第231章 谈判成功,陈道俊的新目标(1 / 2)

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高盛集团的大型会议室内。

Sun公司的代表科尼带着三名下属来到了高盛,和陈道俊为首的高盛集团代表洽谈合作投资的事宜。

陈道俊则是带上了乔治、乐言还有一名高盛的助理参加了这次的会议。之前的谷歌公司还只是个空壳,就拉里和谢盖尔两个学生,陈道俊并不觉得“忽悠”这么两個年轻人需要多高的谈判技巧,也就没带上乐言。

……

“感谢几位特地从加州赶来参加这次的投资会议,我们绝对不会让诸位白跑一趟的。”乐言率先开口说道。参会之前,乔治特地叮嘱,让乐言抓住这次机会,好好表现。要是能够将这次的投资谈判顺利拿下,得到陈道俊的认可,那以后肯定会得到陈道俊的重用!

听到乐言这么说,科尼的神情也放松了不少,作为华尔街有名的投资机构,他一开始还以为高盛集团会比较难缠,态度也会很傲慢,看来是他想多了。

“乐言先生客气了。能够得到高盛集团的青睐,是我们Sun公司的荣幸。”科尼微笑着回答道,“我们公司的主要产品是工作站及服务器。自从1986年在成功上市之后,已经度过11年了。我们在1992年推出了市场上第一台多处理器台式机SPARCstation10system……近期我们研发成功并计划在年底推出64位处理器,同时今年对JAVA进行了优化,开发出了JAVA2……”

听着科尼讲述他们Sun公司的辉煌战绩和目前正在推进的项目,陈道俊对这个Sun公司的印象逐渐清晰起来。作为在微软的主要竞争对手之一,Sun公司从1986年至2001年期间,营业额从2.1亿美元一路涨到了183亿美元,成长率高达平均每年36%,而且这样的高速发展连续保持了15年,除了微软,也就只有因特尔和思科曾做到过。

只不过自从2001年经济泡沫被戳破之后,Sun公司的情况急转直下。2002年财政年度(到2002年6月),他的营业额就比2001年跌掉了三成,盈利更是从2001年的净赚9亿到亏损5亿!找不到稳定的利润来源和新的成长点,这也使得Sun公司情况跟更加艰难,从硅谷最值钱的公司沦为人均市值最低的公司。

“不过距离2001年互联网经济泡沫破裂,还有好几年的功夫,这段时间倒是可以搭上Sun公司的顺风车,赚上一笔!”陈道俊心中很快就有了打算,只不过现在的Sun公司市值已经接近2百亿美元的规模,想要拿下大量的股份,怕是付出的金额不在少数啊!

……

“我们高盛打算收购Sun公司7.5%的股份,收购价格为10亿美金!”在经过漫长的前期铺垫之后,乐言按照事先准备好的报价,提出了最理想的收购价格。

“10亿美金收购7.5%的股份?这个报价太低了,恕我们难以接受。按照目前Sun公司的市值,至少要14亿美金才行!”科尼摇摇头,拒绝了乐言的报价。虽然现在公司资金短缺,但是公司的市值摆在那里,实在没理由将股份贱卖。

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