第一卷 初出茅庐（1 / 2）

第一章初进房地产

那是2019年的一个早晨，晴空万里。阳光从窗户洒落在床脚，打落在她的脸上。她——章雨，一个阳光向上，开朗大方的女生，看了看手机，才8:30分，昨晚追剧太晚了，梦里都是男主角女主角。打了一个哈欠，她想继续再补个觉，不料后面的公园里又跳起了老年人的专属早操。拉琴声，篮球声，唱歌声，哎呀，这还怎么睡。起床洗漱，正想冲杯咖啡，手机响了。

“快，雨雨，来cd咖啡室，有发财大计”闺蜜林倩高兴地说。章雨心想：你哪有什么大计？呵呵，想叫我陪你喝咖啡罢了。精心打扮一番，走到小区楼下，她的小区每天都是人声鼎沸的，物业和业主天天吵架，她已经习以为常。她安静的匆匆走过，门口拦了一辆三轮车，很快便到了咖啡室。

早上咖啡室人不是很多，章雨一眼就看见了闺蜜。“你这么早喝咖啡呀，是不是又有什么心事，想让我来开导开导你呀，哈哈。”章雨笑着说，林倩臭美的照了照镜子：“真的，我发现了一个商机，想不想听？”章雨疑惑道：“真的吗？”

林倩耐心的说：“对呀，真的，我们有个姐姐他之前开服装店的，生意非常好，一年赚几十万，她现在要去广州那边发展事业去了，铺面空出来了，要不我们两个把店面租下来，开个服装店，现在小年轻都爱漂亮，肯定赚钱。”

接下来的一个小时，章雨和林倩开了第一个“股东大会”，会议决定：按计划进行。

说时迟那时快，不到一个月，服装店顺利开了起来。刚开始生意真的非常好，但也很累，但她们觉得累并快乐着，赚钱最重要。

行业竞争很大，不到两个月，隔壁接二连三开起了服装店，更可气的是有人模仿她们的风格。

有一天，店里来了几个女生，高挑气质，口齿伶俐，穿衣服很有自己的风格。经过交谈，章雨才知道她们原来是做房产销售的，出手十分阔绰，每人买了七八件，承担了她们这个月来最大一笔单子。

章雨心想：他们一个个才20多岁，怎么这么有钱？林倩在旁边道：“雨雨你不知道，现在卖房子可赚钱了，每个月工资都上万，我要不是矮了点，我也去做置业顾问了，哈哈。你就可以去试试呀，说不定成功了呢？”

一向有生活目标追求的她，一直想挑战高薪，于是做了很多努力，她成功在网上拿到一份offer。在2020年的一天，虽是初春，但还是非常寒冷，于是到了d丽首座面试。

“你为什么选择这份工作？”面试官严肃的说。章雨深呼吸一下：“因为我想赚钱。”心想：是不是说得太直接点啦，遭了，遭了，会不会显得我太功利啦。

面试官笑了笑：“好吧，明天来上班，我欣赏你的直接。”

刚上班不久，疫情爆发了，房地产行业全面受挫，章雨很用心学习，说辞，技巧，很快得到了同事和领导的认可。

时光飞逝，项目卖了一段时间，销量一直不稳定。有一次和朋友吃饭，听朋友说q城市工资高，而且有个百亩大盘在招销售。试试了路程，不远，半小时车程，可以接受。经过激烈的竞争，她成功来到了z铁集团上班。

大盘就是不一样，什么都讲规章制度，而且竞争很大，刚开始来了20多个销售，最终只留下了14个。很幸运她留下了，很辛苦她工作很累。每天日以继夜，天天在外宣传，经常两顿饭当一顿饭吃。

她很想放弃，自己什么时候吃过这么多苦，但她看着同事吃苦耐劳的工作，自己渐渐地恢复信心，因为她不甘心，走了，对不起自己的努力。

一天下午，章雨看着表：18:00时分。心想今天朋友过生日，早点回去。刚要走，一个熟悉的声音：今天大家辛苦点，加个班。哎，每天总是这样，今天她有点不高兴啦，她要反映，她不想加班，一年的加班，同学朋友都渐渐疏远，自己连“快乐”这两个字都忘了怎么写了。

刚走到办公室门口，心里已经反复练习对领导的说辞。忽然，电话来了：小雨，我待会带个朋友来看房子，你等我一下吧”客户张姐笑着说。

“好好，我等你，张姐，我今天加班。”听见客户要来，她仿佛忘记了刚才的愤怒。

不知不觉她仿佛爱上了这份工作，虽然苦，但收获满满，工作的路途很长，只有披荆斩棘，梦想才能照进现实，她在努力着……

第二章加班促销

“本月聚焦打盘，所有人停休！”销售经理义正言辞的道。大家一听，七嘴八舌，议论纷纷，这个销售经理简直是“铁人“，常年无休，风雨无阻。章雨开始很反感他，每天安排很多任务，天天出去拓客宣传，而且回来还要交电话号码，任务没完成，动不动就停休，大家都很气愤。可是又有什么办法呢？为了生活呀，为了业绩，大家该吃的苦也吃了，该受的气也受了，只有忍气吞声。

直到有一次，让章雨彻底佩服这个平时声色俱厉的领导。七月的风没有一丝凉意，今天又安排了章雨和三个同事一起出去宣传。一走出售楼部，热气沸腾，人都快要窒息的感觉。来到附近商铺，开始走访门店。不知是不是最近太累了，平时一向坚强的章雨，头突然晕了起来。没走两步，站也站不稳了。同事发现不对，马上扶起她，开车送她到附近诊所看医生。原来是休息不够，加上感冒，营养不足，而导致气血亏损，湿热发炎。开了药，同事叫她请假回去休息，但她一想到这个月还有几套任务没有完成，哪敢请假，拖着疲惫的身体，回到了售楼部。

领导站在门口，远远看见一脸严肃，章雨心想：这下是不是又要挨骂啦？昨天把定单价格算错了一点，今天早会还被罚了五十。谁知，经理一看见章雨便亲切的说：“最近是不是太累了，现在命令你马上回家休息，明天再来战斗。”章雨很是意外，领导仿佛变了一个人，那么的体谅她们。

后来，在同事的口中才得知：朱经理家在外地，家中两个小孩，出生贫寒，为了生计，十六岁便出来打工，奋斗了十多年，为了这份工作吃了很多苦。以前在广东做销售的时候，可以吃一个月泡面，每个月总是能完成销售目标。热爱工作，兢兢业业，这难道不是自己学习的榜样吗？经理的形象在她心中瞬间高大起来。

第二天，章雨精神饱满，重回战场。这个月由于开发商要回款，工程部需要加快施工，销售任务非常重。这是一场硬仗，每一个人废寝忘食，日以继夜，为了目标而奋斗。

这几天客户很多，渠道也很多，络绎不绝。由于这次优惠力度很大，加上销售政策，销量大大提升，虽然辛苦，但每个人都出色的完成了销售任务。为此经理还特意为大家跳了一曲“优美”的舞蹈，缓解大家的压力。章雨心想：我们这个团队从组建到现在，一年有余，从开始的猜忌斗角，到现在精诚合作，渐渐的，大家都像家人一样互助互爱，为了是交一份满意的答卷。

每天中午是快乐的时光，为什么呢？因为z铁集团的伙食是非常不错的，各种美味佳肴，让她们胃口大开。公司是非常注重员工健康的，这一点章雨倒是非常认可。而且公司还专门为客户提供了精美家宴，让大家有种宾至如归的感觉。

晚上到了六点，她们不慌不忙，因为她们知道，加班是常态，果然今天还是要加班。每天早出晚归，中午也不能午休，其实就算是机械人也会疲惫的，更何况还要加班，哎，只有自己给自己打气吧。还好，晚上客户很多，有业绩，再累也值得。不知不觉到了晚上十点，终于下班啦。拖着疲惫的身体，开车回家。

章雨已经习惯了深夜晚风的吹拂，路边的花草和一排排路灯是每天陪伴她下班的伙伴。放了一首周杰伦的稻香，今天心情不错，完成了本月的目标，想着回家再吃点昨晚买的冰镇荔枝。不料，刚到家一会，只听“碰”的一声，哎呀，停电啦！

楼下瞬间人声鼎沸，原来是小区电力设备损坏，这下好啦，今天肯定是没有电啦！夏日炎炎，没有电等于是在蒸桑拿，但是疲惫的章雨很快进入了梦乡。

第二天早会，经理表扬了章雨本月的业绩：“恭喜章雨，率先完成了本月目标，大家向她学习。”顿时掌声四起，章雨露出了满意的笑容，但她明白后面还有很多仗要打，竞争很大，唯有不断进步，才能创造很好的业绩。

今天上午客户不是很多，章雨a位过后，安静的坐在一旁写回访记录。突然她想到昨天有个朋友今天要从外地过来，阔别多年，自己还是要尽点地主之谊吧。于是她鼓起勇气向朱经理请半天假，平时她们请假是很难批准的，章雨心想：管它的呢，姑且试一试。一番功夫之后，经理居然同意啦，哈哈，这可把章雨高兴坏啦。想着下午和朋友一起惬意的时光，抛开工作的疲惫，让身心放松，章雨心情大好。

看了看表，快十二点了，马上下班啦，章雨正要走出售楼部。突然一个老客户来了，是前天看房的李姐，章雨一眼就认出来了。“小雨你好，今天我想再看看房子，你现在方便吗？”李姐笑着说。章雨亲切道：“李姐你好，欢迎欢迎，有什么不清楚的，我一一给你解答，这套房子，我特意给你留着的，跟其他同事都说了，叫他们不要推荐出去，我就觉得李姐肯定会喜欢它的！”

于是章雨带着客户又去看了样板间，给客户再次算了算价格，从区位到户型，从发展到政策，一一给客户做了讲解。终于章雨成功拿下客户，签单成功。此刻已是下午3点，签单的喜悦，让她早已忘了自己其实还没吃饭，其实下午应该休假，心想：算了算了，今天还是上班吧，待会客户应该会很多，赚钱要紧。无奈又高兴，她把时间和快乐全部留给了售楼部，留给了客户。果然今天没有让她失望，业绩不错，虽然辛苦，但是看着一张张定单，心里还是乐滋滋的。

第三章团购客户

“由于疫情原因，很多楼盘开始促销降价，为了推进销售进度，加快回款，我们项目决定本周末推出20套特价房，大家赶紧约客户！”经理急促的说。

早会过后，大家开始电话战争。章雨认真地从九点一直回访客户到十一点，约了20多个客户，心想：这次一定要提高转化率。