093 颇有见解（1 / 1）

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那些人还当他真的稀罕赵家那点儿家产吗？他才不稀罕呢，银子多又能怎么样？只要是个有本事的男子，总能靠自己的本事养家糊口。赵家的钱他一点不要，可是娘留下的嫁妆她一点也不会白白给赵家留，将来一定全都给妹妹带走当嫁妆。

真是不知道，要是赵家那些成天忙着算计的人知道林玉岫一个十来岁的小姑娘，也能靠着自己的本事过日子，会有什么感想，反正他是觉得非常汗颜，一个小姑娘尚且能靠自己过日子，何况自己一个大男人？

兄妹两个很快就到了林玉岫家门口。因为大门开着，兄妹两个也没有敲门就走了进来。

结果二人才进门就正好看到，一袭西瓜红衣裙的林玉岫正坐在树下做绢花，从树叶间隙透下来的金色阳光星星点点撒在她的身上，一双莹白如玉的手上下翻动。两兄妹看着眼前这一副静谧的图画，都没舍得上山打扰。

林玉岫做绢花的速度很快，还不等两个人反应过来，就看到一朵活灵活现的绢花已经出现在林玉岫的手中。

赵元溪看着，忽然就觉得有些气恼，这丫头，居然不对自己说实话。她这样的速度，估计一天都能做出一两百朵，可是她居然十天才给自己三百朵，难道说她是故意拿娇？

赵元雅可没发现哥哥已经黑了的一张面孔，人早就朝着林玉岫跑了过去。

赵元雅一面跑一面还大声的喊着:“林姐姐，你做绢花的样子真的好美，我都看呆了。”

本来很专注工作的林玉岫到了这时候才发现赵家兄妹怎么在自家院子里。

“赵公子，赵姑娘，你们怎么来了？”虽然明明知道她的秘密已经被赵元溪发现了，可林玉岫的面容之上却连一点不自在都没有。似乎她一点都没有觉得被人识破秘密有什么不好意思的一样。

“林姑娘这样的速度，一天总能做出百朵绢花了，可是现在的速度是五天一百朵，不知道林姑娘能不能解释一下？”赵元溪到底年轻，而且一贯以来对林玉岫不设防，现在的感觉就好像被人欺骗背叛了一样。连他都没发现，他现在的心态根本不是当林玉岫是个合作伙伴。

倒是林玉岫丝毫都没有觉得有什么不妥的地方，反而笑着说道:“这有什么好解释的？我单个的速度确实不慢，可我不能成天只做这一件事。我可不是有钱人家的姑娘，只用做针线，其他的心都有人操。赵公子，您大概忘记了，除了要做绢花之外，我还有很多的事情要做。”

林玉岫说的这也是实话，赵元溪听了俊脸一红，不再说话了，可不是么，乡下小姑娘，要做的事情可不少，不光是要做针线，家里家外的事情也要靠她一个人。

“而且，不知道赵公子有没有想过，如果我现在每天提供一百朵的话，你能保证全都卖出去还能保证这个价钱吗？就是因为货物少而需求的人多，才会值钱，如果反过来的话，那就不值钱了，赵公子您说我说的对吗？”

林玉岫的一席话是赵元溪从来没听过的，可是他却觉得确实有道理。现在有好多人排队等着要绢花，所以自家铺子里的绢花价格居高不下，要是现在铺子里有成堆的绢花，还有谁会稀罕？

赵元溪只知道林玉岫会做绢花，并不知道林玉岫还会做生意，可这一番话明明就如同醍醐灌顶一般，当下他看她的目光就有些不一样了。

“姑娘这一番理论是什么人教给姑娘的？”赵元溪脸色已经好看了许多，这件事或许真的是他想岔了。

“时时处处便可见的道理，难道还用人教了才会懂？最简单的，冬日没有了新鲜的菜，便是菜价上涨之时，夏秋两季粮食收获就是粮食贱卖之时。我们乡下人不懂别的，只懂得这样浅显的道理，也不知道我说的是不是合适，若是不合适，赵公子权且一听也就罢了。”林玉岫说话的时候很随意，就好像她真的只是说了几句家长里短的话一样。

可是，对于赵元溪来说，林玉岫这一席话说的有理有据，让他觉得受益匪浅。他一直以来自觉是个会做生意的，可是居然连这样简单的道理都忽略了。

“元溪受教了，听姑娘一席话，元溪才知道是元溪浅薄了。”赵元溪是个拿得起放得下的人，他很是郑重的对林玉岫道。

“其实我也想加大制作数量，这样还能多一些人靠这个手艺赚钱。我一个人有钱了，在村子里难免被人敌视，可要是村子里的很多人家都能做这个活赚钱的话，就不会有这样那样的问题了。可是，我心里清楚的很，现在还不是时候。现在绢花上市才一个月的时间，许多人正在新鲜呢，只要保证数量不增加，价格就不会掉下来。可说到底，绢花不过是图新鲜的玩意儿，大户人家的姑娘奶奶们用的最多的还是金银玉饰，等过一段时间，新鲜感过了，自然就不会保持这样的高价，到时候多制造一些，降低价格，也一样能赚不少钱。”林玉岫把自己之前就想到的事情对赵元溪说了。

她的合作伙伴不是赵家，而是赵元溪，就只能是这样的方案。如果说她的合作伙伴是赵家的话，就不一样了，赵家的生意天南海北都有，不要说是每月区区一千朵，就是一万朵也不够。

在林玉岫看来，既然是合作关系，绢花的销量和销售价格直接影响她的收入，所以这段时间她也没闲着，把能想到的方方面面都认真思考过了。

绢花最大的客户还是中等人家的姑娘奶奶，而不是那些有钱人家的姑娘们，所以，现在这个价格实际上虚高，一时倒是也就罢了，要是长久维持，一定不成，降价就是必然的结果。

（未完待续）

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