第一次见客户（1 / 1）

进入瑞雅公司将近一个月了，许愿内心感恩何伯对自己的清囊相授，不管是在生活上的指点还是在生活上的帮助，许愿都是感谢这位瑞雅公司的老员工，因为许愿知道在社会上能够得到他人指点很不容易，别人对自己无微不至，应该心存感激。

瑞雅公司的制度严明，对员工更是要求严格，一是每周一是周例会，要每个人都汇报自己的工作业绩，二是天天都要报日报，对自己的客户及工作内容进行总结。梁宇是个很能干的老总，对投资部的每个员工都很了解，不仅仅是在工作上，包括生活上每个人的性格等等方面，梁宇都很清楚，梁宇的个人魅力很强。

今天如往常一样，汇报完昨天的工作并对当天的工作做了安排，梁宇把许愿叫了办公室，今天因为要见一个客户，是现在市场上数一数二的企业的董事长，张晨，是龙辰医药的董事长，龙辰医药是市内顶尖的医药企业，主要是西药，中成药的生产和销售，及针剂的生产和销售等，现在市面上流行的感冒药和医药治疗感冒的西药和中成药，基本上都是龙辰医药的产品，龙辰要是于去年在a股市场上发行上市，上市后每股股价在40几元钱波动，因公司的业绩和公开市场信息的影响，龙辰医药这两年的情况很稳定。

这次张晨找到梁宇一是相信梁宇的能力，能够帮助他在龙辰医药的上市股价上面有更大的进展，二是也想通过瑞雅公司了解更多的市场信息。

张晨，是个五十岁出头的女人，看的起来像四十岁左右，身材保养的很好，凹凸有致，身上没有一块多余的赘肉，穿着一条黑色的职业包臀裙，看起来精神干练。

张晨，由前台的接待人员领进了客户会见室，梁宇带着许愿，走进客户会见室，张晨给许愿的感觉：张董事长，人很能干，如果自己没有点真才实学，肯定是要被客户换掉的，压力瞬间在身上。

张晨笑着说：梁总，你好。

“我是许愿，张总，你好”

“真是个可人的姑娘”张晨看着许愿，心里想这次应届生的质量不错，看着这个姑娘还是很顺眼。

“谢谢，张总，夸奖”

梁宇按照瑞雅公司的制度，及对客户进行了解，了解客户生产经营情况，财务状况，现金流量情况，及客户上下游的供应商等等。

这次客户访谈，让许愿吓了一大跳，这些客户信息是她很难从公开市场信息及学校的书本上面了解到的。

原来龙辰药业下属的子公司有十二家，每家子公司经营的医药范围不同，当然供应商也不尽相同，除了在财务制度，人力政策上面是集团统筹的，各个子公司的生产经营是独立营运的。

而且龙辰药业的融资，上市都是由张晨亲自管理的，许愿了解客户的情况，并留了张晨张总的电话，按照梁宇的要求要给客户出金融服务方案，包括公司方面，张总的个人资产方面等等。主要是让这次资本运作让公司有一个进一步的成长，并且张总个人的资产有个大量的保值和增值。

这次的金融服务方案，只有一个星期的时间，对一个有二十几年的老企业和一个大型上市公司要做一个全面的，全覆盖的，并对董事长个人资产有很大帮助，对于一个进入入职的许愿来说压力是很大的。

还好有何伯的帮助，帮助她查找文献，收集资料，并对许愿建立的模型不断提供修改的意见。连续加班了三天，每天都做的天昏地暗，终于在第四天早上的时候，金融服务方案基本成型，经过了两个小时的修改，许愿把金融服务方案交给梁宇，按照安排，下午对金融服务方案进行讨论，并根据意见进行进一步修改。

下午许愿准备ppt，对自己做的方案进行阐述，下面组委会的成员基本上都这个方面的专家，每个人手上都做过了20几个方案，可以说是经验丰富。

对许愿的方案提出很多修改的意见，许愿按照修改的意见对金融服务方案进行修改。

一直是忙到深半夜，许愿累到趴在桌子上睡着，黎四每天独自在公寓每天都等许愿回来，要等到深更半夜，今天已经夜半了，还没有回来。

黎四打了很多电话都没有接，没有办法，他开着车来到瑞雅公司，到了许愿的办公室看到许愿累的在桌子上睡着了。

没有办法，他叫醒许愿，许愿看了看表，才发现现在已经12点过了，是该回家了，这几天，她都忙的，不知道回去到头就睡，天天上班都累的昏天暗地。

刚刚今天黎四来接她，她可以轻松一点，黎四带着许愿沿着江边，一直开，在沿途的路边买点路边小吃，许愿坐车子里边吃边想，这几天的生活，现在还是要轻松很多，终于从那个紧张的状态中走了的出来，觉得自己一身轻松。

不过，想想明天把最终的定稿交给梁宇，许愿的心里还是有点忐忑，梁宇是个要求很高的人。

回到家，黎四心里有点心疼，但是没有办法现在的工作就是这样，压力比较大，他又能做什么，只能默默地陪着她。

许愿回到家，还是把电脑拿出来，把方案看一遍，因为这个是客户是自己的第一个客户，一定要她做好，张晨张总一定是个要求很高的人。

第二天，黎四送许愿来到办公室，下车后许愿匆匆来到办公室，张晨如约到了客户会见室，许愿很客气地将水递给了张总，并让她稍等一下，她去请梁宇梁总。

梁宇很重视这个客户，早早地来到了办公室，许愿来对梁宇说：梁总，张总到了。

许愿和梁宇，来到客户会见室，和张总寒暄了几句，许愿对金融服务方案做了详细的介绍，张晨还是很满意，只是现在有些细节稍微修改一下，就完成了。许愿心里很高兴，得到张总的夸奖。