第 42 章（2 / 2）

四娘笑道：“我是个俗人，并不拘泥爱喝什么，凡是带着香气入口不苦涩的我都喜欢。”

“我已在我娘那里听她说起过你有多能干，以往芳华阁开业，因是女子聚集的地方我不便去参观，此次到工厂里看了一圈，才发现四娘的确厉害。”李昭此话发自内心，小小年纪，开铺子，做工厂，四娘做了许多男子都做不成的事情。

“此次请李昭大哥来是想谈一谈芳华的这些产品销路的事情，我想邱婶娘大概和大哥说过，我有一些具体的想法想说一说。”四娘直奔主题。

大越朝水路发达，基本上每个大的城池都有河流从附近经过。所以李家商贸的商船可以说差不多能到达大越朝每一个地方，他们的商路铺得极广。

四娘打算先在每个城市的一些高端的店进行铺货，芳华的产品都是走高端路线的，卖得并不便宜，当然芳华所用的东西都是真材实料。

先每家店放几十套货，不用商家提前付货款，算是试卖。每种产品都能放一套试用装。相信以芳华产品的新颖不同和效果显著，用过的很快都会回购。到那时李氏商贸要专门开一条商船专门给芳华出货用。

四娘打算和李氏商贸的合作方式便是让李氏商贸做芳华的分销商，芳华的东西四娘定的有底价，能卖多少银子都要看李昭怎么定价。多卖出来的银子，都是李昭的。

李昭看着面前的少女侃侃而谈，眼睛里满是自信的光芒。跟出色的外貌比起来，四娘的话语还有一种打动人心的力量，让人不自觉的随着她的话去畅想。

“李昭大哥，觉得如何？这样的方式可能合作？”四娘问道。

李昭突然就有了兴趣：“你的一套如花似玉的产品底价便是十八两银子，国色天香更是卖到三十八两。这样贵的东西，能买得起的人不多，你怎么就能笃定芳华能够卖得火爆？”

四娘微微一笑：“因为我有芳华阁的一帮客户，李大哥可知道我芳华阁最赚钱的是什么？就是这些护肤品。女人，不论是十八岁还是二十八岁，都很在意自己的容貌。芳华的产品，别的不说，方子出自宫廷，加上我和荣婆婆的改良，前期用过的客人们一致好评，回购无数。我的东西是卖的贵，但一开始我所针对的人群便不是平民。有钱人家的夫人小姐，若是每日里常规的护肤程序便能使她们容貌变得姣好，谁会在意这几十两银子？”

李昭点点头：“你说的有道理，不过我有个要求。”

“李大哥但讲无妨。”

“若是与我李氏商贸合作，我要芳华的全部经销权。除我李氏商贸之外，不能再与第二家商贸合作。”李昭此时露出了商人特有的本质。

四娘哈哈一笑：“李大哥，在商言商。这些产品只是第一批，我会每年都推出新的产品，并且根据使用者的体会不断更新产品。我只能给你先签一年的，若是这一年内，李氏商贸把芳华卖得极好，我会考虑第二年的经销权也签给李氏商贸。”

李昭拱了拱手：“四娘，我真是服了你。以后大越朝的商场必定有你四娘的一席之地，若不是跟何家熟悉，我简直不能相信你一个女子能想出这些。好，一年便一年！一年后，我要你心甘情愿和我签下一年的契约！”

生意谈成，两人都十分轻松。李昭又和四娘说了些管理的建议，芳华以后若是卖得好，厂子还要扩大，到时候便不是这样一个只有二三十人的工厂。管理很重要。四娘需要从现在开始考察这些女工，力争能培养出一批以后可以独当一面的管理者。

四娘极仔细的听了，管理是自己的短板，还需要自己细想。大不了让荣婆婆和干娘挑几个好苗子，她们两人眼光毒辣，阅人无数，相信不会走眼。

过了一会儿，李昭突然对四娘道谢：“邱府的事情，多谢你！”

四娘知道是邱如玉的事情：“李大哥无事便好，我还担心若是因为我多嘴，惹得婚事不成，李大哥伤心呢，之前听晴姐姐说李大哥极是满意如玉小姐。”

李昭自嘲的笑了笑：“满意吗？算是吧。我李府虽生意做得大，但也不能与官宦人家相比。夷陵乃是我李氏商贸的根本，自古官商不能分开。我外祖是夷陵同知，若是能与表妹结亲，对我李氏商贸的发展是极有利的。若是说心仪，也就那样吧，如玉表妹一直都是个喜爱诗书的女子，我原本还担心若是成婚后她不喜我满身铜臭该如何是好。如今，倒是正好了······”

“那如玉小姐此事是怎么解决的？”

“我舅舅去找了那孟倪，要回了我娘的镯子，又让我外祖父撵了那人不许再在衙门做活，以后也不要进邱家半步。如玉表妹么，或许是伤心吧，若是真的非卿不可，想必她也能如愿。”

李昭明白邱如玉的打算，自己不过是她留的退路而已。如今退路已失，若是真的喜欢孟倪，不管是以死相逼还是上吊投河，总能逼得父母就范。就看看自己这表妹，能不能为了孟倪做到如此地步了······

四娘有些怅然若失，李昭不过十五六的年纪，便要为家族考虑，连自己的亲事也是不管有没有感情基础为先。如同合作一般的婚姻，又有什么趣味。

“李大哥莫要低沉，好女子多着呢。你这么一表人才，总会遇到一个知你懂你能说到一起去的女子。”四娘劝道。

“哈哈哈，倒是让你来开解我，我无事，这些事情都不用放在心上。谈成这笔生意，咱们以茶代酒干一杯。俗气一点，就祝芳华大卖，咱们一起财源广进！”李昭极是洒脱的说道。

“芳华大卖，财源广进！”

两只白色的茶杯轻轻碰撞，杯中茶汤荡起细细波纹。

大越朝的商场版图，自这一间小小的工厂开始重新洗牌。