第359章 入主空客!(1 / 2)

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“你要买波音777?”黄京都给愣住了:“徐先生,你知道波音777是宽体机吧?”

在黄京的印象里,徐苍的春夏航空是没有国际航线的才对啊。

“还是说你要给翠鸟航空购买吗?”

不过,黄京还是觉得比较不科学。他知道翠鸟航空是徐苍的产业了,但是,翠鸟航空基本是经营欧洲内部的航线,少有超远程的航线的。而且,以翠鸟航空的廉价化运行,显然不太适合使用波音777。

虽然黄京是波音的人,但是如果从翠鸟航空的角度,如果真的要执行超远程航线,那还不如使用空客330或者波音767。当然了,在现阶段的市场中,空客330的竞争力就是大于波音767的,当年波音777立项之初就是为了替代波音767,而与空客330相抗衡的。

波音777什么都好,几乎各项技术指标都优于空客330,但是却有一个巨大的缺点,那就是贵。一架波音777的目录价格比空客330高了接近三分之一,这已经是相当夸张了。

徐苍笑了声:“关于我怎么使用,这点儿还要向飞机制造商报备不成?”

“不不不,这个当然不用。”黄京赶紧说道:“我就是单纯比较好奇徐先生应该是用不到波音777的才对,而且,波音777的价格.......比较高......”

“如果我没有记错,稍微新一点的波音777-200的价格是2.7亿美元吧?”

“没错,不过这是最低的。”黄京赶紧补了一句:“徐先生,我们最新的波音777-300的价格已经涨到2.9亿美元了,这个.......当然是目录价格了,以我们跟徐先生的关系,自然是不会按照目录价格来办的,但是.......这么高价值的商品,不太能像以前的737-900飞机那样了。”

很久之前,徐苍跟上一任波音亚太区总裁李荣成做过一次737-900的分期购买,创纪录地用十年分十次付款,简直丧心病狂。不过,当时波音有求于徐苍,而且波音737的价值的确稍微小一些,数量也不多。

但是,波音777可不一样,一架波音777能换好几架波音737呢。这要是还是分十年还款,那波音当真是接受不了了。

黄京不敢说得太明白,生怕惹了徐苍不高兴。但是,明里暗里就是怀疑徐苍能不能买得起波音777。

“300型号?那玩意儿我才不要。”徐苍当即说道:“我想要777-300ER。”

“300ER?”黄京一时脑子没有转过来:“我们没有777-300ER啊?”

“那是我没提要求,我提了早就有了,听好了,你记住我下面的所有要求。”

“你要定制飞机?”

“是啊?”徐苍笑道:“不行吗?”

黄京那边明显传来一声惊呼,接着就是一道什么东西破裂的声音,然后就是黄京的一句国骂。

“等会儿,等会儿,我去拿个东西做记录。”

大约一分钟后,手机里才是传来黄京的声音:“你说吧。”

“首先,我必须要跟你说明下面这段通话会被录音,我对波音777的定制化改装方案为我独有,你们不能擅自按照这个方案。”

“这个......不行。”黄京直接道:“其实,也不是说不行。每个定制方案都是航空公司根据自己的需求制定的,每个航空公司情况都不一样,哪有这么通用的定制方案。”

“我对我的方案感觉到非常满意,不想别人用,这个也不行?”

黄京被徐苍唠叨得烦了:“行,行,行,就你一个人用嘛。你说,我记着,要是你不放心,你可以将你的方案申请专利。”

“咦,好主意,我后面就去办。”徐苍想了下:“你记着啊,将波音777-300的发动机改为GE90-115B引擎,机翼末端给我加装斜削式小翼,另外给我加强发动机架与外壳.......”

“等会儿,斜削式小翼是什么?”

徐苍被黄京打断了思路,显得有些恼火:“你跟你们设计部门说了就明白了。还不明白,参考767-400ER的小翼。”

“767-400ER的小翼,我记一下。”黄京忙是道:“你继续。”

“我对300ER的数据要求为,机身长度增加0.04米,翼展增加3.9米,客舱宽度增加0.01米......”

“等会儿!”

徐苍甚是烦躁:“干什么,老打断我。”

“不是,你的要求这么精确吗?”黄京人都麻了:“0.01米的精度?”

“你们能保证0.01米的精度吗?”

“可以啊。”

“那不就行了,你管我为什么要做这个修改?”徐苍接着说道:“最大燃油容量需要达到181280升,续航距离提高到14600公里,最大起飞重量提升到351500公斤。”徐苍回忆了下:“就这样吧,按着这个标准来改就行。”

“就这样?”黄京复述了一下徐苍的要求,小声嘟囔了一句:“徐苍,你这么改不就是往大了改吗?波音777-300已经是200型号的加长版了,我们认为这已经是777的一个比较合适的体量了,你还要往大了,往长了改?”

“没错,就按着这样改。”徐苍确认道:“另外,按照这个方案改出来后,给我订十架。”

“十架?”黄京呆住了:“徐苍先生,按照你这个要求,这款定制型号的波音777的目录价格是要超过三亿了,你确定?”

“我当然确定,就十架。”徐苍笑道:“另外,退订的三架777是300型号的吗?”

“是的。”

“行,那三架就不用改了,到时候交付就行了。”徐苍思考了下:“如果我没有记错的话,对飞机外部结构进行改装,是需要重新获得适航证书的吧?”

航空公司有的是对内饰有要求,这个改装方案一般比较简单,也不涉及对飞机机身的改变,所以不需要新的适航证书。但是,徐苍不仅仅要改发动机,连飞机机身结构都要改变,当然了平台还是不变的,但依旧需要获得新的适航证书。

当然了,这种情况也不算少见,反正是在波音777这个平台上进行微小改装,新的适航证书下来得会很快。可即便是很快,也是需要两年多的。

“三年内......能交付吗?”徐苍问道。

“你真要十架啊?”黄京愣住了。

徐苍有些不解了:“十架777的订单算是大订单了吧?还是说,你这是把客户往外赶?”

“不不不,我就是......”黄京稍微缓了一下,声音都明亮起来了,一次性订十架777那的确是大单子了,都快相当于一次性订接近四十架波音737了。即便是没有之前的关系,这十架波音777买下来,徐苍那也是波音的大主顾了,尤其是最近波音777流年不利,有这么个单子能来,也算是给波音777提振士气了:“徐先生,如果你真是要十架777的话,那我们可以给你最优惠的价格,一架大约是1.6亿至1.7亿的样子。”

通常来说,飞机最低价格能达到目录价格的一半。不过,这一般是买过几次飞机后,同机型飞机会享有这样的价格。徐苍是第一次买波音777,按理说不该有这么大高的折扣的,黄京这算是相当客气了。

没办法,波音777太贵了,不多给折扣,把大客户吓跑了可就不划算了。

“可以。”徐苍很是干脆。

“那徐先生......我们需要大约百分之五的定金,如果后续退订了,我们要扣除百分之二的违约金的。当然了,如果飞机没人接手,这个违约金的比例会更高。”

徐苍是业内人士,这点儿还是明白的,自然是很爽快地答应了:“后面我会去一趟美国,到时候跟你们签订单,定金我也会带过去的。”

一听徐苍真要来美国,那基本就可以确定不是闹着玩了,想到这里,黄京有种终于看到回头钱的欣喜。

别看波音横得厉害,但是实际上跟徐苍的交流中,波音是付出更多的那个。

没想到,自己这边还能在徐苍身上赚钱了。

不管怎么说,连带着接手的三架波音777-300,十三架波音777的订单那绝对是大单子了,自己作为接手人,那也算是一个不错的业绩了。

挂了电话,徐苍有些无奈,他能听出来黄京那发自内心的高兴,暗叹黄京好歹也是波音亚太区总裁了,怎么还这么天真?

先不说最近接手的三架波音777-300,后面十架定制版的波音777-300ER的购买费用就高达接近十七亿美元。虽说这笔费用不可能一次性付完,但是其总数也是相当惊人了。

徐苍脑子里一堆赚钱的方法,哪会真的花十七亿美元买那十架777,这猴年马月才能回本呢?

将来,徐苍肯定是会要发展国际航线的,但是,选择波音777的性价比太低。当然了,这是对徐苍这种穷人来说,对某些财大气粗的巨型航空公司,波音777还是相当不错的。

如果没什么意外,徐苍未来对于国际航线的宽体机选择会是在空客上,不会是在波音777,甚至说未来的波音787上。

既然徐苍不会用波音777,那为什么还要买呢?

就在刚才,徐苍突然想到了一个念头。

实际上是有掮客这个职业的,徐苍或许觉得自己可以当一当飞机掮客。别看徐苍给黄京提及的那个改装方案似乎有些.......任性,可实际上,那是未来由法国航空提出的定制方案,后续会成为波音777这款机型中最为畅销的型号。

徐苍不仅占了先机,而且给定制方案上个专利,别人以后想要还得给他交钱,不知道有多舒服。

收起手机,徐苍不知道为什么又是将手机拿了出来,将之前夏疏月发给自己的照片看了又看。

说实在的,这个照片不是很清楚,但是那种感觉很强烈。

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