第十三章 虚假的美好（1 / 1）

新的一周很快到来了，世升就要自己去跑客户了。这让他有了更多的动力。他拿出盛煊集团精心设计的名片，看了好久。回想之前在赵成弘那里普通的名片，世升有了一种莫名的自信。

每次当自己把名片递到客户面前时，对方的眼神都会从不屑转为惊讶，后面都会跟一句，“你这么年轻就进盛煊了！不错啊！”

世升太享受这一刻了，那一瞬他觉得自己好像就是天之骄子，人生的赢家。而当他用多次训练的方法，介绍完自己和公司后，对方更露出那种信任的目光。世升完全沉浸在各种美好感觉中。

这几天世升的脚步也慢慢轻浮起来，李承泽看在眼里，无奈的笑了笑，心里想：周末一起收拾你！

很快到了周六，李承泽却没有休息，把世升也叫到了办公室，让他给自己汇报工作。世升信心满满，带着愉快的心情直奔经理办公室。进去后没等李承泽吩咐，直接坐在了他对面的椅子上，满脸笑容的打招呼，“李经理，早上好啊！”

可这时李承泽脸上却是一脸的严寒，没有一丝笑容。“张世升，我看你这一周过的挺美啊！在办公室里二郎腿翘的挺顺啊！”

世升一下冷静了下来，看到李承泽的态度，他知道自己一定是做错了什么，赶紧坐直，脸上也没了笑容，冷汗也冒了出来。

李承泽继续说，“我看了你的crm拜访记录了。我就随便问你几个问题。你跑到的这几个客户，真正的需求是什么？竞争对手是谁？我们和对手比优势是什么？你下一步打算怎么做？”

世升一下懵了！他每天只顾的高兴了，连最基本的销售原则都没做。他喜欢给新客户做自我介绍，因为他可以得到他想要的那个眼神。而得到那个眼神后，他就满足了，后面的需求挖掘完全没做！

世升已经汗打湿了衣服，凉气吹过来，让他有些微微的颤抖。

“说不出来吧？”李承泽看到世升的样子，知道他知道问题了，“你看看你的拜访记录，一周跑了9个客户，每个客户有效拜访时间20分钟！你是不是觉得我给你的客户，不用深挖就可以成单啊？我问你，20分钟你能谈出什么！你是不是感觉太良好了。我问你，今天把盛煊两个字去掉，这些客户你还能进得去门吗？”

这个问题让世升彻底清醒了，他明白了，自己之前的所有一切美好感受都是虚无缥缈的。

“我告诉你职场的第一个原则：不要把公司的能力认作是自己的。否则失去了公司的名头，你将一无是处！”

世升深深的点了点头。“经理，我知道错了！”

“做什么事都要踏踏实实的，世界是没有捷径可以走的。只有自己强大，社会对你才会美好起来。”

李承泽看到世升羞愧的头都不敢抬，也心软了下来。“好了，以后要多注意吧。崔奇志这种一年做几千万的销售，也没有在办公室跷二郎腿啊，你轻浮什么！”

“今天既然来了，咱们就不能浪费，我们练习一下客户需求挖掘！”李承泽觉得差不多了，转入了培训环节。

他其实理解年轻的世升，他刚进入盛煊的时候，也有过这么一段。而且那时自己已经29岁了，不要说20刚出头的世升了！

培训了一上午，下午李承泽回家陪孩子了。空旷的办公室里只剩下世升一个人，安静的连自己的呼吸声都可以听的到。孤寂感迅速包围了世升。于是他拿起手机，想找个人聊一会。

如果是之前，他一定会是找还没有毕业的同学，但是最近他越来越和同学少联系了。不是别的原因，而是大家想的已经不一样了。在学校中想的就是不疼不痒的快乐和忧愁，而进入社会没有时间让他去享受快乐，甚至没有时间让他忧伤，只有努力的活着。

这时世升想到了齐浩仲，他住在这附近。于是拨通了他的电话。

“世升啊，什么事？下午来找我！不行啊，我约了客户去打球，然后晚上去一起吃饭。诶！你晚上过来呗，帮我挡挡酒。我一个人怕对付不了！”

面对朋友的求助，世升虽然有些不情愿，但还是同意了。放下电话后，世升感觉有点的恐怖。他突然认识到，比自己优秀，比自己有背景，比自己更应该骄傲的人，竟然比自己更加努力！

他狠狠的给了自己一个嘴巴子。赌气的电脑查看起自己的拜访记录，用上午培训的需求挖掘，做起下周的拜访计划。

晚上，世升如约的来到了一家烧烤店。他刚进去，齐浩仲就招呼他。世升看到桌子上坐着5个人，一看就知道是刚刚运动完。世升坐下后，齐浩仲也没有给他们互相介绍，只是说这是世升同事，然后就开始敬酒。

而世升到来后，齐浩仲把大量的敬酒的事推给了世升。一会就来一句，“世升，你还不敬各个叔叔们一杯！”

一番推杯换盏后，齐浩仲看气氛差不多了，谨慎的靠近了其中一个人，轻声的说道，“罗叔，我爸说了，您酒量最好了，今天一看果然厉害！那个，我就是想问一下，我那两台机器人的事，怎么样？”

被问的罗叔眼睛转了一下，“你爸都给我打电话了，哪还有啥问题，下周你们把方案做好，我就报上去。不就两个小机器人嘛，不是啥大问题。放心！”

齐浩仲立刻千恩万谢，高兴的和罗叔碰了一下，一饮而尽。

世升这才明白，齐浩仲为什么这么快就可以把客户关系拉的这么近。有背景就是有好啊！

饭局结束后，齐浩仲和世升目送着客户离开，这才松了一口气。世升酒喝的有点多了，难受的踢了齐浩仲一脚，“你怎么老灌我啊，下次我可不帮你了！”

齐浩仲听世升这么说，不耐烦的看着他，“你怎么这么多废话呢！我帮你那么多，你怎么不说呢？”说完不耐烦的，头也不回的走了。

世升呆呆的愣在了原地，不可思议的看着齐浩仲远离的背影。齐浩仲的话像一记皮鞭打在了世升身上，他感觉浑身火辣辣的！

齐浩仲看待自己是朋友，还是什么！他们直接是友谊，还是其他！