第二十五章，又丢单了（1 / 2）

乍得，首都恩贾梅纳，钱旦在红海里挣扎的同一天。

老谢他们忙了个通宵，把二期合同最后的投标文件定了稿。

老谢对拿到合同有信心，“伟中”在拿到一期合同后按时、高质量地完成了项目交付；设备商用之后运行稳定；他们在反政府武装叛乱甫一平定就冒着危险回到了恩贾梅纳，体现了“伟中”的责任感和职业精神；得到了客户上上下下一致肯定。

并且，老谢和客户“cto”关系良好，良好到在技术标中悄悄设置了“伟中”的控标点，以只有“伟中”的产品才具备的功能特性作为了技术标评标的打分项之一，之二。

下午两点钟要去客户那里交最后的投标文件并且开标，吃过午饭，老谢打算就在座位上，靠在椅子里小憩。他闭上眼睛，却心神不宁。

他记起到了该给家里打个电话的日子了，这一天估计只有中午这段时间能有些空闲，他戴上耳机，用“skype”呼叫小玲。

小玲的声音不冷不热，老谢敏感地问：“怎么啦？你好像不开心？”

“没什么”，小玲停顿了三秒钟：“你老妈喽，跟隔壁王姐抱怨深圳的物价贵、蔬菜不好吃、带宝宝累。王姐在电梯里遇到我，说婆婆很辛苦，要我多体谅、照顾她。什么意思嘛？去跟邻居抱怨，让别人以为我有多懒、多不通情理、天天虐待老人？”

老谢一听，头又大了：“老人随口抱怨嘛，有口无心的。我上次回来在电梯遇到楼上的老头老太从老家回深圳，拖着箱子背着包，一见到我就说他们一点也不想回深圳，老家多好，蔬菜多新鲜多便宜，要带孙子没办法只能来深圳什么的。老人们都这样，嘴巴上喜欢抱怨几句，不一样是召之即来，来之即战。”

“你爸妈到底愿不愿意在深圳帮忙带宝宝？要不愿意，我还是想办法去找个保姆，不勉强他们。不过，深圳的保姆不好找，住家保姆也不方便，烦死了。”

“他们不就是想带宝宝才到深圳来的吗？你要说他们多喜欢深圳，那真不会。好了啦，我妈是抱怨深圳，又不是抱怨你，你别多心。”

“好吧，深圳不好，委屈她了。我又多心、又小心眼，更委屈你家里人了。”

“我不是这个意思。”

小玲已经挂掉了电话。

老谢摘下耳机，往椅背一靠。小玲依然是大多数时候都理解、体贴他，但依然总在他看来很小的一些事情上表达着对他父母的不满。他依然是大多数时候都能够包容、迁就小玲，但依然没有办法为了迎合她而说自己爸妈的不是。

老谢嘘了口气，又闭上了眼睛。他突然想起了严丽丽，她现在怎么样了？

没容他多想几分钟，手机响了，是客户“cto”打过来的。老谢赶紧接了电话，对方的声音有几分沮丧：“谢，这次生意不成，我们的友谊还在，将来我们仍然会有很多合作的机会。”

老谢听了这段没头没脑的话，心头一凛，他下意识地看了看时间，问：“什么意思？不是下午开标吗？我没有记错时间吧？”

“cto”支吾地说：“时间没有错，但二期扩容的这个合同不会是你们的，会给‘f公司’，全部份额给‘f公司’！”

老谢难以置信：“还有几个小时才交商务标，技术标的结果也是下午才公布，怎么可能就有结果了？你前天不是说我们的技术分最高吗？”

“cto”说：“是的，你说得对。但是‘ceo’确信你们在二期将会出局，那么，我认为就是如此了。谢，你做了大量卓越的工作，甚至在最危险的状况中也和我们在一起，我本人非常感动，对这个结果也非常遗憾。作为朋友，我能想象你的沮丧，所以忍不住先给你打这个电话，表达我的歉意。你要相信我们未来仍然会有合作的机会。”

老谢有点懵，机械地答应着电话那头。

这两天他一直是亢奋的状态，几乎是不眠不休地亢奋，和大家一起做着投标的最后工作。这一刻仿佛一个充满气的气球被针扎了一下，他突然觉得累，瘫坐在椅子上。

他脑子乱转，想：“客户‘ceo’被‘f公司’搞掂了？但既然是招标，怎么可能在开标前定了结果呢？客户放在桌面上的理由将会是什么？既然‘cto’冒着风险，不合规矩地提前打了这个电话，‘伟中’应该是凶多吉少了？”

他们马上就该出发了，已经来不及做什么了。

老谢从座位上站了起来，向洗手间走去。

小强正站在洗手间门口的洗手盆前，认真地对着镜子打着领带。

这边的客户并不讲究穿着，小强只是一个技术服务工程师，平时也不讲究穿着。老谢觉得自己似乎从来没见过他穿西装、打领带的样子。

小强从镜子里看到了身后的老谢，有些不好意思地说：“以前都是销售的兄弟签好了合同之后我才会出现，即将首次在现场见证拿到合同的光辉时刻，我穿正式点。谢总，领带到底要怎么打？不记得了。”

老谢没有说话，示意他转过身来，慢慢地帮他理好了领带。

小强说：“大学毕业时我老娘说我要去深圳，还要出国，非拉着我到镇上最好的裁缝店做了这套西装，这是我们镇的高定西装呐，花了我老娘两、三百块钱，我一直舍不得穿。”

老谢心上突如其来一阵抽搐。他说不出话，只是转身拉开洗手间的门，把自己藏进去，轻轻合上门，锁了，眼泪在瞬间涌了出来。

这几天没怎么合过眼，眼睛干涩，泪水刺激得双眼发疼，只得用力闭上眼睛。

这是他第一次为了工作上的事情在办公室里流泪。几个月以来大家倾情投入，甚至不顾兵荒马乱给自己生命带来的威胁，到头来煮熟的鸭子真会这样不明不白地飞走了？

五分钟后，他推开了门，对着大家喊道：“走啦走啦，该出发了。”

他们输得毫无争议。

技术标“伟中”第一，“f公司”第二，但两家公司的差距并不大。

商务标蹊跷，几千万美金的合同，“f公司”很精准地比“伟中”少报了五十万。

而且，客户在最后关头略修订了规则，将技术标的比重从40%降到了30%，商务标的比重从60%升到了70%。