第73章 大忽悠,我才不信呢(1 / 2)
苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔,心想这比她平时用的中性笔好看多了。
放到【止间】店里,卖个1块钱一支,肯定没问题。
1支笔赚8毛钱,100支笔就能赚80块钱。
这钱也太好赚了吧!
苏槿一作为超级学霸,算账那是相当地快。
就在刚刚,她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。
前面差点谈崩了时,陆泽带着她转身离去,她心里可着急了。
因为这种笔,她看着都喜欢。
要是不批发一点放店里卖,想想都遗憾。
好在老板最终妥协,把他们喊了回去。
于是苏槿一问道:“陆泽,刚刚要是老板一直不肯降价怎么办?”
“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊,他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。
苏槿一愣了:“这也行?”
“除非他卖的是垄断产品,压根不愁卖。
否则,我们作为采购者,永远是强势的一方。
做生意,千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。
苏槿一又问道:“那要是再路过他店门口,他还是没有喊住咱们呢?”
“那你就过一会儿,再去他门口假装路过一下,来个两三次,他肯定会喊你的。
没有人会拒绝生意,只不过每个人的耐心不一样而已。
多来转悠几次,对他来说就好像门口掉了钱,怎么可能不捡。”陆泽又解释道。
苏槿一点点头,若有所思。
她又想到一个关键问题,开口问道:“陆泽,我们下次真的要来补货吗?”
“怎么可能?下次来,他都不一定还有这个货。
我一开始把批发数量说的多一些,是为了更容易地探出他的底价。
做生意,这都是套路。
这招,你们去义乌小商品市场进货的时候,也可以多练习一下。
先报一个虚高的批发量,然后再谈价格。
虽然不一定每次都好使,但总比不做要好。
等回去我把一些生意常用套路,都写下来,可以给你爸妈也学一学。
把套路都背下来,等下次去义乌进货,就拿那些店主练手。
这玩意儿没什么难的,多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。
苏槿一又想到了定价问题:“陆泽,你说这个笔,定价一元,是不是合适?”
“一元可不行,标价2元一支。
新店大酬宾,促销1.5元一支,买二送一。”陆泽轻松的说道。
苏槿一又晕了:“这最后不还是一元一支吗?”
“呵呵,结果虽然一样,但生意效果完全不同。
一个人要不了3支,就会喊同学一起来拼单团购。
这样,就又会给店里多带客流。
引流产品,可要好好利用。
套路,无处不在。”陆泽笑着解释道。
苏槿一暗暗地记下了陆泽所说,她发现陆泽刚刚所讲的套路,好像在很多店都遇到过。
什么买二送一,什么活动促销,满满地都是套路。
为的就是让你多花钱,还自觉占了便宜。
其实陆泽所说,只不过都是最浅显的套路。
十几年后的电商平台,那才叫套路无处不在。
各种优惠券叠加组合运用,分分钟绕晕你。
最后你以为自己占了便宜,沾沾自喜。
商家其实比你还高兴,因为搞活动,居然比平常赚的还多。
每逢双十一,双十二,情人节,618等活动日,其实商家早在一个月前,就提前涨好价了。
先涨价,再打折。
你可能觉得血赚,但商家绝对不亏。
接下来,陆泽又陪着苏槿一,一家店一家店的看。
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