第1254章 家电下乡（1 / 2）

叶云侃侃而谈。

“整个南方，人口一共有8亿多，其中真正的城市居民人数，连3亿都不到！”

“剩下的五亿多，全是乡镇居民。”

“这些乡镇居民虽然在单体消费上，比不上城市居民。”

“但是他们重在量多！”

“你们利欧集团，确实在目前国内家电品牌中，名气不小。但是想和那些国际大牌竞争，你们很难占到什么优势。”

“线下门店，最多也就到了县城这个级别，了不起在一些特别发达的镇上有一两家专卖店。”

“可你们想过没有，为什么不往下沉市场再攻一攻，走一走？”

叶云看向王峰。

王峰微微一愣。

“下沉市场？”

“叶总的意思是进入乡镇和农村？”

“可这样的成本未免太高了！任何一家专卖店，房租水电人员这些都要钱，最多开到县级已经顶天了，这一点无论是雷米集团还是那些国际大牌，都是一样的。”

叶云摇摇头。

“我没有让你去乡镇或者是农村开专卖店，而是要让你打开这方面的市场！”

“搞好家电下乡！”

叶云很清楚，下沉市场会逐渐成为商家必争之地。

对于家居行业来说，并不是简单的卖了多少家电那么简单，而是扩大了内需，开发了全新目标用户！

王峰认为，一年时间整个南方内需的家庭不可能有五百万户，可实际上，如果能把下沉市场攻下来，哪怕单个下沉市场家庭达不到十万的家电采购额，冰箱，空调，洗衣机，电视这些林林总总加起来，两三万还是有的！

王峰听到叶云说的家电下乡四个字，顿时苦笑道。

“叶总，事情没有你想象的那么简单，家电下乡真正的难题并不在家电，而在于下乡两个字。”

“之所以无法向下沉市场建立销售网点，问题并不是产品，也不是拿不出门店人员等成本费。”

“最大的问题，还是运输！”

王峰苦笑。

虽说这几年下来，村镇之间都建立了成熟的乡村通道，方便各家各户的小汽车同行。

但运输成本，依旧是个非常大的问题。

买走一个家电，他们就要负责送货过去。

运输成本，已经高过了产品本身带来的利润。

以一个洗衣机为例，符合乡镇需求的洗衣机一千块钱，利润两三百块钱。

但是找个车送过去的成本就要两百，加上安装费什么的，利润都覆盖不了成本！

之前几次提倡的家电下乡之所以能够成功。

原因在于当时国际市场正在经历金融危机，导致一大批的国产家电处于眼中滞销，供大于需！

用通俗易懂的话来说，就是产品本身无法出口，找不到市场大量积压在仓库！

当时为了扩大内需，华国宣布家电下乡的补贴。

对于那些下乡的家电，都能提供百分之13的额外补贴！

而现在并没有这个补贴优惠，换言之他们执行下乡计划将直接少了百分之13的利润！

哪来的利润？

叶云摇摇头。

“王总，你的思想还没跳出那个圈。”

“足够量的商品，是完全能够抵消运费问题。”

“那些多余的产品，完全可以在仓库里寄存，真正的问题在于利欧集团有多大的产能。”

“我之前就说了，谁说咱们要把专卖店开到每个村镇？由自己直接经营？”

“完全可以玩加盟那套把戏！”

“咱们把货物拉过去，有专门的销售培训体系。”

“反正家电这东西，放个三五个月也没什么问题不会坏。”