第356章 电商上线数据和本质（2 / 2）

赵雅楠点点头：“一天3000万也不少了，哪怕后续平稳在每天2000万，一个月也有5-6个亿。”

“老公，什么时候上服装的品类？比如泳衣和比基尼之类。”

赵静雯突然兴致勃勃的问起来。

说到比基尼，刘丽倩的俏脸红润起来，想起了第一次被看光的情形。

大家都笑盈盈的看着刘丽倩和诗雅琴。

诗雅琴撇撇嘴，逗弄着韦程毅。

韦程毅很黏诗雅琴，有赵雅楠在，他照样跟着诗雅琴。

韦智杰道：“计划是7月1日上线服装领域，泳衣，泳裤，防晒服，旅游服，鞋帽等等。”

“7月1日后进入暑假，旅游的人多起来，到时候比较好销售。”

“而且，进入服装领域，我们采用的是线上和线下结合的方式。”

“线上引流，线下体验，我们在各县市都跟门店服务。”

“哪怕是有价格差，客户也可以先去线下试穿，满意了再线上下单。”

“凡事到线下体验的客户，平台会给线下门店返点，这样可以保障线下门店的利益。”

赵雅楠点点头，认可道：“线上，线下双赢吧。”

韦智杰呵呵一笑道：“我会永远记得，你之所以成功，是多数人希望你成功的结果，这句话。”

“电商的优势真的很大，大批量采购之下，即有批量优势，又有价格优势。”

“流量说它值钱也值钱，也可以说它不算成本，过去25元的产品成本，加上流通，到门店手里的成本是50元，一般卖给客户100元。”

“如果电商就近配送，成本十元，加上人员工资和利润，卖给客户50元即可。”

“相当于把客户当成了批发商散客。”

“去掉了门店的各种环节费用，从本质上来说，就是跟终端门店抢客源。”

赵雅楠等人对电商的本质，这一年多也了解得很清晰。

她一脸感慨道：“电商的确为客户提高了便利，但是它的本质，还是和线下抢商贸。”

韦智杰肯定道：“说白一些，就是人家辛辛苦苦，花了十几二十年铺开的渠道，建立的市场，培养的客户。”

“通过低价去抢占，去掠夺。”

韦智杰的话让众女都陷入深思，刘丽倩问道：“那电商是好是坏呢？”

刘丽倩的话，似乎代表了众女的疑惑，都看向韦智杰。

韦智杰轻松道：“电商的本质，是解决物品流通的问题，过去一个25元成本的产品，之所以在终端卖100元。”

“是因为市场需要流通，大家都依附在这个产业链上生存。”

“产品从工厂下线后，要通过总代理，发到省级代理，又从省级代理发到市级代理，市级代理甚至需要转到县级代理，然后才会进入到门店销售。”

“这每一级代理，增加5元的成本和合理的利润，到门店时，产品的成本已经达到50元。”

“而门店需要支付租金，及人工、水电、合理利润等，需要卖100元。”

这个过程大家都很清楚。

韦智杰继续道：“而电商的本质，是减少流通，特别是拥有自建仓储的电商。”

“要求供应商直接对接仓库，一次转运直达配送仓，再由配送小哥直接送抵客户手中。”

“从这个角度看，电商为整个销售环节提速，增加了社会的效率。”www.81zw.??m

“但是如果从整个利益链看，就会损害了商铺业主的利益。”

“毕竟未来将会有70%以上的商品，直接通过电商的方式，直接抵达用户手中。”

“而过去形成的商圈，将会逐渐凋零，倒逼商铺或者市场，形成另一种服务模式。”

“另外电商并不能覆盖所有的产业，例如中高端及以上需要线下进行体验的行业。”

“总结来说，电商不能盲目的扩张品类，试图替代所有的产业。”

“而且需要适当的参与到线下的供需稳定。”

听到韦智杰那么说，众女都撇撇嘴，说来说去并没有明确电商是好是坏。

韦智杰继续道：“其实电商之所以能成功，很大一部分原因，在于信息不透明。”

“外形一致的产品，其内在并不一定对等。在未来很长的一段时间内，为了冲击销量，为了获得更多的客户，在同等外观的情况下，商家会不断的下降产品品质，于谋求更低的价格和更高的销量。”

“为了预防以次充好，星辉电商在未来最核心的策略，就是把产品的内在讲解清楚。”

“为民众提供完全透明的信息服务。”

赵雅楠点点头，非常支持韦智杰的策略。

“我拿酱油做举例，零添加的酱油，需要至少暴晒180天，整个工序需要250天。”

“而加入各种添加剂，比如调色、调味、防腐等，只需要90天。”

“同样的两瓶酱油，在外包装一致的情况下，这两者的成本，不能同日而语。”

“但是客户无法了解其中的信息，在不了解信息的情况下，就会进行误判。”

“从而导致劣币，驱逐良币。”

“这种行为会对优良的企业，造成巨大的损害，电商本质的好坏，取决于它对这个社会的贡献，以及对供需双方，架起的是什么样的桥梁？”

听到此处，众女回过味来。

其实电商的好与坏，取决于电商平台对信息的掌握程度以及公开程度。

就拿酱油做举例，如果一开始就进行分级，如零添加，有添加及纯化工。

并在这三者做相应的科普，让消费者明明白白的消费。

而不是稀里湖涂的加入到价格战之中。

虽说社会平等，但是毕竟收入群体不同，对产品的所需也不同，如果信息透明。

由客户自由选择，。让商家在同频中进行竞争，引导商家在品质，在服务上，在效率上进行提升。

那么电商的本质，就是好的。

如果只是引导成交量，通过积蓄资金池，吸引资本的关注，以获得更高的融资额。

在获取资本后，进行无序的扩张。

那么电商的本质，就是坏的。

这天中午韦智杰与众女和萌娃们，没有返回复式楼，而是到了营销主楼的顶楼休息。

下午继续在会议室，跟进数据的变化。

听取电商的各环节，所反馈的数据，并作出有效的部署和决议。

不出韦智杰的所料。

5月1日这天的数据，截止20:00

访问人数：106万8531人

注册人数：86万3502人

购物车数：18万8965件

下单总量：96万8534单

物配总量：68万9582单

签收总量：68万5582单

售后总量：3638单

成交金额：2684万5631元。

因为星辉电商的品类，还不够丰富，当时间超过20点后，不论是流量，还是订单成交都大幅度下降。

按相应的流量计算，到第2天早上8点，数据应该在3200万附近。

韦智杰与众女在傍晚18点，就返回了复式楼。

因为萌娃们比较认床，这一下午就闹起来了。

无奈只能返回。

对于今天的数据，因为有前期的分析，都在预料之中，韦智杰并没有失望。

因为他一直是稳打稳扎的人。

只有把基础打牢了，才能走得更远。

他并不着急一时的得失。