第二十一章 新的市场（1 / 2）

功夫不负有心人，跟郭鹏飞打电话的第二天，我就找到了一个新的客户，他答应我先拉一车三十吨的化肥试试农户的反应怎么样，我激动的差点没有把这个经销商抱起来。

我马上跟郭鹏飞打电话分享，郭鹏飞也很高兴：“我说的没错吧，只要你努力，你就会成功，总会有人认同你的。”

我兴高采烈的跟郭鹏飞叽哩哇啦的谈了一大通，我兴奋嘛，我的销售第一单就这样成功了，我能不高兴吗？郭鹏飞又给我打气，说只要努力还是有成果的，争取我们两个在这个市场的销售额要比他们一个销售分部在的时候的更好。

我又打电话跟赵海分享我的喜悦，赵海说：“才三十吨啊，看把你高兴的，我的客户都是几百吨几百吨的要货的。”

我的心又焉了，比起人家来我差的远了，这才是多少呢，成绩也太小了，我跟赵海说：“不过我还是很满足的，因为他是我的第一单，以后也会像你一样有源源不断的订单过来的。”

“那是自然，只不过鲁东市场我们公司已经开发的差不多了，很难有新的成就。对于你这个新手来说也是不错的成绩，我刚干的时候也是一车的订单，慢慢的就好了。鲁东市场不错，公司给你们的任务是要你们保住原来的老客户，新客户能够开发更好，开不出来就不要勉强的，毕竟公司在鲁东市场好多年了，是一个成熟的市场了。

我才不甘心只是保住原来的市场呢，我要开拓新的市场，我心里在默默跟我呐喊，我一定会超过你赵海，我也不会比你差，我一年也要赚三十万以上。

心里想了就去做，我马不停蹄的去跑，今天在这边，明天在那边，一些小的乡镇我也跑到了，也有不多的收获。

有几个销售商同意跟我们合作，不过就是他们的销售量太少了，他们还销售着其他厂家的肥料，他们说给我们卖就是看金丰化工的名气，但是金丰化工的肥料的利润太低了，卖与不卖都没有什么意思。卖呢就是带带名气，然后进行比较价格。

一个经销商告诉我：“我们卖你们公司的产品就是为了比较价格，我们也知道金丰化工的肥料好，但是没有利润啊，利润基本是化肥公司中最低的了。你想要金丰化工的肥料，我们有，但是我们有个和金丰化工相同的价位的，里面还掺有铜、铁、锌等的微量元素，作用还多价格还是一样，这样消费者就会买别厂家的肥料。如果有坚持要金丰化工的肥料的，我就卖给他。”

听了这个经销商的诉说，我感觉到哭笑不得，还有这样子卖化肥的，今天算是开了眼界了。

化肥的价格和利润不是我们能够决定的，价格是公司统一定价，利润是市场决定的。都知道我们公司的化肥质量好，就以我们公司的化肥做比较，把我们公司的肥料的价格砸的很低，然后对比销售其他利润高的厂家的肥料。

大的气候决定了，我们也不能更改，只好在细节上下工夫，售后服务，产品质量等等。

我的目标就是有赵海一样的销售业绩，和郭鹏飞一样的销售能力，在销售行业中成为佼佼者，虽然我是刚刚起步，但是我绝不气馁，我要取得好的成绩，让小和珅等人也看看我周围是有能力的人。