第一千一百九十九章 明算账（1 / 2）

宁卫民说完事情他心里就塌实了。

    回去洗漱好，趁着老爷子和罗广亮还没回来，他在树影婆娑中如同偷鸡摸狗的小贼一样，敲开了松本庆子浴室的房门。

    然后在半推半就中，抓紧时间成就了“好事”。

    赶在九点半前就早早就回屋上床，没事人一样，做他的春秋大梦去了。

    他可不知道，他今晚的一时兴起，到底给别人找了多少事。

    松本庆子得重新清洗一遍身子不说，就是原本也想尽早休息的江念芸和沈存也是熬到半夜里才睡。

    母子俩没忙和别的，他们后半夜完全就是合计宁卫民告知的这个连锁快餐的项目，到底要不要参与，连今天选出来的东西都撂在一边不碰了。

    按说母子俩对西式快餐这个行业都不太懂。

    要是本着做熟不做生的原则，其实不该贸然进入这样的一个行业。

    但没吃过猪肉也见过猪跑，娘俩毕竟还经营着一家餐厅，美国也毕竟是世界上快餐业最发达的国家，西式快餐在他们生活里并不陌生。

    他们认真思量了一下觉得以他们经营餐馆的角度来看，这个行业的门槛倒是不高，没有多少秘密可言。

    如果真像宁卫民所说目前国内这个行业是一片空白，外资企业又不是随便可以来经营的。

    那么他们当这个先吃螃蟹的人未尝不可，被夹手指的概率相当低。

    再说这件事各方各面都已经水到渠成，相当于接手就能吃现成的。

    又有康术德的这层关系夹在当间儿，他们对宁卫民的人品也很信任，没有什么可猜忌的非常愿意两家人能一事情。

    如此一来，母子俩越说越有兴致。都觉得不妨一试，应该很快就可以做出成绩来。

    到时候也就相当于他们在京城老家有了一定根基了。

    尤其是沈存，已经被充分激发起蓬勃的斗志。

    开始琢磨起怎么尽快从美国筹措资金，再找哪个朋友，请教一下大陆方面对外资企业或合资企业的政策，等到完成注册手续，就要大干一场了。

    但是，江念芸看他这样的兴奋，本着负责任的态度，却不得不泼儿子一瓢冷水，让他在人情世故上先搞搞清楚了。

    “儿子，你现在是真的看好这件事了，打算放手去做了？”

    “是啊，妈，难道您还有什么担心的吗？”

    “我担心的不是别的，而是你心太热了，要是喧宾夺主，怕是会把好是变成坏事。”

    “这……您是什么意思？”

    “呵呵！知子莫若母啊。咱们娘儿俩可不隔心，不用拐弯抹角说话。看你样子我就知道，你现在很看好，就想用资金优势和外资企业资质占大股是吗？要是这样的话啊，我劝你还趁早打消了这个念头的好，免得露怯，丢脸，还伤彼此的情份。”

    “您这是怎么话儿说的？我更糊涂了。”…。。

    沈存愣了一下，一耸肩，还做了个无辜姿态。

    “这不是卫民他主动邀请我参股的吗？我只是想尽量做足准备，才能帮上他的忙啊。至于我投入之后，要求与自己投入份额相当的回报，难道不应该吗？我的投入多，占股就应该多，天下间无论哪里都应该是这个道理才对。”

    “不，你错了。你这就是拎不清。这可不是美国，是京城啊。你也不是和外人在做买卖，是和自己人。我就怕你这么想。把你在美国经商那一套拿过来。”

    江念芸这番话一说，沈存目光里全是疑惑不解，他始终也没意识到自己哪儿有问题。

    “难道你以为人家是因为缺少资金和缺少外企的资质，才来找我们的吗？还是卫民他不懂经营对这个项目他心里没底？”

    江念芸先是质问了两声，见儿子还是一脸懵懂，也就没有耐心了。

    他知道沈存太过缺乏对华夏文化的了解，几乎是个黄皮白芯的香蕉人。

    于是略有不耐烦地主动揭破，“行了！还是我来说吧。这么好的事，人家找谁合作不成？主动权完全在他，所以卫民只是在送人情。我们完全是因为恰逢其时来到京城，赶巧了才遇到这样的好事。你懂得这个道理吧？”

    沈存听了这话，却不由皱起眉头。

    “妈，您说的这个我明白。可我只知道商业合作应该互取所需，在商言商。应该在互惠互利的基础上，以追求各自的利益为准绳，依靠合同约定来执行，然后按照彼此的付出分配成果。他想送人情，那是他的事，总不好我们就因为承情，处处退让，连应得的回报也要信手让出吧？那要是如此，这样的人情又有什么意义？”

    “你呀，哪儿哪儿都好，就是为人处事太刻板，对故土的事儿更是所知有限。没错，商业合作，是要建立在彼此都有需要的基础上的，这样才能走的长远。但是，仅有这一点还不够。这只是西方人的想法，拿美国人来说，他们的同盟合作就是笑话，经常会互相背叛。然而自古以来，华夏商人追求的却不是各自的利益，而是共同利益。也只有这样的联盟合作，才称得上人和，能够稳固，少有争端，这就叫以和为贵。所以在华夏，任何商业合作，都是人情在前啊。在这块土地上，没有人情，就别谈什么合作，也没有机会。卫民这孩子无疑是冲着他师父，冲着咱们两家人的这层关系，才要和我们合作的。你要是认不清这一点，不遵从人敬我一尺，我敬人一丈的原则。反而动了贪念要求非分的东西，我保准这事成不了。而且这回成不了，你的贪心也会让人笑话，以后你们也不会再有机会一起共事了。

    这番话对于沈存终于有了触动，他大致上是听懂了，但听懂了却不代表着就能理解，或者是认可。…。。

    “妈，您说的这些，我真的有点不适应，难道简单一点不好吗？明明只是商业上的合作关系，有必要搞得这么复杂吗？我记得华夏也不也有句老话嘛，叫什么……哦，对，亲兄弟要明算账。所以我真是不理解，您这简直是不让我明算账啊，那这买卖要是稀里糊涂的，总是人情扯不清，还能做得好吗？”

    “切，要不说你半瓶子醋呢。这个明算账啊，说的是权属分清，才能各自安心，各司其职。可不是让你去争夺权属份额。其实该讲的规矩，该尊受的承诺，华夏人比美国人做的要更好。美国人反而才是真正的扯不清。就拿你来说，你原先上班的时候，是你们事务所的骨干。可你的老板再欣赏你，他为什么就不肯提拔你呢？你就是中标的项目再多，也做不了公司的合伙人。反而提拔不如你的白人。这难道是美国人的公事公办？那不也是美国人的人情嘛。他们看重你，夸奖你，渴望你给他们赚钱，却不肯给你应有的荣誉和职位。还让不如你的笨蛋来管理你。甚至连句‘抱歉’也不屑对你说。这叫什么？这叫羞辱，叫歧视。”

    江念芸说到这里，眼见沈存面色尴尬，知道是又触碰到儿子的痛处了。

    她心一软，就此打住。

    “得了，这些过去的事就不提了。干脆，咱们娘儿俩还是打个赌吧。就这件事，一切有关利益分配和出资投入的事，你什么都别提。就只管跟着卫民一起做事。反正就这几天的事儿，等他找你谈的时候，我保准儿他给你的是个极优厚的条件。该是你的，他都替你想好了，肯定让你满意。这就是自己人。要是你觉得合适呢，到时候只管答应他就是。反过来，要是我错了，妈走眼了。卫民最后给你的条件，你觉得苛刻，不满意，那咱们就不做。而且你以后想在这里做什么，妈都不管了。由着你自己拿主意。怎么样啊？”

    听江念芸这么说，沈存含糊了。

    竟然是这样的吗？

    这才是华夏人的商业模式？

    居然是这么文明的吗？

    不知不觉，他望着窗棂，听着外面的风声，想得出了神。

    …………

    江念芸把话说的满有把握，她看宁卫民也确实没看走眼。

    像大年初四的中午，宁为民在坛宫饭庄宴请各个工艺品厂的厂长和老师傅们，给大家分发他从日本带回来的礼品。