第一百零二章 鹞式？F-14？碾压！（1 / 2）

两周之后，布宜诺斯艾利斯。

        保利科技总经理王铭再一次亲自带队出发，而他们这一次他们的目的，却不是“售卖”，而是交换。

        用阿根廷目前急需的先进战斗机、先进舰船，来换取他们储备充足的大豆。

        这是一次极度冒险的行动，因为谈判的过程必将涉及一个极为敏感的话题：

        马岛。

        在上世纪80年代的那场战争以后，这片岛屿实际上落入英国手中，虽然阿根廷方面年年都抗议、年年都尝试谈判，但结果没有任何改变。

        在所有阿根廷人心中，这是挥之不去的痛苦回忆，而那一场被全面碾压的战争，也是他们近代最大的耻辱。

        所以，对于这片充满争议的群岛，他们整个国家的态度都极为明确：

        一定要将其夺回，不管是在什么时候，不管是用什么方式。

        而王铭也正是利用了这一点，才争取到了于阿根廷谈判的机会。

        农牧渔业部办公室内，阿根廷方面几个身份神秘的代表端坐在会议桌的另一头，他们表情严肃地看着王铭一行人，抢先开口说道：

        “在会议开始之前，我们想要强调一点。”

        “这一次的谈判是两家商业公司直接纯粹的商业谈判，我们代表Atanor农化公司，你们代表保利科技防务装备及服务公司。”

        “我们所达成的任何协议，均只代表两家公司的利益和态度。”

        “这一点，你们能明白吗？”

        王铭郑重点头。

        实际上，哪怕对方不说，他自己也会在之后的会议里不断强调这一点。

        因为，他不想在这个时候惹上任何麻烦，尤其是不想给本就困难的国内带来任何麻烦。

        “洛萨诺先生，您完全可以放心，在这一点上，我们双方的立场是一致的。”

        “那就好。”

        洛萨诺点了点头，继续说道：

        “所以，现在让我们直入主题吧，我们的时间很紧，没有浪费的余地。”

        “告诉我，你们的报价是什么？”

        “不要耍那些商业上的花招，给我一个最低的价格！”

        虽然王铭早就预料到了对方的态度，但表现得这么强硬，还是让他有些措手不及。

        不过转念一想他便明白过来：

        坐在自己对面的这些人可不是什么Atanor的高管，他们是……

        所以，没有商业谈判的经验，也是无可厚非的。

        既然这样，那就顺应他们的节奏，直截了当地去谈好了。

        于是，他开口说道：

        “40架歼八III，12架歼十改。歼八III会在一个月之内交付，歼十改在两年内交付。”

        “歼八III搭载最新的相控阵雷达，歼十改搭载数字阵列雷达。”

        “数字阵列雷达？？”

        洛萨诺惊讶地瞪大了眼睛，难以置信地问道：

        “伱确定你说的，是数字阵列雷达？这项技术还在验证阶段，据我所知，哪怕是美国人，也只有少量地面雷达站使用了。”

        “你说的……是机载雷达？”

        王铭点点头，微笑着回答道：

        “没错，是机载雷达。”

        “你们能造出来？”

        “当然，否则我也不会向你提出这个报价。”

        “你们愿意出售给我们？我是说，这是世界上最先进的雷达技术之一，你们没有……泄密方面的担忧吗？”

        谈判才刚刚开始，洛萨诺本来以为自己的气势会稳稳地压住对方，但没想到，根本还没聊几句话，场上的局面瞬间两级反转，别人仅仅用一句话，就让自己陷入了被动的节奏。

        而自己甚至没有任何机会可以再逆转这样的节奏，因为当数字阵列雷达技术被当做报价抛出的时候，实际上自己这边，其实就没有多少议价的余地了。

        同意或者不同意，只有一句话。

        看到洛萨诺的表情，王铭点了点头，回答道：

        “关于技术上的问题，我可以直言不讳地告诉你。”

        “数字阵列雷达的难点并不完全在它的设计难度、理论难度，更重要的是它的制造难度。”

        “其中涉及的工业基础需求是极高的，无论是氮化镓、还是IGBT控件，都不是你们在短时间内能够复制的东西。”

        “说的直白一点，你们哪怕以最高的效率去做逆向工程，至少也需要10年到20年的时间才能复制出数字阵列雷达。”

        “我们的迭代，是每年一次。”

        说完后，王铭故意沉默下来，等待着对方的反应。

        实际上，用数字阵列雷达来交换他们所需要的物资是早就订好的策略，也经过了多个部门的反复论证。

        在确定哪怕出口初始版本的数字阵列雷达，也不会打破己方的技术代差优势之后，这个策略才最终得到了通过。

        当然，这么惊人的报价，王铭这边想要换取的东西，其实也没有那么简单。

        能不能谈成，还是得靠自己的发挥。

        但至少，这个报价已经给了对方足够的震撼，后续的谈判，也许会顺畅很多……

        果然，正如王铭所预料的一样，在听完他的解释之后，对面的Atanor代表先是窃窃私语了一阵，随后便果断地开口说道：

        “王铭先生，你的报价非常诚恳，也有足够的吸引力。”