第八章:开张（1 / 1）

出门的时候我特意照了照镜子，嗯，很埋汰，看起来就像刚从山上下来的一样。

我们拎着这些大包裹，像刚下山的土匪一样闯进了职工医院。

在这里，我还是要幸运一下，这也就是08年，这要是再往后推两年，我和于仁或许连进医院的资格都没有了。

所以说时势造英雄。

你之所以没成大事，很有可能是时代的原因，像起飞首先必须有一个风口或者翅膀，要不然你是飞不起来的。

县职工医院，是当地最大的厂子，轴承厂麾下的附属医院，干轴承的都知道，这个行业是有很大风险的，稍微有不注意的，就会受伤。

并且这个风险不会因为你的入行时间长而慢慢变小，反而会越来越大，有很多职工因为操作不当，或者单位不给发劳保用品而导致受伤。

在清洗加工零件的时候，机器会散发出一种难闻的气体，而工人又必须去闻这难闻的味道。

所以大部分在轴承厂工作的老员工，都会有肺部的毛病。

像什么静脉曲张和颈椎病，已经是小问题了。

因为住院的人很多，所以有我这种想法的商贩就抢先在医院门口占下了位置，卖吃的比较多。

还是要说时势造英雄，这些卖吃的商贩不会知道，一年以后，医院会和附近的饭店联合，把这些商贩全都驱逐走。

让病人买高价的饭店餐。

一份鸡蛋糕15块钱。

要么买饭店的饭，要么买医院食堂的饭，怎么选全靠你自己。

我认为，要想真的把买卖做出来，还是要敲开权力的大门。

那句话怎么说来着，权财横通。

我和于仁在医院里转了一圈，随后决定就把摊扎在这里，周围都是卖吃的，跟我们的产品不起冲突。

还有，在这里住院的职工或者职工家属，大都是内部出了毛病，他们会把希望放在任何一个可能放在的地方上。

我和于仁把写好的牌子，摆在路边，三个大牌子，写得分别是强肾健体，清肺化瘀，山上刚摘的枸杞。

于仁想通过喊叫把人吸引过来，但是我制止了他，我说“先别喊，沉得住气，在这个市场，那些商贩都是固定的，冷不丁多出来我们两个，一定会吸引这些人的目光。

一定有人因为好奇，而主动上来搭话，如果下午还没有人搭话，到时候再主动出击。”

我和于仁坐在摊位上，抱着自己的双腿枯燥又无聊的等待着，一个上午过去了，只有几个人过来看了一眼，但是没人问，更没人买。

于仁说“要不然还是喊喊吧，这都一个上午了，还没人来啊。”

我说“坚决不喊，这样把包里那红色的个长条幅拿出来，写上新老顾客回馈，刚摘下来的枸杞，因为家里出了事，急需用钱，便宜甩卖。”

于仁用很欣赏的表情看了我，然后昂着脖子嗯了一声“好主意，以前没发现啊，你小子还有做买卖的才能，这词我是从来都没想到过。”

我没有天赋，我就是靠本能，我觉得这样能把这些东西卖出去，那我就这么做。

长条幅写完，于仁蹦高把那玩意挂了起来，一出一进医院的人，第一眼就能看见条幅。

有人开始来问我们怎么卖的，于是我拿起枸杞罐说“50块钱一罐，买一罐给你赠一瓶这个。”

其实那个瓶不应该是赠的，只是我卖出去会良心难安。

有良心，又需要钱，还只能靠着做生意赚钱，没办法了，我只能这样来宽慰自己的良心。

那人蹲下来，拿着枸杞瓶子放在眼前认认真真的看了起来……有这种的态度的，都是真的想买东西的人。

我和于仁马上趁热打铁，开始夸起了自己产品如何好，如何有效。

其实，不管做大生意还是小买卖，都是在和人做生意，能把生意做到极致的商人，都是吃透人性心里的商人。

大部分人想得都是如何能用最少的钱，买到最好最多的产品，当然是个人就能明白，这种情况基本不存在，所以老板们为了让你心甘情愿的掏钱，就想出了各种各样的办法。

买一赠一，便是其中之一。

不管买一赠几，你都要永远记住，卖东西的人绝不会亏。

做买卖，做我们这种基层的地摊买卖，靠得其实一张三寸不烂之舌，还有真挚的服务态度，能在你这地摊上买东西的人，大多是条件一般，没那么在乎产品质量的。

他们要的是等量代换，你得让他们有这样的心理，那就是我这钱花的值。

能做到这点，也就能在硝烟弥漫的市场站稳了一只脚。

我书虽然读的不多，但是如何哄人开心，我还是会那么一点点的，我和于仁凭借自己的三寸不烂之舌开始推销。

眼前这个人头发略微有些发秃，眼眶发黑，说话的语气也是有气无力的，这说明他很需要某种药物来滋养自己的身体。

说白了，他身体应该是虚的。

我只要把这些玩意往补肾健体上靠，那他大概率就会掏钱买我们的东西。

当然，三寸不烂之舌未必是说得很多，推销产品的时候，一定要因人而异，内敛的客人站在你面前，你喋喋不休说个不停，只会起到反作用。

而反之看起来性格开朗，热情的客人，你就要贴过去，天南海北的扯起来，最近后最好再让他占点小便宜，这样你就有可能收获一个回头客。

眼前这个人，则处于内敛和开朗之间，我的话不能太多而且必须句句说到点子上，介绍完产品，我就不再说话，而是看着他，让他自己抉择。

最终，这个略微有些谢顶的男人还是买了我们的产品，小半天过去了，我们也赚到了第一笔钱，50块钱。

绿油油的50块钱揣到我的腰包时，有那么一瞬间，我差点热泪盈眶，哭了出来。

因为，这钱实在是太来之不易了。