，你找小猫姨来买衣服就对了。等小猫姨买了，她的小狗朋友也买了，就能赚很多很多钱了。”

张淑兰还没反应过来搭话，偷偷靠过来的张玉兰眼前一亮，高兴又大声的说道：“啊！对啊，哈哈，我怎么之前没想到呢。”

唐婕斜了张玉兰一眼，那么高音呗的突然在身边响起，被吓个半死了，好不好。

“姐，我想到了往后怎么卖，会卖得更多了。”张玉兰兴奋的拍了下张淑兰的肩膀。

“哦？怎么卖？”

“我们找小猫，跟她合作，给她搭配几套这回进货的衣服，送她穿，让她天天穿。她的朋友多，又在单位上班，同事也多，而且她那圈朋友和同事大多是家里不愁的，等她把我们的衣服穿出去，就等于让好多人都看到了，也知道我们家店的服装好看了呀。多好的模特呀，定会招来不少客人。”

小猫姨家原本也是住村里，跟外公家是同一条村的，年龄和二姨相仿。后来小猫姨的爸爸调职了，从清水衙门调到了肥水衙门的那种，再加上小猫姨的爸爸会做事也深谙与人相处之道，升迁的道路就开始跟坐电梯似的，一层层的上去了。小猫姨家的环境条件也逐步上升了，搬离了村子，认识了另外一些条件差不多的朋友，出来工作更不必说了。

但是小猫姨小时候在村里住就喜欢跟在老妈的后面去玩，后来虽然搬走了，但读书的时候跟二姨是同班同学，所以小猫姨也常常和她姨姨们一起玩，二婶子也喜欢隔一段时间就去找外婆唠嗑，多年没生疏过。

“嗯，这样想倒是不错，服装店上新款上得快，不是天天都有空来逛街来看衣服的。小猫平日也多聚会，这样一来，等于天天都在给我们店做模特，做宣传了。这主意真不错，比那些画报图册还管用，又省钱。”张淑兰也觉得可行。

“哎哟，那就这么定了，小婕，你真是棒棒哒，亲一个，唔嘛。”张玉兰热情起来，真的让人招架不来的，毕竟颜值高，颜狗唐婕抵挡不住。

唐婕再次引导话题：“小姨，有小猫姨就会有很多人来店里买东西了，是吗？”

“是呀。”

“那她们来了怎么挑选东西呀？这里这么多东西，要一件一件翻吗？”

张玉兰和张淑兰被问得沉默了起来。她们从来没有觉得服装店的陈设有问题，毕竟这个年代的服装店都差不多格局，都是一水的摆上几排架子，挂满了衣服，最多就是衣服，裙子和裤子分开分类挂。这么想想其实不是店家自己清楚，客人要挑衣服，还真的得一件一件翻看，有耐性的还好说，没耐性的估计连购买欲都因此减少了七八成了。

确实得想个办法把衣服都陈列得显眼又不杂乱，还得搭配得当，可这店铺就那么大的地方，也只有六个假人，怎么摊开怎么展示，都不太实际。

“小姨，我们在批发城见到的那样就很好看也很容易就看到了呀。”

唐婕的话提醒了张玉兰。是呀，可以利用墙上的空间，不必把每件衣服都展示出来，只要把主打的那十来套搭配好，剩下的按照风格和搭配来挂着，就既显眼又容易找衣服了。她得和二姐好好商量探讨一下接下来的整理工作了。