第366章 【斗争再升级】（1 / 2）

新时代零售事业部。

徐荣良在办公室里接待了一名供货商，他有种不太好的感觉，供货商王成皓不是来结款的。

果然，王成浩难为情的说道：“徐经理，我们公司最多只能再供货你们一个月时间，然后就不能合作了！”

徐荣良脸色一沉，王成浩是一个饮料供货商，如果他不能供货，那么‘喜士多’和‘永辉超市’都要少不少饮料品牌供应，届时难免有损经营。

“王老板，我们可不是小型零售集团，马上就要开满50家便利店、20家超级市场。你可想好了，放弃如此庞大的业务，到底是谁的损失更大？”

王成浩顿时脸上一苦，说道：“我也知道你们集团的野心，可屈臣氏那边逼得急，他们现在是我们的主力客户。若是我们不从，担心他们拒绝合作啊！”

果然，又是李黄瓜搞的鬼！

徐荣良说道：“王老板，他们虽然重要，但你有没有想过，他们完全是恶意竞争，他们不需要损失，把你们供货商顶在前面，是你们在损失。而且，做生意要考虑长远利益，你看我们像是被打得倒的嘛？”

王成浩没有来的担心，但是屈臣氏实逼得紧，非要让他站队，不然就取消合作。

“徐经理，实在抱歉！这样吧，我再为你们多争取1个月，延长为2个月的供货！”

徐荣良知道，在大型零售集团面前，这些小供货商只有被屈服的份，所以也不打算纠缠下去。

“好，那就感谢王老板了！若是有机会，我们以后再合作！”

“好的！”

王成浩离开后，徐荣良嘴里念叨：“这是第三家了！会不会还有承受不了的供货商呢？”

其实，少了三家也不算多大的影响，新时代零售可以寻找替代供货商，只不过成本可能上升而已。不过如果这个趋势一直下去，显然不符合新时代零售长远的发展利益。

来到老板的办公室，徐荣良汇报了情况，他希望老板利用媒体和港府的关系，向屈臣氏施压（百佳超市是屈臣氏子公司）。

林祖辉听完后，脸上并没有太过惊讶，显得很淡定。

他最近也在考虑这个问题，得出的结论是，李黄瓜此举是个‘昏招’。

新时代零售，不是前世的‘苹果迅销’，两者实力不是一个等级。

他这个‘昏招’并不会将喜士多、永辉超市击垮，顶多有一定的影响，即成本的增加。

不过，如此下去也不是办法，不能总是被动的挨打。

他思考一阵后，脑海里很快有了一个方案。

林祖辉说道：“你有没有发现一个问题，供货商常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商，只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下，零售商要经营一系列商品的话，就必须和许多不同的批发商打交道，每个批发商都要单独用卡车向零售商送货，送货效率极低，而且送货时间不确定，但人们往往忽视了配送系统的低效率。”

徐荣良点点头，说道：“供货商一直是这样操作的，大概是墨守成规吧！而且，供货商只拿一家制造商的产品，投入的较小！”

林祖辉认真的说道：“墨守成规不一定是好事！既然有供货商不愿意向我们供货，那我们就自己组建一个分销渠道：在我们的分销系统下，一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域，授权经营来自不同制造商的产品.......简单来说，我们支持一些供货商去代理更多的产品，毕竟又不是制造商不卖给我们。屈臣氏再如何干涉，也干涉不到制造商那里！”

徐荣良眼睛一亮，老板这话非常有道理啊！