第328章 2.6亿合约，参观产业园（2 / 2）

非常大度道：“初次见面的礼物，下次补就行。”

“哈哈哈！~”

看到赵欣欣一副善解人意的模样，四位老板都哈哈大笑起来。

“大家都坐，我们谈一下四大项目的情况。”

韦智杰来到主位开始泡茶。

四位老板有些疑惑地看向方政馨。

方政馨一脸笑意道：“我今天是来跟韦总学习商谈经验的，以便未来更好的为老板们服务。”

茶水泡开。

韦智杰先介绍道：“4个项目已经顺利签订，项目时间为三到四年，产品总面积为238万个投影面积。”

“其中有川省成市的安逸人家项目，是四年，四个项目的前三年有220万个投影面积的产品，一年需要完成73万个投影面积。”

“4个项目的第1期交付都是年底12月28日，所以在时间准备上并不匆忙。”

“但是我司也要求，在6月1号前提供原材料。”

四位老板听完沉思了一下，表情都相对轻松。

73万投影面积，4个企业分每个企业也就18万投影面积，按家居产品与投影面积系数4.2计算。

设计的板材大约在76万平方米。再按一张大板，2.97个平方计算，大约25.8万张大板。

加上板材生产时的利用率，下来应该是29万张大板，分摊到6个月计算。

每个月也就5万张大板不到，对于四大供应商，每年吞吐超百万张来说，这5万张板根本不算什么。

今天是4月19号，距离6月1号还有一个多月的时间。正好海市的工厂建设完毕，而且全省离粤省很近，走海运只需要一天的时间。

只要将纸张调集到海市，一个多月，交付5万张大板，轻轻松松。

正好，星辉家居目前只开设了三家直营店。

板材需求还没有达到巅峰，趁着这段时间正好处理沪涛集团的大板需求。

韦智杰与四位板材老板们经过一番商议后。

也不需要再跟张羽飞交流，把大板的价格定在185.8元。

与四位老板把合约签订下来。

在分配上。

贵省贵市，白云区的托斯卡纳项目，交给大王庄。

河省郑市，雁鸣湖的顾家湖畔项目，交给惠华。

川省成市，平城湖的安逸人家项目，交给完美。

闽省泉市，石狮湾的海岸人家项目，交给龙森。

因为石狮湾的海岸人家项目，所需的板材有一些特殊，所以交给在贵省有板材制造企业的龙森最好，虽然它的量较少。

但是也算雨露均沾了，其实这4个项目对于4家板材供应商来说并不算什么。

他们更在意的是，星辉家居未来发展的所需。

那才是大头。

经过一番换算。

托斯卡纳项目，涉及21万个投影面积，涉及88.2万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定33万张大板。

每张大板按185.8元算，最后的合约金额是：6131万4000元。

顾家湖畔项目，沪涛集团承接23000套，涉及105.8万投影面积，第一年交付8000套。

涉及36.8万投影面积，154.56万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定58万张大板。

每张大板按185.8元算，最后的合约金额是：1亿776万4000元。

安逸人家项目，沪涛集团承接16000套，涉及72万投影面积，第一年交付4000套。

涉及18万投影面积，75.6万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定28万张大板。

每张大板按185.8元算，最后的合约金额是：5202万4000元。

最后是海岸人家项目，三年交付9800套精装房，每套平均40个投影面积，总面积为：39.2万投影面积。

第一年交付3300套，涉及13.2万投影面积，55.44万产品面积，相当于21万张大板。

因为海岸人家项目的板材有些特殊要求，所以价格定在196元，最后的合约金额是：4116万元。

四家企业的大板合计：140万张大板。

合约总金额为：2亿6225万8000元。

4份合约签订，惠华的刘君深深的看了一眼韦智杰心中暗喜。

明面上，似乎惠华撞了大运，因为前期跟进的就是顾家湖畔的项目。

现在因为项目的承接数量比较多，让他们企业的板材合约量也相应的提高。

但是刘君非常清楚，这是因为表侄女刘雅惠的原因，让韦智杰特殊照顾了惠华。

通过这件事，刘君非常清楚一个信息，那就是韦智杰是一个非常重情义的人。

他似乎非常珍惜与他发生过关系的女人。

了解了这一点，刘君在心里暗暗下决定，回去就把表侄女的待遇，再提升几个档次。

并尽可能的促成韦智杰与她的相会，如果能怀上一个孩子，那就更完美了。

四位老板都是做了多年生意，并不在意这一时的得失，最核心还是星辉家居这边的板材用量。

这140万张大板，按系数大约需要提供1，600万米封边带。

韦智杰也不纠结，直接根据四大板材供应商的板材量，在一份封边带采购协议上，填写数量，价格及总金额，并签字盖章。

让四大板材供应商，直接去找对应的封边带厂。

如此做法，会让封面带厂欠四位老板一个人情，并侧面的向外界释放。

韦智杰与四位老板关系紧密。

合约签订后，韦智杰将板材的合约扫描并传回沪涛家居产业园。

办完公事，大家又聚拢在一起喝茶聊天。

在方政馨的建议下，一行人对星辉家居产业园进行参观。

星辉家居开业后，方政馨还没时间过来好好的看一看星辉家居产业园。

四位老板也是兴趣盎然的，随同参观。

从营销主楼下来。

一行人往车间而去，不得不说忙碌起来的星辉家居产业园，效率非常可怕。

当前因为只有三家直营店开业，所以正在开展生产作业的工序寥寥无几。

逛了一圈，惠华的刘总有些奇怪的问道：“韦总，为什么看到不少师傅，在休息室里打牌或者看电视。”

方政馨和另外三位老板也觉得奇怪。

韦智杰呵呵一笑道：“星辉家居采用的是预生产模式，分为成品和半成品。”

“成品是将一个完整的家居产品，由电视柜，一个尺寸生产100个产品作为库存。”

“半成品是将一个板件，一次性生产100片到200片，开料，封边后，放置到打孔工序前。”

“订单指令下达后，系统会根据现有的产品库存进行判定是否齐备，又通过分析半成品，是否有相同的花色及尺寸。”

“最后才将需要生产的板件提取出来，下单生产，最后与半成品一起进入打孔工序，再经过后续的分拣，包装，入库。”

“进入到最终的齐套工序，等待发货和安装。”

四位老板都很诧异，韦智杰的这种做法，其实跟他们做成品板库存的思路是一致的。

做畅销款的成品板，然后做流通款的纸张浸胶纸备用。

一旦有需要就可以快速的进行压贴。

否则从只装印刷到浸胶，就需要等待至少3天时间。

但这么做也存在很大的风险。

浸胶纸一旦超过三个月的使用期限就会报废。

一旦做了浸胶纸的预库存，就需要企业对市场用量，有非常精准的把握。

纸张的价值不算高，像韦智杰这种直接做产品的预生产，就需要企业拥有非常敏锐的嗅觉，和对市场绝对的把控力。

明白前因后果，刘君忍不住问道：“韦总，那么做有把握吗？”

大王庄的李总呵呵一笑：“你看看，生产师傅们那么悠闲就知道了，还用问。”

刘君一愣，打了打自己的嘴，一切尽在不言中。

从车间出来，众人又往智能仓库而去。

和车间相对清闲来说，这里就忙碌了许多，智能配送架不停的忙碌着，把产品从货架上铲下来送到待发区。

待发区内的产品，一旦齐套完毕，就会通过电动滚轮运送到装卸平台。

再由搬运师傅们把产品，送到货车上。

看着一辆又一辆货车，陆续驶出星辉家居产业园。

四位板材商老板无不感慨，韦智杰的牛逼。

并不是谁都可以预判市场的产品需求。

可以说韦智杰的这种做法，甚至引领了一种新的销售模式。

赵欣欣全程牵着韦智杰的手，一蹦一跳的。

看着四位老板伯伯对智杰爸爸不住的点赞。

她的心里美滋滋，自己的智杰爸爸最厉害了。

方政馨也是一脸的感慨。