第361章 预判之预判(2 / 2)

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民宿!

这就是他的目的。

在宝来山艺术村的运作中,他后期已经发现了这一严重的不足,就是那些艺术家本身的盈利模式不充分。哪怕是再有名的艺术家,艺术建筑修得多么别致,都无法借助艺术村本身来造血,虽然,这些艺术家们大多数并不在乎,更在意有一个诗意栖居所在,有一些批各个行业的艺术家和各自的朋友可以随时交流,可以利用艺术村的平台做一些其它的艺术活动,但做为主持这个项目的人,叶三省对这个项目的认识非常清醒和敏锐。

这些艺术家可以承受,或者说不在乎,但是在泰和山庄,他不想再复制一个这样的模式,也因为泰和山庄本身就是承包,不是土地所有方,所以模式要变。

他也坚决不能让泰和山庄搞房开发,不想搞成高档的别墅区,这样只适合小部分人,赚钱也是一锤子的买卖,别墅主人入驻后,泰和山庄就失去了可持续性发展,甚至连这片长江湖,也会因此沦为私人所有,渐渐失去活力。

所以决定做民宿。

这也受到了一些这次去佛山考察看到那边的民宿部落启发。

当然,他也早就提出了这个构想,在临江古镇的项目中,他也觉得可以利用那些古旧的民居,引进小资本,做特色民宿,做为整个项目的一个补充。但是在泰和山庄,他向周仲荣汇报,准备搞一个比较大规模的民宿部落群。

而现在,经过他的循循善诱,不断修正,泰和山庄这些精明的商人们,终于意识到叶秘书的底牌是什么,同时,他们也非常欣喜地认可了这个核心创意和改造方向。

就在刚才叶三省离度的一段时间里,他们的讨论也得到了圈外人士的热烈支持。高雪皎说这个东西一搞出来,他绝对安排记者整二十篇系列报道,齐雍峰说绝对是西川有数,西南最具风情的休闲度假圣地,夏敏直接说她必须在里面做一个二十个房间的民宿,名字还是叫“夏敏的院子”,李华莉勉强说,我相信市府一定很高兴有这样一个项目,以后小型的会议,行业总结等等都可以拉到泰和山庄,谌总很高兴地补充说,大型会议我们也可以接待的,我们现有的酒店等设施,一千人的会议轻轻松松就能接下。

夏明亮听了倒是没有多大反应,说好,这事我就交给叶秘书具体负责,有什么问题直接找叶秘书解决。

又碰了几杯,夏明亮款款离去,李燕如坚决留下。

她听说夏敏要做一个“夏敏的院子”,就说她也要做一个“燕如居”,叶三省建议你们不如合伙,或者再拉几个你们的闺蜜,做一个众筹,两人对看一眼,却不说话,也不反对也不同意。

叶三省继续说:“泰和山庄那里虽然地方广大,但也不是说想开多少就开多少,我看有个二十个左右,跟宝来山艺术村差不多的规模就行,如果你们两人就占了两个,那就是近水楼台多占,总得给别人留点份额吧?民宿也要丰富性才更吸引力。我真的觉得你们可以合伙,不仅做民宿,还可以做咖啡屋,酒吧,或者其它的户外设施,比如攀岩露营,这样配套才能够满足客人更多的需求,保证客人玩得更高兴,那也算是你们的一个根椐地。”

夏敏和李燕如的眼睛亮了。

“如果都这样推广,每个民宿都有配套的酒吧啊,咖啡屋啊,你想想,即使是晚上,那里也能够吸引相当多的客人,尤其是春秋之际,露天一坐,灯光湖光,肯定比城里那些空气污浊,人声嘈杂的酒吧环境好。而且有的是清吧,有的是民谣,甚至可以小小的蹦迪,各具特色的酒吧,形成一个规模效应,完成可以成为江城夜生活的一个新地标,反正距离城区也不远,来去方便,比照丽江啊,凤凰啊的夜生活,这也是一块重要的创收。”

泰和集团的人眼睛也亮了。

原来叶三省的杀招还不止民宿,这位市*委大秘想得更加深远,这个项目也更加宏大,也只有这样,泰和山庄现在的设施才能够完全发挥作用,旧物利用。

简直比策划大师还要策划大师啊。

唐兰又羡又妒。她做为集团策划总监,本以为来江城只是走走过场,完全没有用心思去想去做更深的发掘,哪怕是昨晚叶三省引导了又引导,她也没有多大触动,以为只是略加修正而已,谁知道这背后竟然可以如此转折!

而这转折,显而易见非常高明。

“但是有这么多客源吗?如果一下开二十个酒吧的话。”谌总问。

“不思进,先思退,肯定要这样考虑投资和回报,但是,不去做,怎么知道呢?”叶三省先鼓舞了一句大话,再分析,“粗略估算一下,大的民宿三五百万,小的民宿一两百万,在江城,要找这样的投资商比比皆是,只要给他们画的饼足够吸引人。而且他们可以众筹,降低风险,增加客源。实际上,民宿运营的费用不高,只是一次性投资,所以只要放低姿态,哪怕一个酒吧一晚上一桌客人,那也是一桌客人的享受,重要的是首先保证游客在泰和山庄住下来,只要住下来了,就有很多让他们消费,让他们乖乖掏钱的办法。就是刚才小冷说的,先让客人住下来。”

“至于客源,那些民宿老板会跟泰和山庄一起去想办法的,这就是变被动为主动的绝妙之处。”

“再从泰和山庄这方来算账,做这个项目,几乎不用自己掏钱,而且可能因为承包费赚一大笑,同时相当于一下吸引了二十个有资金有资源的合伙人,绝对有利于增加泰和山庄的人气,最重要的,它将拥有一个值得期待的美好未来。”

所有的人都鼓起掌来。

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