第380章 逼宫（2 / 2）

“西风，我这段时间是真的很累，主要是心累。这些企业没一家是省油的灯，有时候一个小问题都能扯半天，很难缠。”

签约之后，秦西风请王建军吃饭，孙东作陪。

几杯酒下肚，王建军说起了谈判的过程，简直是一言难尽。不过结局是好的，经过各方的妥协和让步，收购顺利完成。

“我也歇不了两天，随后要接收三家企业，琐碎的事情一大堆。不过，有了兼并重组花城乳业的经验，这些事反而会轻松一些。”

王建军嘴里在诉苦，但脸上却散发出自信的神采。

雪岭乳业先后兼并了省内四家乳制品企业，一跃成为了本省乃至西部地区的行业龙头。

“孙总，咱们恐怕还得好好谈谈长期供货协议，现在鲜奶原料的价格已经开始松动，下行趋势明显，制定一个公平合理的长期浮动价，对你我双方都有好处。”

王建军一点都没醉，趁着企业规模急剧扩大的时候，他开始给孙东施加压力。

雪岭企业和天然牧业虽然都算秦西风实际控制的企业，但二者还是有区别的，主要区别就在股权结构的不同。

所以，哪怕是自己人也有利益冲突，具体体现在利益的分配上。

“王总，你这是挟胜利的余威逼宫啊。刚好，老板也在这儿，左手是他的企业、右手还是他的企业，你问问老板怎么说？”

孙东把皮球踢到了秦西风的脚下，实际上他觉得已经给足了王建军各种的优惠，不可能再大幅让利。

“让我说，我说什么？这事儿你们自己谈，我不管。”

秦西风哈哈一笑，他才不会公然站出来表态呢，只会在暗地里进行调控。

他算是看出来了，王建军这家伙最近稍微有点膨胀，想从天然牧业的身上狠狠割一刀。问题是，天然牧业已经给出了最大的诚意，再让利，孙东等人肯定不愿意。

他觉得自己还是不要掺和了，就让他们自己去谈，谈成啥样算啥样。

“来来来，喝酒，先不说了。”

王建军明白了秦西风的态度，很自然的打住了话头。

吃过饭，秦西风和孙东回到了酒店，孙东欲言又止，他实际上有点不满意王建军今天的逼宫行为。但考虑到老板和对方的关系，他又不好开口。

秦西风一眼就看出来了，便说道：“孙总，到我那儿坐会。”

于是两个人就去了秦西风的房间，他的房间是个套间，有个小会客室兼书房，坐着舒服点。

“老板，我猜测王总可能不满意现状，他表面上看是想逼着我这边降价，实际上是打算建设自己的奶源基地。”

孙东考虑了半天，不再藏着掖着，提出了自己的看法。

他认为王建军今天的逼宫是故意的，其目的不是为了谈长期供货协议，而是为了雪岭乳业自建奶源基地打下了伏笔。

“建设奶源基地哪有这么容易？你看草原乳业，他们在尹尔河谷也建立了奶源基地，但产量提升缓慢，根本不能满足他们的生产需求。这件事，我心里有数，你该怎么和建军谈就怎么谈。”

秦西风微微一笑，一跃成为西北地区最大的乳制品企业，王建军的野心似乎更大了。这个说不上好与不好，对方的立场也没问题。

王建军负责经营管理雪岭乳业，自然会坚决维护企业的利益，这没毛病。如果对方想实现奶源的多元化，秦西风也会乐见其成。

但有一点，不能让雪岭乳业背上沉重的包袱。要是他觉得王建军的决策是错的，他会出手制止。只要不影响企业的根本利益，那就随便王建军去折腾。

从现实角度来说，天然牧业并不是雪岭乳业的配套企业，双方仅仅存在于合作关系。雪岭乳业是天然牧业的一个大客户没错，但却不是唯一客户。

这一点，孙东一直做的比较好。天然牧业的鲜奶产量提上来之后，他就一直在开拓新的市场，客户并不局限于本省、西北地区，全国各地都有合作伙伴。

同样，如果王建军想建立多渠道的原料供应，秦西风也不会反对。

一切都是市场行为，合则聚、不合则散，没啥问题。自建奶源基地也不是很容易的事，如果牧场不能形成规模，就没有成本优势，搞不好还不如外购原料便宜。

“嗯嗯，我知道该怎么做了。”

孙东明白了秦西风的想法，心里的一块石头落了地。

第二天，孙东主动去了一趟雪岭乳业，毕竟是大客户嘛，主动上门方显诚意。秦西风没有掺和他们之间的事情，抽空去畜牧研究所、安防公司等单位转了转，未来或许会有一些合作。

王建军和孙东两人吵了一上午，最终就长期供货协议达成了原则上的一致。吵吵完，王建军又高高兴兴的请孙东吃了顿饭，宾主尽欢。

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