第13章 捆绑式推流(2 / 2)

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“今天晚上加微信的人太多了,全是要找你去探店的,我这个还没聊完呢,下一个就来了;下一个刚开始聊,下下个又来了,一会儿一个,一会儿一个,没完没了,我快要疯了!”

“呃。”

李川一阵汗颜。

他刚才光顾着高兴了,忽略了陈晨的工作量。

短时间内,这么多人加微信,她每一个都要聊透,问清楚餐厅地点、了解对方是否有付费意向,后续还要整理、记录……诸如此类,工作量确实太大了。

李川不是一个黑心老板,他只是一时疏忽。

“这样,你先别跟他们聊了,你改一下个性签名,说明一下上班时间,嗯……就早上九点到晚上九点吧,以后你就在这个时间段工作,其他时间别理他们。

等明天一早,我再去办一张手机卡,再申请一个工作微信,一起挂上去,到时候我们一起聊。”

“……”

……

此后的几天时间,李川和陈晨一直在跟众多的餐厅老板交涉。

受宣传视频的影响,主动找上门的餐厅超过了三百家,其中有付费意向的占大概四分之一,有八十家左右。

李川的想法是优先考虑杭市本地的餐厅。

在杭市本地、且有付费意向的餐厅有十余家,李川经过一番精挑细选,最终从中选出了三家比较合适的。

三家餐厅,分别是一家西餐厅、一家烧烤店、一家快餐店。

西餐厅有一道名叫“惠灵顿牛排”的菜品,“惠灵顿牛排”之前被一部电视剧捧火了,很多观众都知道,用它来拍视频,极具眼球效应。

烧烤店是一个蒙古族老板开的,他们店里有烤全羊,一整只羊放在火上烤,很有视觉冲击力。

快餐店则有一个超大型的汉堡,跟篮球差不多大,够两三个人吃,拍出来也是颇为有趣。

李川选择的标准很简单,就是看这家餐厅适不适合拍视频。

他现在的定位,是一名走精品化路线的探店博主,在有选择的前提下,肯定要优先考虑自己的视频质量。

选好了餐厅,接下来,便是谈佣金。

当下这个时间点,探店博主还没有像后世那般泛滥,相互之间虽然也有竞争,但是并不严重,还没有达到行业内卷的地步。因此,探店博主所能拿到的佣金,还是比较丰厚的。

按照如今的市场行情,通常是一个粉丝2到5分钱。

李川给自己的定价是最高级别:一个粉丝5分钱。

截止到2018年7月23号中午十二点,“森先生”在各平台的粉丝量数据如下:

抖音:272.6万

快手:28.6万

b站:1.3万

小红书:0.1万

李川是这样记价的:

抖音是主站,按标准的“0.05元/1个粉丝”计费,算得136300元;快手、b站、小红书是副站,在标准打个对折、按“0.025元/1个粉丝”计费,算得7500元。两者相加,共计143800元。

李川拿着这份报价,首先跟西餐厅的老板展开了谈判。

西餐厅老板觉得他报价有点高,希望他把零头抹了,直接给他一个整数——十万块。

对此,李川坚决不同意。

不是他不懂得变通,是因为这份报价他本来就亏了。

如今的“森先生”,在抖音上势头很猛,虽然只有两百多万的粉丝,但五条视频,每条视频的播放量都超过了三千万。

要知道,这份数据可是许多千万级别的大网红都无法做到的。

在李川看来,自己不溢价就已经算是亏了,打折什么的是绝对不可能的!

抹零头倒是可以,但最多只能抹到千位数。

‘3800给你免了,权当是一份人情往来,我也不算太亏,至于43800……你丫想都别想!’

李川自始至终都抱着这样的想法,最终的谈判结果,也不出他所料。

佣金:十四万整。

李川用3800块的代价,跟西餐厅的老板交了个朋友。

谈判结束的第二天,李川收到了一笔五万块的定金。

这也是之前谈判好、签订在正式合同上的。

合同签订后,西餐厅要先支付一笔定金,五万块;视频拍摄结束后,西餐厅再支付五万块;等到视频正式发布后,西餐厅再把最后剩下的四万块补齐。

李川这边要做的就是拍视频,他要在视频中,将西餐厅的门头、环境、菜品展示一下,另外在发布视频的时候,也要将西餐厅的地址挂上去。除此之外,就没有其他的了。

五万块到手,李川顿感神清气爽。

他忙碌了大半个月,现在终于是有所回报了。

五万块虽然不多,但也是帮他回了一大口血,有了这笔钱,后续的一切计划都可以顺利展开了。

此后几天,李川开始规划脚本、筹备拍摄事宜。

不过在筹备的过程中,他遇到了一个意外。

他去租车的时候,被租车公司告知,大牛前几天被租出去了,对方租了一周,三天后才到期。

要知道,大牛这种豪华跑车,不是丰田大众,也不是奔驰宝马,全杭市都没有几辆,租车公司也就这一辆,一旦被别人租走,李川也只能干瞪眼了。

于是,拍摄计划被迫推迟了三天。

李川觉得很糟心,他暗暗下定决心,等他将来有钱了,一定要先买一辆大牛回来,这样既省的麻烦,同时也能避免漏出马脚。

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