第333章 我丢你脸了？（1 / 2）

赵卫国恼羞成怒，手撑住地面，爬了起来，指着王林道：“王林，你疯了！你打我干嘛！你别以为我怕了你！信不信我连你一起打？”

王林沉声道：“整天就知道打打杀杀！你不知道打老婆的男人是最没有出息的吗？你再动手，我就报警了！家暴也是犯法的！”

旁边的摊主们，见王林出手了，也都围了过来，女人们拉着刘京美的手，看她头上的伤，男人们指着赵卫国，数落他不该动手打人。

赵卫国本来还想和王林争执一番，但见到群情汹涌，自知理亏，也就不敢放肆了，伸手拍了拍屁股，冷哼一声。

刘京美羞愧无地，连声说道：“我没事，大家都散了吧！”

她弯腰扶起衣服架子，把掉落在地上的衣服，一件件捡起来，重新挂在架子上面。

王林轻轻摇头，也懒得管他家的破事，转身离开，跟马春花说了一声：“我走了。”

马春花和刘英，笑着和他说了再见。

王林开车来到小百灵，在门前停好车，拿出舞裙，往楼上走来。

经过二楼时，王林听到音乐声响起，便走到训练室来，看到沈雪她们都在里面训练。

“哇！舞裙来了！”赵百灵眼尖，一看到王林，率先喊了出来。

沈雪笑着走过来：“舞裙做好了？”

王林把袋子递过去：“一共做了四件。红、白各两件。”

“好。”沈雪接过袋子，立马就打开来看了看，“这个周末正好可以演出用了。我和百灵周末要演出呢，节目就是化蝶，你要不要来看？”

“晚上吗？”

“嗯。你来吗？”

“我看看有没有时间。”王林道，“我厂里还有事，我先上去工作了，你们练习吧。”

“好。”沈雪拿着舞裙，在身上比了比，看墙上镜子里的自己，笑道，“好漂亮啊！”

王林笑道：“这叫百蝶裙！你们喜欢就好！我上去了。”

赵百灵她们都围了过来，拿着舞裙看。

王林转身上楼来工作。

华东六省的业务主管和副手都已经派了出去，每个主管负责一个省会城市的业务点筹建工作。

每个省会城市的区县数量都不一致，但也不是太多，一般都只有几个区，每个区只需要招五个人，一个省会城市需要20人到40人不等。

一个主管再加一个副手，管理几个业务点，二、三十个人，绝对是不成问题的。

王林推广卫生巾的策略，是先占领中心城市，再向周边扩张。

至于广大的农村地区，暂时不在王林的扩张计划当中。

连城市里拿工资的知识女青年，都没有完全接受卫生巾，农村妇女对卫生巾的认可和消费程度可想而知。

国内的卫生巾品牌还不算太多，而爱晴柔也算是国企品牌之一，因此这个品牌从一诞生开始，就带有一定的优越性，可以争取得到各地供销社和国营百货大楼的支持和合作。

供销社和国营百货大楼，遍布全国各地，也是城镇居民购买生活物质的首选之地。

各地的业务点，只要先拿下各自区域内的供销社和百货大楼，就可以占据本地区一半以上的零售终端。

立足于国有零售商店，再向私营店铺、个体商户进行推广。

王林制定的这套推销机制，是可以复制的。

只要招聘的业务员不是太垃圾，这一套推广方法，在任何一家城市都可以得到贯彻落实，市场很快就可以打开来。

当市场有了一定根基后，总部的广告支持马上就会进入当地省会的电视台、广播台、报纸、杂志，进行为期半年左右的立体式广告轰炸。

一轮广告攻势过后，卫生巾在当地的销量，绝对可以攀升到销售榜的前三名，在的地区甚至可以名列榜首，占据当地卫生巾销售80%以上的市场！

爱晴柔卫生巾刚刚推出的时候，其它卫生巾厂商，为了扼制新品牌的增长，组织了一场价格狙击战。

然而，王林并没有应战，没有降价销售，而是加大广告投入力度，通过营销手段，把爱晴柔这个品牌，抬升到了更高端的地位。

任何一款产品，消费者都会有高、中、低三个档次的消费需求。

卫生巾产品也不外于是。

王林将爱晴柔卫生巾，塑造成了国内的一个高端品牌。

而爱晴柔的价格，又具有优势，定的零售价，并不比其它品牌贵太多。

能消费得起卫生巾的女性，也就不在乎这一毛钱、几分钱的差距了。

每包卫生巾，王林只需要比别的产品多赚一毛钱，一年下来，这个金额就很可观。

他把多赚出来的钱，再投放到广告之中，继续推高、推广这个品牌，产生一个良性的循环。

而那些通过压低售价来抢占市场的卫生巾品牌，因为盈利低下，也就拿不出更多的钱来打广告，久而久之，陷入了一个死循环，产品卖得再便宜，也没有人知道这个小众品牌，又担心卫生灭菌不过关，买你产品的人自然越来越少了。

质优、价廉、推广，这三者互为犄角，可以说是一款产品的核心铁三角，要想把一个品牌做起来，这三者缺一不可。

对卫生巾生产厂家来说，还有最重要的一点，就是外汇！

每家企业的外汇配额是有限度的！

尤其是乡镇企业、集体企业、民营企业，这些企业的外汇配额，每年都有一定的数量，超出了这个额度，你就没有外汇可以用了！

而卫生巾的原材料，大多数是要依赖进口的。

在国家总体外汇有限、管制严格的前提下，一家卫生巾生产企业，每年生产出来的产品数量是一定的。

你有产能，但你没有外汇去进购原材料，那么，就算你产能再高，你也巧妇难为无米之炊，生产不出来了！

这个困境，现阶段来说，基本上无解的！

起码还要等上好几年，国家的外汇储备渐渐增多，才会逐步放宽小企业的外汇配额。

像国内的这些卫生巾厂家，他们每年只能生产一定数量的卫生巾产品，还敢拿出来跟王林拼价格战？

那他们不是自寻死路吗？

他们也不想想，王林的爱晴柔卫生巾工厂，背后倚靠的是谁？

申纺集团！

一家拥有55万人的特大型集团公司！

这是申城市的龙头企业，纳税最大户！

在九十年代申城的汽车工业崛起之前，申纺集团都是市里的宝贝，是市里领导的掌上明珠！

哪怕放到全国，也是屈指可数、名列前茅的特大企业！

王林背靠大树好乘凉！

他的企业，外汇配额有限，但没有关系，他可以从申纺厂拿到外汇配额！