第七章 我和想大家交个朋友(2 / 2)
实际费用扣除下来,国内品牌比如永远牌,利润率能达到18%左右。
而全球一线“吉案特”的利润率,能达到恐怖的25%。
“涅槃”系列的设计和模具都是沿用之前的,自然没有额外的研发、设计费用,这也让成本少了不少。
再加上车架省了一大笔采购高碳钢车架的费用,成本再度降低!
之前韩明一心扑在生产上,还没有细算成本,现在一合计,竟然发现“涅槃”的成本低得远超他的想象!
胡来早就计算过成本,看到韩明震惊的眼神,也猜到他在想什么。
“我已经核算过成本了,每辆‘涅槃’的成本只有75元。”
七十五元!
当韩明听到胡来说出成本的时候,还是被震惊到了。
成本才七十五元?
胡来继续说:“不过这没有算上人工费用,也没有广告、经销商的费用。”
“后期如果要做广告,那成本自然会上升一些。”
他说到这里,不由笑起来,打趣说:“我们经销商渠道倒是没有费用,因为我们没有经销商。”
“不过没有经销商也好,我们可以直接网络销售,没有中间商赚差价,售价可以低一些。”
韩明点点头,七十五元的成本加上人工,最多就是八十五元,如果卖四百元一台,这利润率高达79%!
对比一线‘吉案特’25%的利润率,也是甩了n条街。
一辆车能赚315元,如果能打造成爆款卖上2万台,那就是几百万的利润。
公司短期的债务问题自然就解决了。
想到公司即将走出困境,心里难免激动,说:“那我们就定个400元试试市场反应?”
胡来心里早有打算。
他摇摇头,说:“我准备用‘涅槃’系列和大家交个朋友。”
“我决定24寸的定价188元,26寸的定价198元。”
韩明脸色大惊:“老板,这定价太便宜了吧!”
“老板,你相信我,哪怕是400元的定价,销售也一定不会差。”
“如果售价300元,我敢肯定能成为爆款!”
“300元的通勤车和我们的灵活度、骑乘感相比绝对被秒杀,没有任何厂家能做到我们这样的品质!”
“188元真的是太便宜了,我们的‘涅槃’系列绝对能达到500元以上的品质!”
韩明觉得胡来真的在胡来,明明卖400元都有销路的,为什么只定价188元。
胡来摆摆手,感慨地说:“我们退出国内市场两年,之前买凤凰牌的客户连最基本的售后保障都没有。”
“如今我们出新车,还愿意掏钱支持我们的客户,算不算是我们忠实的粉丝?”
“况且,我们现在没有线下渠道,没办法展示实车,仅凭线上几张图片就购买的客户,我们可要拿出足够的诚意。”
他看着韩明,说:“我们单品利润也不低了,利润率更是已经远超其他厂家。”
胡来停了下来,看着整个厂区,豪迈地说:“再说了,一旦凤凰涅槃重生,要赚钱,我们可以去国外狠狠地宰一笔嘛。”
胡来语气激昂,心中洒脱豪情跃然而出。
韩明不禁动容。
哪个企业家不想自己的产品出口国外,征服全球。
这一刻,他第一次觉得老板和之前有些不同了。
不过略微失神,韩明又兴奋起来。
国内自行车市场他太清楚了!
难以想象一旦“涅槃”推向市场,会带来什么样的反应!
“188元,仅仅188元!一旦‘涅槃’开始销售……”
“那300元以下,不,400元以下非大品牌的通勤车还怎么活?”
“无论骑乘感、灵活度、车身质量、轻巧度都是碾压啊!”
恐怖如斯!
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