268. 尤老娘9 游说大尤氏（2 / 2）

        但这香水会很贵吧，和贾家来往密切的女眷也不是很多，尤氏总不能拿着这香水去和人家去收银子啊，只能是走人情来使！如果是这样，黄娟这主意未必能成。

        见大尤氏询问，黄娟淡淡一笑，拿出账本，她今天是要说服大尤氏，自然是有备而来的。

        “大姑娘，这是我这些日子以来为了制作这些香水的所有开销，一笔一笔的都在上面记着呢。从购置做香水的设备，到买鲜花等原料，还有订制一批小瓷瓶，都有商家的收条为证。我一共做出了六十四瓶香水，你算一算，就能知道，这每瓶的成本是多少了。哦，当然，我自己花的时间和手艺银子没有计算进去。”

        “这是我手工制作的，全程都是自己一个人，那速度也就快不了；而买鲜花这些原料，因为要的不多，也拿不到什么优惠的价钱。若是开设作坊，雇人来做，那规模上来了，这些成本还能下降不少。”

        大尤氏拿着账本，正要找人来算一算，她虽然也管家，但对算账并不太在行，未出阁时父亲也没认真让她学习过。唉，那时，他们父女也没想过她会嫁进贾家啊，预想中未来的夫家应该也是中等官员的门第，要比尤家更高一些。高门贵第和中等偏上的人家，对主母的要求能是一样的么？

        若不是她病了一场，医生断定她再不能生育了，父亲也不会让她去给人做填房！说不得，贾家肯主动求娶，就是看中了她不能生育这一点呢，免得她生下儿子来，与贾蓉相争。想到此处，大尤氏心中闷滞无比，更觉着自己像无枝可依的鸟雀

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        。

        没想到，黄娟问她要了纸笔，比比划划的，就在纸上很快算出了一个数字。

        见大尤氏有些吃惊，黄娟淡淡地道：“大姑娘，我做姑娘时，就学过管家之道。在前夫家中时，家里家外，所有的来往经济，都是我一人掌管的，这算账只是小意思了。积年的老账房，未必比得上我，也不能在我眼前弄鬼！”

        “我若是男人，若是男人，自然就去干一番事业，也不至于这么多年来囿在内宅之中了！”黄娟长叹了一声，那一瞬间，她想起了书中的探春、薛宝钗等女子，她们都很出色，如果在现代社会里，都会是光彩熠熠的人物吧！

        大尤氏：实在是小看这位继母了，竟然有这番心怀！

        看着纸上黄娟算出的一瓶香水的成本，大尤氏吃了一惊，一两多银子，二两银子都不到，这怎么可能？

        其实这并不算很廉价了，二十两银子就够庄户人家过一年了，但京城的贵女贵妇们，买下一瓶二十两银子的香水，对她们来说，也不是很大的开□□也能用上许久呢，不算靡费。黄娟做的香水即使没有外洋来的那么出名，但味道也不坏，而且那是她小试牛刀，慢慢的，会越做越好。

        如果，如果那价钱定在十两银子或者更低一些呢，那是不是就更能打动人了？

        比如贾家，如果女眷都喜欢那香水，王夫人、王熙凤那样的或许还不在意十两银子的差异，但对于贾家姑娘等人，那就不能不考虑了吧。而京城里，大把的官家女眷是比不上贾家富贵的，那她们在装扮方面，更愿意选择品质不差，价钱更低廉的好东西吧？这客源，委实很广。

        何况，黄娟说了，除了香水，她手中还有滋润肌肤的香露、口脂等其他方子，如果香水打出了名气后，也可以带着做起来。黄娟自己一人在家中就能制作香水，可见大量做起来那也不是很难的！

        大尤氏不禁心动。只是，她还有许多疑惑，索性直接问出来。

        “既有如此好处，太太为何就想到照顾我？我们到底不是嫡亲母女呢！”大尤氏望着黄娟：“若我是太太，定是要先为两位妹妹打算的！”

        “这有两点原因。从人情上来讲呢，我觉着你是个厚道的好人，我是继母，又未曾抚养过你，灵静和小惠更是和你没有一点血缘关系，我们上京以来，你对我们照顾颇多，我们都很感念这份情义。”

        黄娟说得很真情实意，但随即话题一转:“其实我也是有私心的，这是第二点原因。”

        “我有制作香水的方子，我自己一个人就能做出六十四瓶香水，但要想做得大，就必须建起一个作坊、雇人，添置设备，要找到稳定的鲜花来源，订制瓷瓶，这要耗费不少银子，还要靠得住的能干人手，我力有不逮，需要有外来的援助。我在京城里没有根基，尤家已落魄，和贵人圈子里根本没有交际，纵然我能做出好东西，但无人赏识也是不成的。我不是孤芳自赏的雅士高人，我制这香水就是要拿来卖钱的！”

        “大姑娘身份就与我不同了，走出门去，你还是体面光鲜的宁国府女主人，有这招牌和人脉，这香水的销路就不用担心了。我也没太大野心，能置办起这一份家业来，给她们姐妹准备的嫁妆丰厚些，就很满意了。”

        “如果大姑娘对此有意，咱们就商议一下，该怎么出资，以后有了出息如何分红；我这里出方子，指点人制作；大姑娘有信任能干的人手派过来，咱们好好地把做起来。外头说起来，就是你拿嫁妆投资的，日后万一有个变故，身边有银子傍身，也照样能过得快活逍遥！”

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