第412章 青梅煮酒（下）【5.5K】（2 / 2）

移动应用的价格始终维持在这个区间？

或者短视频移动应用这种奇怪的东西，真的能像他说的那么爆火吗？

又或者国家的4G网络在建设的过程中无法普及到一线二线大城市以外呢？

还有流量的问题，真的会有那么多人舍得随时用手机上网吗？

还或者，很多没有接触过电脑的人，拿到智能机也不会去主动获取信息呢？

再或者……

总之，他说得越是笃定，其实漏洞越大。

想到这里，他的心态便有些变得平和了。

年轻人嘛，总是会过分的自信，他也经历过那个时期，理解的。

不过话题到了这里，陆鼎盛虽然对易阳的分析还不是那么肯定，但也确信了这个年轻人的确跟侯林不同，也谈不上幼稚。

他的分析和眼界，还是学识，确实远超普通年同龄人。

眼看时间还早，他也知道侯林和易阳找他，目的是希望他去接手城北那个工业园区改造项目。

之前晾了侯林几次，但这种事情做的次数多了就没意思了。

而且他也很好奇，眼前这个年轻人打算怎么说服自己。

便笑着说：“老侯找我，希望让我去做那个溪谷工业园区的项目，你来帮我分析分析，那个项目到底怎么样？”

听到这话，易阳和侯林相视一眼。

侯林原本有些醉意的眼神，甚至都像是一瞬间清明了许多。

不过他没有吭声。

易阳稍微整理了一下思绪，才缓缓开口。

说服别人的一个核心技巧，就是站在对方的立场上想问题，分析利弊。

而这一点，易阳已经做足了功课。

“鼎盛集团，在汉宁市是数一数二的大企业，可以说，下游有太多小企业仰仗着你们的鼻息生存，能做到这一步，已经是多少人心目中的成功了。”

陆鼎盛没什么表情，但是心里的确有一些得意。

此时他的地位，也是当年他大哥易鸿耀不断追求着的，但是最终的结果却是自己一步步走到了现在。

但是以他的阅历也知道，易阳这样的开场白，后面肯定有下文。

果然，易阳顿了顿，话锋一转：“但是呢陆叔叔，鼎盛集团在汉宁市的上限大概也就至此了，以目前汉宁市的城市发展情况来看，优质的项目要么是拿不下来的，要么是对于鼎盛集团像是鸡肋一样的小项目，要进一步扩大版图，要么到别的城市扩张，要么进一步将已有的资产结构进行优化……”

相比起万达、万科甚至龙湖这些老牌巨擘，鼎盛集团的影响力还仅仅局限于汉宁市。

陆鼎盛沉默不语，眼中却有些笑意。

他并没有很大的野心，钱太多了其实就变成了数字，而且盘子越大风险越高，别看万达一类的大企业风光无限，大了几十倍的体量，现金流却未必有他充裕。

将企业向外拓展，一方面是需要付出更多的精力，另一方面是将企业做得太大，就成了官场，各种积弊产生以后，想要掉头就难了。

熟读历史的他自有一套自己的价值体系和方法论。

目前企业的体量就刚刚好，既在汉宁市风生水起，自己又刚好可以掌控如臂，再大一点，都会变得有些吃力了。

相比于成为更大的老板，如今他玩一玩风花雪月，跟一些女大学生聊一聊历史，是更让人惬意的事情。

他现在要做的就是逐步降低负债，将资产做优。

易阳看了看陆鼎盛，说：“近期陆叔叔一方面积极降低负债，另一方面则不断投资一些轻资产的项目，比如奶茶连锁、网络科创公司、游戏公司，说明……鼎盛集团走的是第二条路。”

陆鼎盛笑了笑，没有回应。

正如易阳所说，他确实如今更看重轻资产的项目。

因为赚的钱，始终要花出去，商人的本能就是不会把钱存起来的。

但是扩张公司的话，需要加杠杆，就悖离了他的初衷。

所以投资一些轻资产的项目，既能短时间看到结果，又不会增加负担，钱也花出去了，一举多得。

陆鼎盛打断了易阳的话：“既然你知道我们集团的战略方向，那么就应该明白，城北那个项目，是不适合我的。”

易阳微微一笑。

此时的陆鼎盛说白了就是，有多少钱就投多少的项目。

城北的工业园区改造，整个做下来是数十亿的项目，所以陆鼎盛不愿意去碰，因为要做必然要增加杠杆，增加负债。

微微顿了顿，易阳说：“其实那个项目……你未必需要投入你想象中那么多的资金。”

陆鼎盛眉梢微微一挑。

易阳回想起前一世亲身体验过的类似的成功案例，稍微整理了一下思绪，缓缓开口。

“按照政府的规划，老工业园区苏联时期留下来的设备设施都是要保留的，在这个基础上，绝大部分区域都是不能进行商业改造的，承建的企业必须要把那些区域都改造成公益属性的公园……”

陆鼎盛点点头，大头是公益，只剩下一点点区域能用以商业化，对于他们来说收入产出比实在太低了。

易阳顿了顿，认真地说：“可是呢，政府并没有说，商业活动必须要在将整个园区改造完成以后才能进行啊。”

陆鼎盛微微一怔，随后眼神一动。

“将公园修好了才去逛，这是修公园的思维……老一辈的人是这样的，但是呢，文化产业不是这么搞的，现在的年轻人也不是这么玩的。”

听到易阳说他是“老一辈”的人，陆鼎盛心情有些古怪。

“溪谷园区有地铁，有公交，交通方便，附近几公里就是大学城，那些大学城里的学生加起来没有几十万也有十几万，其实区位优势得天独厚。”

“陆叔叔前期只需要投入少部分资金，将路修好，将那些老旧的设施设备的杂物处理一下，把场面变得整洁干净就行，下一步，将商业区划出一个大的空地出来，地面做好，就可以开始盈利了。”

陆鼎盛表情有些古怪，“这样怎么盈利？”

易阳笑了笑：“就是不要把这里定位成一个公园，而是把它定位成一个年轻人的文化活动中心！嗯……我想想看，用这个噱头怎么样……打造西南地区最大的青年亚文化中心？大概这个意思。”

“具体怎么做呢，比如，找一些动漫传媒公司合作，选一天或者几天，弄一个西南最大的漫展节啦，比如跟B站一类的公司合作，搞一个什么西南最大的cos节啦，再比如练习各种各样的地下乐队，民谣歌手，搞西南最大的音乐节啦……”

“还有街舞节啦、滑板节啦、说唱节啦……这些听起来小众的年轻人的文娱项目，其实垂直受众能够聚集起来，数量是不少的！”

“而且往往消费能力还极强！”

“这些活动呢，对场地的要求反而不大，购置一批舞台、音响之类的设备用以租赁，活动的承办方也不需要花费多大的精力去搞场地搭建。”

“前期肯定要费一些功夫和资金，但是只要做起来了，不仅附近大学城无聊的学生们会来凑热闹，甚至辐射到整个汉宁市也很容易……而以溪谷工业园区的体量规模，做成全国最知名的文化公园也不是不可能。”

“将来形成规模形成流程以后，可以固定下来，比如每个月的几号是漫画节，几号是音乐节，几号又是说唱节……”

“最终呈现的理想形态应当是，附近的年轻人一到周末，不知道去哪里玩，就想到溪谷工业园区，去那里逛逛吧，今天是漫展，明天是某某音乐节，后天是街球比赛，反正大学生很闲，喜欢凑这样的热闹……当然，到时候工业区的新名字也要好好斟酌一下。”

“下一步有了人流量，要变现还不容易吗？商业区的商铺可以开始着手去修建，相信会卖得很好，同时商业街以外的公园也可以慢慢修缮完美，等设施逐渐完善以后，吸引的群体还会逐渐扩大……”

“更重要的是，这跟政府近些年提出的文化兴国战略步调一致，还解决了政府的痛点，政府肯定会大力支持，成功的话，陆叔叔你可以说是名利双收……”

“退一万步讲，哪怕不成功，因为不是一次性的投入，你也能及时止损。”

易阳说完，松了口气，拿起旁边的茶水润了润嗓子。

陆鼎盛久久不语，露出沉思的神色。