第三百七十五章 讨价还价（1 / 1）

罗掌柜看到红色辣椒眼睛一亮，赶紧接过来红色的辣椒，掰开来放在嘴边咬了一下，果然狠辣。跟干辣椒的味道不一样，但罗掌柜一直是聚华楼的掌柜子，眼力自然很好。

“果然是辣椒。”罗掌柜笑道，不过心里暗暗后悔刚才说出了在京城买的价格，很快罗掌柜又回过来神了，手里有辣椒的，自然也明白辣椒的价格，就算他不说，对方也知道。

李元青端起茶杯，刚要喝一口，但被刘奎拦住了。

刘奎拿出银针，检验没有毒之后，这才递给李元青，“公子，您用茶。”

李元青这才接过来，喝了一口。

罗掌柜看到刘奎和李元青的互动，便猜测这不是一般人家出身的公子。虽然粗，但并不俗，“李公子稍等片刻，这样的生意，不是我一个掌柜子能谈的。请移步楼上，我刚才已经派人去请东家。”

李元青点头，笑了笑，“有劳罗掌柜了。”

罗掌柜亲自把李元青和刘奎领到楼上的包厢，并且让店小二泡了好茶送进来。

就在李元青喝了好茶之后，店小二带着罗东家进来了。

罗掌柜介绍，“公子，这是我们东家；东家，这就是家里种植辣椒的李公子。”

罗东家看向李元青，仔细打量，并没有见过，不知道李元青的底细，越发客气，“李公子，居然家里种植辣椒了，着实让人佩服。”

罗掌柜则是让店小二带着几把辣椒下去，让厨师用辣椒替换茱萸，做一些辣味的菜色。

李元青笑了笑，“罗东家过奖了，听说你去年也买了干辣椒，里面也有种子，想必罗东家也种植不少。”

罗东家听到这话，也不客气，笑了笑，从筐子里抓起一把红辣椒，爱不释手，“是种了一些，但没有李公子种植的辣椒长得好。”

听到这话，李元青表情淡然，“罗东家过奖了，既然罗东家认识辣椒，也知道辣椒的价格，那李某就不兜圈子了，你看这辣椒多少钱一斤合适？”

罗东家在思考，他家种植的辣椒，虽然没有李公子的辣椒长得好，但也有辣味，用来做菜，就够整个聚华楼用得了，他没想着把这些辣椒向外卖。

可现在见对面李公子一副家里辣椒成堆成山的模样，罗东家就多了几分思索。

罗家不仅有聚华楼这份产业，还有罗家商行。

罗家把边疆富余的牛羊马匹或者毛皮，运送到关内中原或者京城，然后再把京城或者其他大城池的好东西运送到西北各城。

这生意才是罗家的最赚钱的。

如果辣椒足够多，他也可以把辣椒通过罗家商队卖到其他地方去。

罗东家仔细检查之后，笑了笑，“李公子的辣椒自然是好的。这辣椒本事番邦的东西，罗某之前也打听了，这是浔阳府顾家卖到京城的，后来又再往下查，才知道是一个叫做吉祥村的最先利用番邦的种子种出来如此优质的辣椒。”

“当地卖三十文一斤，五斤鲜辣椒能晒一斤干辣椒，运送到京城，干辣椒的价格三两银子一斤，其中的利润高达十倍。这还是已经去掉成本之后的价格。李公子知道价格，我也不兜圈子。”

“今年是种植辣椒的第二年，李公子能种植，其他地方也会种植，价格绝对不会像顾家卖得那样高。因此，罗某出价鲜辣椒一百文钱一斤，干辣椒六百文一斤。”

李元青听到罗掌柜的出价，心里大惊，这价格相当好啊！

一亩地辣椒能产两千斤，就能卖二百两银子。

他今年大约种植一百亩地，就能赚两万两银子。

他以前虽然没有做过生意，但也看到过柳盼儿如何谈价，当然不能是对方说多少价格，就接受多少，当然要抬价。

李元青笑了，眼神沉静，“罗掌柜，也说了，去年这些辣椒在京城卖三两银子一斤干辣椒。从京城运送到西北，价格还要增加。即使今年，你们能从吉祥镇那地方购买，但价格也不会低，再晒干运送到西北，也绝对不仅仅我这个价格。”

“再者，你看看，我这辣椒，长得又大又长，而且辣味十足，鲜香无比，品质比浔阳府那边的辣椒只好不差。罗东家把这些辣椒卖到别处，也能够卖个高价。虽说今年其他地方也会有人种植，但大周城池那么多，这些辣椒毕竟还是少数。价格翻倍，我家的百亩辣椒全是你的。”

听到这话，罗掌柜一阵肉疼，翻倍之后的价格就太贵了，苦着脸，叹息一声，“运送到其他地方，价格能翻倍，但路上的损耗和人力物力，也花费不菲。刚刚罗某给您的价格就已经很高了，现在您要翻倍，我再运送到其他地方，赚不了多少钱。”

李元青笑了笑，怎么可能赚得少呢？

李元青笑了笑，“罗掌柜，今年的干辣椒，你在西北这几个州，也能卖上高价，即使卖三两银子，也是可以的。运输的人力物力就算再多，难道还比两倍的价格还贵吗？”

“李某只是有要事在身，没有空去处理这些时刻。如果罗东家不愿意，那我只能派我的手下，去西北各城卖辣椒了。虽然费点事，但价格很高，绝对比我直接全部卖给你赚钱多。”

一听这话，罗东家明知道李元青在讨价还价，但他如果不涨价，这李元青必然不会卖给他。涨价是可以，但也不能涨一倍啊！

“李公子，在原来的基础上价格涨五成，一倍的价格太高了。”罗东家想了想，然后还价，希望能够压点价格。

压一点下来，他就能多赚一点。

就在这时候，店小二端着四个菜，辣椒小炒肉，青辣椒报仇牛肉，青红椒炒鸡蛋，还有辣椒炒豆芽。另一个店小二端着一个小筐子，里面装着刚烙好的薄饼。

李元青见饭菜上来了，“罗东家，到了饭点了，咱们试菜！”

李元青和罗掌柜洗了手，刘奎已经用银针试过菜，确定没有毒。

卷饼卷上青红椒炒牛肉，味道绝了，又辣又香。几样菜，都非常适合卷饼吃。

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