第64章 双十一(三)(2 / 2)

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“好吧,第一个品大概就是这样,你们还有什么不懂的,可以自己点开链接看一下,里面写的都很清楚。””

“接下来,再给大家上第二个品。”

“……”

后续的时间,李川加快了节奏。

他不再寻求节目效果,而是专注于介绍产品。

这一举措,使得直播间的人气开始出现下滑。

李川看在眼里,却也没做出什么改变。

他当然知道搞节目效果能吸引流量,但是这样做太浪费时间了。

他卖卫生巾,耗费了十多分钟。虽然节目效果很好,人气也创造了新高,但按这个节奏卖下去,他在零点之前,根本介绍不完全部的十七件商品,甚至连三分之一都够呛。

双十一逛淘宝的人,基本上都是来买东西,娱乐化的内容当然也能吸引到他们,但此番产生的价值并不高。

对于一个想买东西的用户来说,最有效的办法,就是把商品摆在他面前,让他买。

买完就走也无所谓,他已经创造出了价值,这比某些“一直待在直播间,却什么都不买”的观众要强的多。

电商直播,跟娱乐直播和游戏直播不一样,人气当然也很重要,但最终还是以gmv(总销售额)论英雄。

一句话:把货卖出去,才是王道!

因此,李川不会一味的追求节目效果,适当的时候可以搞一下,但整体还是要以卖货为主。

人气一路下滑,到了晚上十一点五十一分,直播间只剩下18.2万人了。

不过,这已经是最低点了。

晚上十一点五十二分,直播间的人气触底反弹,上升到了22.6万。

五十三分,27.3万

五十四分,33.8万

五十五分,41.4万

五十六分,52.1万

五十七分,69.6万

五十八分,90.3万

直播间的人气直线上升,但整个过程,李川没有搞任何的节目效果,完全就是按照之前的节奏在介绍商品。

为什么会出现这种现象?

原因主要有两个。

一是之前出去溜达的观众回来了。

李川虽然口口声声说“你们都不要走,走了可能就买不到了”,但这种漏洞百出的话,大多数观众也不会相信。

‘既然你零点才开始卖,那我到时候回来买不就行了么,干嘛非要一直在你直播间待着?’

抱着这种想法的观众不在少数,他们在直播间看好了某样商品,然后就溜了,眼下快到零点了,他们又乌泱泱的回来了。

二是淘宝的整体流量在爆发。

“双十一购物节”虽然全民皆知,但不是所有人都会早早的蹲在电商平台上等候。人们往往会在双十一来临前夕,集体涌入各大电商平台,淘宝是其中的佼佼者。

越临近双十一,上淘宝的人越多。

双十一正式来临前的几分钟时间,淘宝的流量会呈现出指数级上升的趋势。

淘宝的整体流量大了,李川的直播间自然也会受益。

晚上十一点五十九分,直播间的真实人气突破了一百万!

适时,李川也已将十七件商品,全部介绍完毕。

他顾不上激动,对着话筒快速的讲道:

“秒杀活动马上就要开始了,之前没听我介绍的观众,可以点开下方的‘小黄车’,去里面找找,看看有没有你们需要的商品。”

“这十七件商品,都是我们精挑细选、专门为这次双十一活动准备的,质量可靠,全部都是全年最低价。”

“注意,是全年最低价!”

“机会只有一次!库存不多,谁抢到算谁的!”

“倒计时还有十秒!”

“九!”

“八!”

“七!”

“六!”

“五!”

“四!”

“三!”

“二!”

“一!”

“开库存!!!”

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