第177章 怎么可能是圣母（1 / 2）

“四川麻将”的传播速度远远超过了苏伟的预料，狂热的赌徒们慕名而来，对兄弟贸易公司创造的这一套麻将打法称赞不已。  

                龙浩南的茶馆已经开到了县里，同时涉及KTV等娱乐行业。  

                兄弟协会明面上转变为贸易公司，但龙浩南这群靠“混”走出来的人，生意思维不敢恭维，搬不上台面，无非是靠人际关系，准确的说，是靠原来建立的地下关系，用单位的话讲，他们是一个系统的。  

                渝都市内，川省，湘省，鄂省……临近的几个省份涉及茶馆，卡拉OK，酒店，娱乐会所等行业的人士都派人前来青平县，向兄弟贸易公司讨教学习“四川麻将”的打法，并且建立起了相对熟悉的关系。  

                愿意和兄弟贸易公司保持长期联系，不一定兄弟贸易公司又会创造出什么新的玩法儿来。  

                这是苏伟最想看到的，买下红橙汽水厂，他将推出的第一款饮料是碳酸饮料，当然，不会是橙子口味，健力宝此时的江山比较牢固。  

                苏伟要推出的是柠檬口味的碳酸饮料，雪碧88年已经进入中国市场，但受众不是很广，此时中国饮料市场的几朵金花开的正是鲜艳之时。  

                柠檬口味的碳酸饮料会采用听装，也就是易拉罐，易拉罐至59年在美国诞生之后，回迎来两个黄金期。  

                一个是九十年代，易拉罐的年均销售量从千万突破上亿，归功于饮料啤酒市场的带动，最大的市场是北美洲和亚洲，亚洲自不用说，中国市场站了一大半，最大的功臣属于健力宝，“东方魔水”已经成了美帝总统大选的赞助饮料，克林顿夫妇正拿着健力宝各洲演讲。  

                第二个黄金期在2000年以后，欧洲和南美洲的易拉罐销量猛涨。  

                苏伟迫切想抓住第一个黄金期，巩固地位。  

                宏伟公司即将推出的易拉罐饮料怎么能与健力宝匹敌争夺市场?或者目标定小一点，从健力宝嘴里分下一杯羹?是苏伟一直在思考的问题！  

                显然，打价格战是最愚蠢的，宏伟公司的实力远远没有健力宝雄厚，人家就算免费抛售一段时间也不足为虑。  

                而且打价格战还会对消费者心理有影响。  

                健力宝买2块一瓶，你卖一块或者一块五，在健力宝声如洪钟的名气之下，消费者不免会想，你这个东西就是个跟风的垃圾产品，卖的便宜肯定不是好东西，根本形成不了品牌效应。  

                在消费者眼里，你只是一个盗版的跟风者。  

                比如，黑卡，乐虎，体质能量等一连串类似于红牛的功能饮料推出的时候，他们清楚，撼动红牛的霸主地位很难，既要抢夺市场，又要打响自己的品牌，首先要在价格上要与红牛持平，你卖六块，我也卖六块，想说明的是我这个东西也是功能性饮料，而不是你红牛的模仿者，或者盗版商。  

                结果很明显，不能和红牛匹敌，只能换掉包装，大量改为瓶装饮料。  

                但苏伟面临的对手没有那么多，易拉罐饮料市场只有健力宝，新品的既定价位至少要与健力宝持平或者更高。  

                那么销售途径是最大的问题，铺天盖地倾泻到市场上是不可取的。  

                所以，苏伟瞄准的是娱乐行业。  

                拿啤酒举例，老山城在市场上不超过两块钱，但在卡拉OK，酒店，饭店等地方至少要卖到五块。  

                顾客愿意买，因为他喝的高兴，钱不是问题。  

                总会有人愿意去饭店喝五块甚至十块的碳酸饮料！  

                同样的道理，宏伟公司推出的新品碳酸饮料，将借助“兄弟贸易公司”这一条线推销出去，也就是借助“四川麻将”这股旋风，借此还能打开周围省份的市场。