第790章 【要做啤酒巨头】（1 / 2）

9月。

        新时代集团总部。

        袁天凡和‘时代啤酒控股’总裁张希力，联袂来到林祖辉的办公室。

        两人坐下后，张希力汇报道：“老板，福省最大的啤酒企业——雪津啤酒，八月底在福省产权交易中心挂牌，邀约竞价转让39.48%的国有股权，面向全球寻觅战略合作伙伴。”

        林祖辉闻言，顿时来了精神。

        ‘时代啤酒控股公司’，目前控制着‘生力啤’、‘哈啤’两个大品牌及一些小品牌，业务遍布整个亚洲。

        但是，它却只能算是一家亚洲中型啤酒集团，在整个世界层面上，算不上什么卡司。

        他也并没有打算发展成世界级卡司，但是却一直渴望在内地发展成大卡司，毕竟市场是他熟悉的市场，熟门熟路，还能得到官方照顾。

        而‘哈啤’则只是地方性啤酒啤酒，要想在华夏发展啤酒企业，并形成大规模，只能不停的收购其它地方啤酒品牌，打通全国的渠道和生产，从而建立一个全国性的啤酒集团。

        为什么说收购地方性品牌，才能建立全国性啤酒？

        因为在内地，一个啤酒超过200公里的范围，影响力都大减了，目前还是地方性啤酒占据着主导地位。

        至于后世嘛，随着‘大鱼吃小鱼’的游戏进行，逐渐才形成‘雪花’、‘青岛’、‘燕啤’‘哈啤’等全国品牌的诞生。

        别看青岛、哈啤的名字是地方性啤酒，但它们前世成为全国性品牌，是因为期间收购地方性啤酒品牌，利用其渠道、工厂，然后进行跨地区性的发展。

        所以说，目前青岛和哈啤并不是全国性品牌，但却可以收购其它地方性品牌，从而发展成全国性品牌。

        正因为如此，最近一年‘哈啤’在‘时代啤酒控股’的支持下，已经收购几家地方性啤酒品牌；不过这几个品牌，地方影响力较小，远没有如今的‘福省第一大啤酒’雪津规模大。

        “雪津的具体资料呢？”林祖辉起身来到沙发上，兴致勃勃的问道。

        张希力早有准备，直接口述汇报道：

        “作为福省最大的啤酒企业，雪津啤酒成立于1986年，从2000年起，产销量以每年超10万吨的速度增长，人均创税利和吨酒税收均名列全国前茅。期间，雪津不断进行规模和品牌扩张，于2002年兼并福建三明日月星啤酒有限公司，今年投资建成年产10万吨的雪津啤酒（南昌）有限公司，迈出了挺进全国战略性市场的实质性一步。短短六年时间，雪津实现了从产品经营到品牌经营再到资本经营的跳跃式发展，发展势头强劲。”

        “雪津目前共有三个生产基地，分别位于福省PT市、SM市和江X省NC市，年产能已经达到90万吨，2004年在福省的市场占有率为45％，在江x省的市场占有率约为18％。”

        “雪津啤酒在2004年的利润达到4.1亿RMB，并且增长速度非常可观。”

        “如果我们拿下雪津啤酒，我们在华的产量可以达到280万吨，全球产量达到330万吨。”

        “有关资料显示，华夏啤酒市场年销售额达60亿美元，且每年以６％的速度在增长，而欧美发达国家啤酒市场的增幅只有１％至２％。华夏啤酒市场这样的增长速度，让各方啤酒巨头在中国市场掀起了并购与扩张潮。”

        听完具体汇报后，林祖辉脑海里浮现一个版图——啤酒产业。

        新时代集团在未来三年时间，现金流达到1000亿美金以上，这是林祖辉的预测。

        如此多的现金，自然要寻求稳定增长的业务，而回报率低的传统产业，反而适合新时代集团。

        就好比，李超人的和记黄埔最近也开始寻求‘公共事业’的投资，比如投资英国、澳洲的水务、电力、电信等。

        新时代集团却不太好投资这些产业，原因是新时代集团在基建领域的经验、渠道，都非常薄弱；哪怕是在香江，新时代集团在基建领域的实力也不擅长。

        “全力拿下雪津啤酒！”最终，林祖辉直接说道。

        “好”

        袁天凡和张希力顿时也是信心十足，同时回答道。

        袁天凡作为集团副总裁，负责整个集团的策略收购，亦负责整个集团的新兴产业整体布局，算是林祖辉的左右手之一。

        袁天凡、张希力、梁伯韬组建的团队，来到福省，准备竞购雪津啤酒股权事宜。

        当然，这个竞购并不是拍卖，而是一种没有严格的时间限制，由有意洽谈的企业和‘福省产权交易中心’进行谈判，最终在一定的时间里，‘福省产权交易中心’要看谁的价格高、哪家企业资质更好、谁的关系硬等，才会决定出谁赢得的归属。

        这些年，由于华夏加入WTO，很多省份在招商引资上，简直可以用‘能卖给外资’就‘卖给外资’的夸张地步。

        道理其实很简单，在卖给外资的时候，管理层可以得到意想不到的好处，而且可能还是合法所得。比如出售哈啤的时候，五个管理层仅出500万RMB，退出时就获得5000万的收入总之，华夏的市场已经全面打开。

        福省产权交易中心。

        “张总，没想到在这里遇见你！”英博企业管理有限公司华夏总裁王仁荣，看见张希力，上前打招呼到。

        这些年，英博、喜力等国际品牌大品牌，纷纷来华并购本地啤酒企业；就连华闰啤酒、青岛品酒也是通过兼并，来达成快速扩张。

        当然，‘时代啤酒’虽然作为后起之秀，但在业内的名气却非常响亮，因为其母公司的强大。

        “和王总一样的目的，自然很容易碰上。”张希力平静的回应道。

        王仁荣将袁天凡、梁伯韬两人，似乎有点面熟，便问道：“这两位是？”

        袁天凡笑着介绍了自己的梁伯韬，王仁荣顿时惊讶起来，新时代集团这是势在必得啊，那位的两位大将亲自前来洽谈。

        王仁荣招呼一番后，突然笑着说道：“这次时代啤酒可能要失望而归了！”

        张希力一愣，然后冷笑道：“王总，这事情才开始，你这个话说得太满了吧！”

        王仁荣依旧得意的说道：“这话可不满！据我所知，此次雪津方面意在寻找有诚意、有实力的战略合作伙伴，做大做强啤酒产业，所以对竞购方提出了很高的入场竞购门槛——从事啤酒生产与销售的企业，总资产规模应在人民币７０亿元以上，并且在全球啤酒生产与销售的总收入应在人民币４００亿元以上，拥有充足可动用的流动资金、无资金链断裂风险等条件。”

        张希力咯噔一下，因为时代啤酒在全球啤机生产和销售的总收入，达不到400亿RMB。

        袁天凡说道：“事情不到最后一刻，不会有决定的。”

        讲完之后，三人带着人离开了现场。

        “哼，不自量力！”王仁荣碎了一句。

        新时代集团总部。

        林祖辉意外的说道：“福省产权交易中心直接拒绝了我们的收购？”

        袁天凡说道：“倒是没有直接拒绝，只是委婉的表示他们希望能和大型啤酒集团合作，门槛在年销售400亿RMB以上的企业。”

        林祖辉沉思起来，福省产权交易中心这个要求也可以理解，毕竟大企业的技术、渠道、管理等更加的好。

        其实，时代啤酒在这些方面并不弱，承袭生力啤酒后，时代啤酒的各方面都是和老牌啤酒集团差不多。生力啤酒巅峰时期，在亚洲可是和‘虎牌’齐名的。只不过，后来经营开始不善起来。

        在时代啤酒拿下‘生力啤’后，其产量已经翻了好几番，但毕竟还是和大型啤酒公司差了一些。

        林祖辉敲打着桌面！

        袁天凡等人却很好奇，难道老板还打算继续下去，要知道就算老板动用ZZ力量，可能还是不会达成目的。

        道理其实很简单，条件相差太多，容易被人外资在媒体上质疑。如果时代啤酒的条件符合，那么倒有可能优先考虑。

        其实，此时林祖辉想的是，最好不要错过这个机会。

        前世，外资啤酒在华夏发展其实不算很好，是因为他们都想着推销自己的品牌，而忽略了收购或者入股的本地品牌。

        实际上，华夏人还是喜欢喝本地品牌，也就那些中高端场合，被外资品牌占领了很大的市场。

        如果时代啤酒要想发展内地的啤酒产业，势必要依托‘哈啤’及其它地方性品牌，所以这次他还真不想错过‘雪津啤酒’。

        “我记得英国苏格兰的纽卡斯尔啤酒集团，也是世界前十的啤酒集团，你们替我整理一下资料，晚点一起开会。顺便，收集整个世界前十的啤酒集团资料，一道进行讨论。”

        袁天凡、梁伯韬顿时比较兴奋。

        而张希力则非常震惊，感情老板为了一个国内前十的雪津啤酒，而决定收购世界前十的啤酒集团。

        “好的”

        三人离开后，林祖辉脸上的表情依旧非常轻松。

        他突然决定收购一家世界性啤酒集团，是觉得啤酒产业非常稳定，至少在2020年前世这样。

        而新时代集团有大量的可动用资金，正好收购这类产业，总比资金放在账户上贬值比较好。

        如果能先洽谈一家国际前十的啤酒集团，那么再掉头收购‘雪津啤酒’，说不定还来得及。