第1254章 家电下乡(1 / 2)

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叶云侃侃而谈。

“整个南方,人口一共有8亿多,其中真正的城市居民人数,连3亿都不到!”

“剩下的五亿多,全是乡镇居民。”

“这些乡镇居民虽然在单体消费上,比不上城市居民。”

“但是他们重在量多!”

“你们利欧集团,确实在目前国内家电品牌中,名气不小。但是想和那些国际大牌竞争,你们很难占到什么优势。”

“线下门店,最多也就到了县城这个级别,了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。”

“可你们想过没有,为什么不往下沉市场再攻一攻,走一走?”

叶云看向王峰。

王峰微微一愣。

“下沉市场?”

“叶总的意思是进入乡镇和农村?”

“可这样的成本未免太高了!任何一家专卖店,房租水电人员这些都要钱,最多开到县级已经顶天了,这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌,都是一样的。”

叶云摇摇头。

“我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店,而是要让你打开这方面的市场!”

“搞好家电下乡!”

叶云很清楚,下沉市场会逐渐成为商家必争之地。

对于家居行业来说,并不是简单的卖了多少家电那么简单,而是扩大了内需,开发了全新目标用户!

王峰认为,一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户,可实际上,如果能把下沉市场攻下来,哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额,冰箱,空调,洗衣机,电视这些林林总总加起来,两三万还是有的!

王峰听到叶云说的家电下乡四个字,顿时苦笑道。

“叶总,事情没有你想象的那么简单,家电下乡真正的难题并不在家电,而在于下乡两个字。”

“之所以无法向下沉市场建立销售网点,问题并不是产品,也不是拿不出门店人员等成本费。”

“最大的问题,还是运输!”

王峰苦笑。

虽说这几年下来,村镇之间都建立了成熟的乡村通道,方便各家各户的小汽车同行。

但运输成本,依旧是个非常大的问题。

买走一个家电,他们就要负责送货过去。

运输成本,已经高过了产品本身带来的利润。

以一个洗衣机为例,符合乡镇需求的洗衣机一千块钱,利润两三百块钱。

但是找个车送过去的成本就要两百,加上安装费什么的,利润都覆盖不了成本!

之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。

原因在于当时国际市场正在经历金融危机,导致一大批的国产家电处于眼中滞销,供大于需!

用通俗易懂的话来说,就是产品本身无法出口,找不到市场大量积压在仓库!

当时为了扩大内需,华国宣布家电下乡的补贴。

对于那些下乡的家电,都能提供百分之13的额外补贴!

而现在并没有这个补贴优惠,换言之他们执行下乡计划将直接少了百分之13的利润!

哪来的利润?

叶云摇摇头。

“王总,你的思想还没跳出那个圈。”

“足够量的商品,是完全能够抵消运费问题。”

“那些多余的产品,完全可以在仓库里寄存,真正的问题在于利欧集团有多大的产能。”

“我之前就说了,谁说咱们要把专卖店开到每个村镇?由自己直接经营?”

“完全可以玩加盟那套把戏!”

“咱们把货物拉过去,有专门的销售培训体系。”

“反正家电这东西,放个三五个月也没什么问题不会坏。”

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