第十八章 生意火了（1 / 1）

服装店火了，在这个小县城里，忽然间，生意火爆了起来。

张玉兰和唐婕去进货的那批衣服没几天时间就快要售空了，连以前的部分旧货经过唐婕的重新搭配后也被卖了不少。店里濒临严重缺货的问题，张玉兰急急忙忙的带着唐婕再次去省城进货去了。

这次要进货并不在计划内，因为没有提前约上车，虽然张司机答应回程可以帮忙载货，但是车上却是没有空位给她们，张玉兰和唐婕只能自己坐大巴来回。

时间紧迫，批发那边都是开早上的，客运站没有那么早的班车能让她们赶上进货。所以，张玉兰和唐婕只能提前一天过去，然后在省城过一夜，隔天起个大早去进货了。如今服装店的生意火热，人手显然是不够的，张玉兰只好等白天忙得差不多了，才带着唐婕坐晚上的大巴去省城。到了省城已经是深夜十一点了，张玉兰带着唐婕急忙地路边拦了车到批发城附近，找了间旅店歇下。

这么奔波，别说小孩子身体的唐婕，就连大人张玉兰都累得受不了，随便洗洗便躺下了。唐婕出发前便洗了澡，现干脆不洗了，直接躺下就睡，主要考虑到第二天要很早起床，没精神也办不好事情。

就这么一夜就过去了，唐婕感觉到光便醒了过来。南方的夏天天色亮得特别早，还没到六点，天就全亮了。唐婕看着窗外的天色有些呆滞，也有些无语，她大概知道是怎么回事了——张玉兰怕起不来床，故意没拉上窗帘睡觉。如今那个该被亮醒的人用被子盖住了整个头颅还在熟睡中，而唐婕则成功的被亮醒了。

醒都醒了，总不好再睡回去，若是今天能比别的进货商早些过去，她们能挑的东西会更多。这样想想，唐婕对那块被拉开的窗帘怨气没那么大了。

起都起了，总不好最后要她一个小孩等大人吧。唐婕毫不犹豫的拉开张玉兰的被子：“小姨，要起来了。”

被扯掉被子的张玉兰顺势翻了个身，嘟囔了两下嘴巴，眼帘依旧紧闭着，一点挣扎睁开的意思都没有，继续好眠。

唐婕撇了下嘴角，悄悄的把被子扒到张玉兰手脚都够不到的地方后，便离开去洗漱了。果然，没过一会儿，张玉兰也成功被亮醒了。

梳洗好后，两人离开了旅店，直奔批发的小巷。

省城的早晨很安静，一路走过的街头小巷都没见几个行人，只有树梢上小鸟叽叽喳喳的声音。一转过弯，抬头便能看见批发城大约在几百米外，再往前走些，拐进小巷里，便是另外一番景象了，有卸货的，有弯腰装袋子的，也有蹲着装箱封箱的，还没到比肩接踵，但也算得上人来人往的。

“小姨，这次还是全部在这边进货吗？”

还好，来得不算晚。张玉兰正打算像上回一样抢先挑货，就听到唐婕这样问，不由得一愣。

以往，张玉兰是喜欢小女包，会耐心地聆听代表小女包心声的话，做个开明的长辈角色。现在，经历了合同的事情后，张玉兰的心态不知不觉地改变了，对于小女包的话重视了起来。

“小婕是觉得全部在这边进货不好吗？”

“是啊，这边能挑到的好看的款式和好质量的都不多呀。”

“上回来这里拿的货，卖得不错呢。”张玉兰打算继续进一批上次的款式，毕竟很多顾客来店里都是买那几个爆款。

唐婕算是听懂了，张玉兰就打算继续照着上次的来进货。

“那小姨要再进一次上回的货呀？不进些新的吗？”

“是啊，那几个款好看，卖得好，这次来再进一批。新款......要挑些进的。”

“小姨，如果现在街上有几个人和你穿同样的衣服，你下次还想穿这件衣服上街吗？”

“当然不想。”

“那小猫姨她们也是不想的吧。”

张玉兰好像理解到了些什么，沉默了下来。

“小姨，要不先去挑新款吧。”说得再多，还不如做一次。唐婕拉着张玉兰往小巷快步走去。

现实有时真的很苗条。张玉兰带着唐婕像土拨鼠似的，这家挖了一会，那家拨了一会的，游走在小巷的许多家店铺中，半天下来，就只有三个款稍微满意的下手了。

张玉兰很是纳闷，之前一直都是这片进货，怎么往常没有过这般挑不上货，入不了眼的感受呢。

倒是那几个爆款，连着几家店都有相类似的款式批发。这才几天时间，相仿的款式都出了这么多，看来这几个款式在别的地方也好卖，市场反应很不错。可相仿的款式出多了，跟风进货的肯定不少，想来不用多久，小县城的店陆续会有这几款上架卖。买的人多了，街上穿的人也多了，经常撞衣服尴尬。小女包说得对，没有人不想独美的。

张玉兰想了想后，那几个爆款的补货数量减少了一半。她真的不想像以前进的货那样，卖大半年没卖掉的，压仓底到年前清仓亏本卖。

来小巷批发的人越来越多，此时的小巷里人山人海的。张玉兰眉头紧锁，一脸忧愁的牵着唐婕被人潮挤着往前走，心中忍不住一叹再叹。

她们来得早，小巷里的店铺几乎都走了个遍了，可能货没有全部扒完看齐，但也有七七八八了。除了稍微能入眼的那三个款定了下来外，就是听小女包的意见，进了一批纯色系列的精梳纯棉料的百搭t了。

“小姨，我们去哪里呀？不在这里进货了吗？”她们快要走去小巷了，唐婕看张玉兰好像有些不在状态内，出声提醒道。

“哦，这里没有什么好看的了。小姨带你去附近逛逛。”

自从开店铺做生意，这一带张玉兰来来往往都不知道多少遍了。说是去附近逛逛，其实附近几条小巷的店铺不多，而且货品也没有这边小巷的齐全和实惠，她很早之前就不再去附近。不是今天在这边的真的已经找不到什么好的款式和质量的衣服了，她都没想过要到附近巷子的店铺去碰碰运气，概率太低了。

唐婕嗯了一声后，安静的跟在张玉兰身后，在批发城周边穿来穿去。

时间过得很快，已经是十点了。这个时间，大多数来进货的人进好货在陆续离开，街边巷里地上多了很多一堆堆一袋袋一箱箱的货，或等打包，或等小推车装走。

张玉兰脸色很着急，牵着唐婕站在路边，有些不知所措。

“小姨，我们还有一个地方没去呢。”

张玉兰听了，抬起头，看着眼前两栋高高的批发城。上回为了哄孩子，到那里逛了好一会，那里面的衣服好看也真的贵呢。

犹豫了一会，张玉兰最终还是牵起唐婕往批发城去。

唐婕忍不住勾起了嘴角。她小姨这几天忙得那么累，每晚都有坚持在看买回来的书，一天天的进步是看不见的潜移默化。果然，小姨的眼界被打开后，眼光高了不少，在这小巷里逛了几个小时都没挑上几个款了。不是说小巷里的货不好，而是小姨的市场定位变了，在没意识到的时候，没有具体化的在小姨的心中形成了模糊的成像，甚至小姨可能还没明确是什么。

以前进货估计心里想的多是哪些衣服款式受众多，质量不好不坏且价格低。如今心里想的多是款式是否有设计感和美感，穿上能突显身材还是彰显气质，又能遮住哪部分缺点，质地车工是否够好等等，价格反而看得没那么重了。如此，市场定位不同了，这边的货就满足不了，挑不中了。想来小姨心里也知道，店铺最近火爆起来，来的大多客人是消费等级偏高的。

做生意要有精准的市场定位，不是一开始就清晰的找准了，就是沉浮在商海多年摸出来了。没有定位，没有方向，很难成功。

唐婕帮张玉兰她们找了一条市场定位，那就是瞄准县城里的高消费人群。她知道，未来二三十年，小县城的经济像指数函数一样，前期很缓慢，几乎像停止了一般，后期迅速增长，像一下子厚积薄发出来似的。前期的厚积让唐婕相信小县城里低调的有闲钱的人群不少，他们要不是在积累本钱，就是小县城里的产品没有吸引到他们去购买，而显不出来。

倘若小姨她们的店铺瞄准了这群人，好好开发，生意会很可为。而要稳定这群顾客，就需要产品货物够新颖够出众和一定的营销手段了，比如饥饿营销。唐婕为张玉兰她们的店想了许多计策，但也不着急说出来施行，打定主意，往后一点点提点，继续慢慢的润物细无声。还是老人常说的那句，心急吃不了热豆腐。

不同店铺主打的主题不同，印花图案也不同。最后，张玉兰在批发城里的两家店各进了一批货。就这样，这次的货分为两大主题，款式上细分不同，有上班偏飒的，有休闲简单裁剪搭配的，有淑女显气质的，还有修身显身材的等等分场合的服装，但都是有设计感，显时尚。虽然价格高出了往常进货的一倍多，最近赚的全拿来进货还倒贴进去不少，但张玉兰对这批货很满意，也很有信心。

而且这次进货的两家是有长期合作打算的，张玉兰花了一番心思对比了解后与两家的老板初步达成合作折扣优惠，这两家店的货不能再供给小县城附近范围的别家店铺，同时张玉兰一个月的进货量也得达到商议好的金额。

既完成进货任务又定下了特定供货的店铺，张玉兰收获满满，高兴的带着唐婕离开了批发城。

这次来省城的首要任务完成了，张玉兰带着唐婕没打算再停留，毕竟她们这趟坐大巴往返的，可以早些离开。张玉兰带着唐婕再去了趟最近的书城，给自己和唐婕都挑了些书，再在书城附近吃了些东西，便打道回府了。