第179章 多花点(1 / 2)
第179章 多花点
开完了星火小组的例行工作会议之后,张冠峰回到了上交研究所,而此刻,他的心情与几天之前已经完全不同。
有钱了啊!
之前整个项目研发+制造的预算还不到一亿,现在,光是一期拨付的研发预算就达到了8000万。
这种一夜暴富的感觉,实在是太爽了. 当然,钱不是给他的。
但只要是搞科研的人,谁没有一个“想买什么就买什么,想测什么就测什么”的大梦呢? 现在,他的梦想提前实现了。
一想起自己那些买个新的热等静压炉都要左右为难、省吃俭用的同事们,张冠峰的优越感简直是要直接拉满了。
哈?什么天津航道局?哪来的那么多穷亲戚啊?什么刘老板?
小刘!
—— 当然,这也就是玩笑话,实际上,这个项目想要顺利进行下去,还是要依仗天津航道局那边的人才和政策支持的. 张冠峰意气风发地坐在自己的办公室里,此时,他面前的图纸已经变了。
原本是天狮号已经接近完成的图纸,但现在,只有一份设计了大体框架,细节基本还是空白的图纸。
但这却让他更满足。
天鲸号! 相比起天狮号,新的设计在船体尺寸上扩大了接近一倍,船长达到198米,船宽并没有同比例放大,而是扩大到了42米,相比起天狮号来说,要更“胖”一些。
这样的设计,就是为了加装更强力的铰刀轴系,以及更灵活的卷扬管道。
如果说天狮号是一艘可以用来造岛的疏浚船的话,那天鲸号就是一艘彻头彻尾的造岛船。
只有在海上,才能发挥出它的最大作用。
张冠峰深深吸了一口气,他重新拿过来一张白纸,开始对项目的整体预算做大致的测算。
密密麻麻的数字不断落下,但他却没有了以前的那种焦虑感。
最后算下来,整艘船舶的设计+制造总成本大概需要17亿元。
这个数字不能说大,只能说是.天文数字。
毕竟,荷兰当初想要卖给我们挖沙船时,报价也不过是3亿人民币罢了。
不过对于现在的张冠峰来说嘛.小钱。
有金大腿抱着就是爽啊。
随便从其他项目里漏一点肉汤下来,就够自己喝的了。
而且,星火小组完全没有老一派机关的那种风气,他们不在乎花钱,只要尽善尽美地完成项目,达成最优的结果。
在与自己所奉行的完美主义极为契合。
所以,综合来说,现在的天鲸号项目,可以说是天时地利人和齐备了。
既然这样的话那就干脆再进一步吧。
想到这里,张冠峰拿起了电话,打给了助理小王。
“小王啊,你帮我联系一下德国的VOSTA LMG公司。”
“对,他们在建设大型绞吸挖泥船上经验很丰富,我们可以考虑与他们合作。”
“报价方面先看看他们怎么说,当然,如果太贵的话就不考虑了。”
“是啊,我们现在有钱,但也不是冤大头,如果坐地起价,那这钱他们就别赚了.”
德国,VOSTA LMG总部。
米勒左右为难地看着手里的两份文档,眼神中透露出一种既无可奈何、但又深感欣慰的意味。
欣慰的是,这两份文档都是合作邀请、或者说询价函,并且都来自于优质客户。
其中一份,是华夏天津航道局,属于官方机构,资金实力雄厚,信誉也好。
另一份,则是越南军方某造船厂。
不用说,这两个客户无论放在哪个领域,只要他们伸出橄榄枝,就一定会有一大批公司抢着上前跟他们做生意,而现在,他们居然同时找到了自己。
这充分证明,现在VOSTA LMG的实力已经得到了广泛的认可,以后的发展将会轻松许多。
—— 但同时,让他无奈的是,双方提出的合作标的,居然撞车了。
都是大型绞吸挖泥船。
想想也正常,前段时间他们还在海面上因为岛屿的问题发生了一些冲突,现在都憋着劲想要找回面子,而填海造岛,就是不动用热兵器的情况下最好的“进攻性手段”。
所以,他们同时盯上挖泥船并不出奇。
可问题是,他们想造,VOSTA LMG未必有能力同时满足啊!
虽然VOSTA LMG是一家专业的疏浚解决方案提供商,但实际上,自己公司的规模并不算太大,项目并行能力也不算强。
再加上这两年公司已经接下了不少来自欧洲、南美洲的订单,设计能力、制造能力都已经接近饱和了,再想要同时解决华夏和越南两方的问题,实在是不太容易。
—— 不,应该说不是不容易,而是基本没有可能。
因为这两个项目都提出了时限要求,华夏要求在18个月以内,而越南则要求12个月以内。
在这种情况下,即使VOSTA LMG想要接受订单,也只能被迫二选一。
想到这里,米勒长长叹了一口气。
这真是甜蜜的烦恼啊。
他抬起头,看向坐在对面的商务总监开口问道: “奥古斯特,情况你也知道了,我想问问你的意见。”
“从伱的角度来看,我们有没有什么更好的办法,能同时保全两个客户?”
听到他的问题,奥古斯特摇了摇头,回答道: “我认为是没有的。”
“实际上,这并不是一个设计能力、产能的问题,这是一个站队的问题。”
“我们都知道这些冲突,我们也都知道他们双方同时提出制造挖泥船的要求是因为什么,在这种情况下,如果我们仍然只使用纯商业的逻辑去看待问题,实际上是不可取的。”
“当然,你在询价函上是看不到排他性的要求的,因为他们不会把这种要求写在纸面上。”
“但相信我,如果我们接下了其中任何一家的订单,另外一家就会立刻放弃与我们合作。”
“所以,我们并没有投机取巧的空间。”
“我们能做的,只有综合评估与双方合作的收益,做出利益最大化的选择。”
听到奥古斯特的话,米勒深以为然地点了点头。
这方面的问题他也考虑过,只不过在奥古斯特说出来之前,他的心里还抱着几分不切实际的幻想,指望着能靠着自己的斡旋,让双方都在自己这儿消费。
人家美国不就是这么干的吗?
全世界到处卖军火,给攻方卖战斗机,给守方卖防空导弹. 好吧,VOSTA LMG不是美利坚,确实也是没有这种能力的。
想到这里,他开口说道: “我明白了。”
↑返回顶部↑