25. 第 25 章 南下（2 / 2）

秦湘一愣，哭笑不得，原来是这样。

早知道自己资金太少，可没想到竟会被如此嫌弃。

那大姐正等着拿货，秦湘便跟她闲聊了几句。

秦湘得知这大姐是从苏省过来的，因为比较近，来回方便，就时常过来了。秦湘便诚恳道，“刘姐，你看这时候也不早了，晚上我请你吃顿饭，交个朋友怎么样”

刘敏华一愣，就明白这小姑娘是想跟她打听事儿了。不过对方不是苏省的，而是北边来的，跟她倒是没有冲突关系。她想了想，却还是摇头，“我知道你的想法，这针织厂在杭城算是规模很大的了，在附近还有一些小的针织厂，如果你资金不多，可以去那些小厂试试。在这儿”

她指了指，“没个千块人家都不爱搭理你。那边小的厂子就不一样了，甚至在门市部旁边直接办了柜台零售，你可以去那儿看看。”

秦湘得了这信息很是感激，还是想请刘敏华吃饭。刘敏华觉得对方诚意不错，犹豫之下便答应了，“行，那晚点儿我们在成平宾馆那儿吃吧，累了几天不想走远了。”

秦湘看过地图，知道那边离着她住的地方倒是不远，便一口答应下来。

这边刘敏华被叫名字去提货了，秦湘也不在这边停留，当即和秦洋往附近去找小的厂了。

附近的确不少厂子，有生产针织产品的，也有生产服装的，但一家家看过去就发现不同。旁的不说，就东西的款式都大不一样。

刚才的针织厂虽然态度傲慢，但也的确有傲慢的资本，袜子的款式和种类齐全而且新颖，就连内裤也是其他厂里所没有的花色。这边小厂生产的袜子品种单一，款式老旧，很难看到新颖的花色，有了对比之后很难再愿意选择这样的小厂子。

秦湘和秦洋走了几家小厂，面临的都是这样的问题。

想到未来几年国营厂子的发展，秦湘就知道这些小厂未来是走不远的。跟不上时代特色，产品销售困难，卖不出钱来就没资金更新设备发展新产品，这就是一个恶性循环的过程。这样的小厂将很快被市场淘汰的。

但淘汰也是未来的事，就算人家现在发展不景气，也是她招惹不起甚至想要攀上的大树。

秦湘跟门市部的销售人员聊天的时候却也发现，这些销售人员还保持着国营单位职工特有的傲气，一方面希望个体户多来批发，一方面又瞧不上个体户，认为他们辛辛苦苦还不是得求着他们这些厂子的职工。反正卖得卖不出去有国家兜底，工作有保障。

秦湘转了一圈眼见着时间门不早，也没说订哪家货。如果单纯订袜子，一千一百块钱倒是能订不少，可秦湘才刚过来，她还想趁着晚上请刘敏华吃饭的功夫多了解一下这边的情况再做打算。

秦洋对这方面不懂，就问道，“今天不买吗”

“先等等，晚上吃饭的时候跟刘姐打听打听。”秦湘说着便准备和秦洋过去赴约了。

秦洋对秦湘的胆量是很佩服的，要他走南闯北倒也不害怕，但让他去这些厂里跟人打交道，他就有些打怵了。

更难得的是秦湘对这些东西说的头头是道，在那些针织厂里秦湘问营业员的时候，有些问题对方甚至都说不清楚，秦湘却能知道。

像袜子内裤这些东西竟然还有不少的种类，什么面料款式，这些让秦洋看来没多大区别，但他妹妹却能从不同厂里相同的款式里区分出哪一种更好来。

难道不只是价格的不同吗

秦洋老老实实的跟着，突然觉得秦湘或许走这一条路的确是正确的。

两人过去成平旅馆附近，刘敏华还没有出来。兄妹俩在街边打量这时候的杭城，秦湘见旁边有个卖茶叶蛋的大娘，便买了俩茶叶蛋一边吃着一边跟大娘聊了起来。

大娘问道，“你们是外地过来的吧”

秦湘笑着点头，“是啊，现在国家政策好了，便过来看看有没有合适的货带回去赚点钱。”

“那可是，这两年来杭城倒货的人可真不少。”大娘点点头，与有荣焉道，“咱们杭城虽然比不上羊城靠着港城发展的好，但也很好了，一些大厂生产的东西可一点都不比那边的差，款式也新颖，周边好多单位都来采购。”

听一个卖茶叶蛋的大娘讲这些，秦湘有一种很奇妙的感觉，她笑道，“大娘您懂的可真多，那您知道哪家服装厂的衣服最好卖吗”

“那当然了。”大娘有些得意又骄傲道，“别看我是个卖茶叶蛋的，但是我闺女厉害啊，她可是杭城第二服装厂的车间门主任，杭城有点什么事儿我这个当妈的还能不知道咱们杭城就数第二服装厂的衣服最好卖，因为款式好啊。”

一句话直接让秦湘心都激动起来了，“您闺女是服装厂的车间门主任啊。”

“那当然了。”大娘见她眼睛都放光了，不由皱眉，“我可不能给你走后门，这可不行的。”

秦湘笑起来，“咱都是守法好公民，怎么可能走后门呢，不存在的，咱得靠自己的本事踏踏实实的才行。”

这话让大娘很满意，赞同道，“年轻人的确该有这样的想法，靠谁都不如靠自己，你看我一把年纪还出来卖茶叶蛋呢。”

正说着，秦湘看到刘敏华过来了，便对大娘道，“大娘，您贵姓我跟您虽然差着岁数，但是说话是真投缘，回头我再来找您买茶叶蛋。”

大娘见她没再问她闺女的事儿，便道，“我姓马，有空过来聊天。”

说话的功夫一个三十多岁的女人也匆匆过来了，“妈，您怎么又在这摆上了，不是说好了天暖和了再出来的吗”

秦湘看了对方一眼，再看马大娘，开口道，“大娘，那我先走了。”

就她现在的实力来讲，的确跟人够不上，就算这马大娘给她拉线，她也没那么大资金去人厂里批货去。与其给人留个想占便宜的印象，还不如早早的离开给人留个好印象。说不定杭城她以后还来，多买几次茶叶蛋不就能跟马大娘混个眼熟了。等她以后资金充足能够批发衣服的时候，再让马大娘牵线也不晚，也不至于让人为难。

“行，回见。”

马大娘的闺女瞥了对方一眼，“哟，您还认识这么漂亮的姑娘了。”

马大娘白了她一眼将东西收拾起来，“不行啊，人家年纪轻轻的大老远跑过来的。买了茶叶蛋还跟我一个老太婆聊天，可不就认识了吗。”

走出去几步的秦湘回头冲马大娘笑了笑，接着朝刘敏华走过去。

刘敏华道，“让你们久等了，我这也刚去火车站办完托运，这忙忙活活的就到了这时候。”

“我们也才过来。”秦湘客气又不失热情，直接邀请刘敏华去附近的一个国营饭店吃饭，刘敏华摇头，“都是出来讨生活的，我知道你的心思，咱们就旁边找个小店儿吃点聊聊天就行了，不用整这虚的。”

也就是俩人不是一个地方的，不会有什么竞争，对方看起来又是个有脑子的，相互间门交流学习一下也不错，不然刘敏华这顿饭都不会出来。她干了那么久的个体户，也不差一顿饭钱。

刘敏华这么说，秦湘心里默默松了口气，她已经做好准备花个十块八块的跟人套套近乎问点有用的东西了，没想到人家这么实在。

秦湘当下便说，“行，不过刘姐喜欢吃什么，咱们就过去吃。”

刘敏华随手指了指边上一家馆子。“进去炒俩菜吃得了，吃完我想早点回去休息，明天还得继续进货呢。”

当下三人进了这小饭馆，秦湘让刘敏华点了菜，自己又添了俩，于是就个体户这事儿聊了起来。

刘敏华知道她第一次过来这边，也没瞒着，跟她说了一些杭城一些厂子的情况。从中秦湘也分析出来一些东西。

就像自己下午看到的那样，有些小厂因为产品更新换代不够快已经快被淘汰。而一些大厂想要合作门槛也比较高。

说着，刘敏华又说了起来，“杭城这些服装厂里，第二服装厂的衣服款式是最新颖的，据说他们厂长专门派设计师在羊城那边，有什么新鲜东西都能记录下来，所以制作的衣服也最被倒货的个体户喜欢。但同样的，出货多了这样的大厂门槛就高，销售科也就那么些人，散户要货量少就不乐意接待。”

刘敏华指了指自己说，“别看我在针织厂那边能拿到货，到了第二服装厂人家都不稀罕搭理我，我也是跟着一个朋友凑着份子又找了关系才能拿到一些货，人家厂里的衣服大部分是要供大城市百货商店的。”

“第二服装厂啊。”秦湘觉得这冥冥之中自有天意了，刚才她碰见的卖茶叶蛋的老太太她闺女不就是第二服装厂的

可惜她现在资金不够，款式新颖的衣服价钱相对应的也高，她的本钱哪怕人家接待了也进不了多少啊。

秦湘这时候考虑这个为时尚早，眼前的问题还得解决，来的路上她也想了不少的法子，这会儿听完刘敏华的分析也有了自己的想法，“昨天去的杭城针织厂东西的确不错，人家也的确不乐意接待我，所以我就想跟刘姐做笔小买卖，不知道您愿意不愿意。”

“你先说说看。”刘敏华干这一行已经快两年了，什么样的人没见过，眼前的姑娘穿着虽然一般，但身上的气质好，给人的感觉也好，所以才跟着出来吃这一顿饭。

秦湘便说，“你看，你能从杭城针织厂拿到货，但我拿不到，可我又想要他们厂里的货，所以能不能帮我从厂里拿货，然后我按照数量给您抽成，您觉得怎么样”

这个提议是刘敏华没想到的，她们干个体户的说白了就是赚差价，只是以前的时候都是从这边低价拿货，回去后再卖出去赚差价。秦湘的说法却是让她还没出杭城便先小赚一笔。有钱不赚王八蛋，反正她都得从那边儿拿货，拿多拿少区别不大，一看秦湘的模样也不像要太多的人，所以即便她先垫钱都不是大问题，顶多是多跑一趟罢了。

但她好奇的是秦湘怎么给算钱这事儿。

秦湘一路上就一直在想这个了，便说道，“他们厂里的款式我昨天基本都在门市部看了，我的意思是，我列出单子您买出来，不管什么款式的，我一双都给您提两分钱，您觉得怎么样”

这一双两分钱看着不多，可架不住袜子多啊。秦湘就算再小打小闹，要的数量也得上千双，按照一千双算也得二十块钱。

但秦湘也担心刘敏华看不上这么二十块钱，刘敏华一看就是做了很久个体户的人，现在个体户赚钱，二十块钱人家可能压根儿没看在眼里。

的确如秦湘所想，二十块钱在刘敏华这儿虽然也不少，但也不是特别看得上眼的买卖。

但她莫名的就喜欢秦湘这个人，很有想法，敢想敢做。她只是帮个忙，可能就多一个朋友，就算不是一个地方的，谁能知道以后自己就没有用得上对方的时候

刘敏华犹豫了一下，最终答应下来，“行，你如果信得过我就交给我。”

一听这话秦湘高兴起来，赶紧招呼刘敏华吃饭，自己则拿出纸笔将自己要的款式货号以及要订的数量写了下来。

这家杭城针织厂不光生产袜子，还生产内裤，秦湘不拘着男女的或者大人小孩子的，全都要了一些。

刘敏华瞥了一眼，顿时惊讶，“这么些货号你昨天就看了一眼都记下来了”

“记下来了。”秦湘仔细检查了一下，发现没有错漏才教给刘敏华，“我也才开始干，昨天看的时候就想着都记下来，以后万一需要看能不能直接打电话订货，可没想到人家都不稀罕搭理我，得亏刘姐您仗义愿意帮我这个忙，不然我这一趟算是白跑了。不过我这一回只能先少量进一些回去试试了。”

刘敏华经常来这边拿货，自然知道哪些款式好卖，秦湘写的这些大部分都是好卖的款，还有一些是厂里新出来的款式，就连她自己都没确定要不要拿货呢。。

她忍不住打量眼前的人，这个秦湘虽然头一次干，但是人头脑真好使，眼光也好，胆子也大，这就是人的优点。

刘敏华思索半晌，说，“我改主意了。”

秦湘心头一凛，以为她嫌钱少了，结果就听刘敏华道，“我免费给你进这些货，等明天下午你还是在这儿等我，咱们一手交钱一手交货。”

闻言秦湘惊讶，没想到对方突然不收这钱了。秦湘呆了一瞬，忙道谢，“多谢刘姐，明天说什么也得请你去国营饭店吃一顿。”

刘敏华这次也不拒绝了，“行。”

和刘敏华吃完饭，秦湘受益匪浅，她在清水县还没联系的公共电话，便主动要了刘敏华那边的电话，说好了有事儿常联系。等明天拿到货后她再跟刘敏华吃顿饭熟悉一下，说不定以后还得需要人帮忙。

往回走的时候，秦洋才问她，“所以你得出什么结论来了”

秦湘沉吟片刻说，“三哥，我这次打算以袜子和内裤为主。我本钱就这么多，衣服什么的等以后再说。”

像普通的锦纶袜子和纯棉袜子，她可以拿到乡下的大集上去卖。

可不要觉得这时候农村穷就没有消费能力了，再穷也得吃也得穿，而且家庭联产承包责任制实施之后，农村各家各户日子过的也好了很多。大件儿的外衣外套不舍得买，袜子内裤这样的必需品还能不买吗

赶大集自然得卖结实耐用一些的，那些款式新潮的丝袜恐怕还不如普通袜子好卖。

普通棉袜和锦纶袜子她打算直接往她看好的一家小针织厂讲价拿货，让刘敏华帮忙从杭城针织厂拿的则是五种蕾丝绣花锦纶袜子，三毛一双，一样要了一百双，一种红色的踩小人纯棉袜子，两毛五一双，男女款各要了二百双，至于厂里新出的批发价两块一双的长丝袜，秦湘想了一下现在的季节买了丝袜估计也卖不出去，最后又给划了去。

至于内裤，女款花样多一点儿，几种花色一共要了三百条，男式的捎带着要一百条。

就这么一些，就得花费四百多块钱了。再加上普通的便宜袜子，加起来少说也得七百块多钱了。

秦湘将自己的计划跟秦洋说了说，秦洋想到乡下集市的场景，“能卖出去吗”

“试试，反正普通袜子便宜，我对比了一下，最普通的那些甚至只要一毛五就能买一双。成本也便宜，到时候我打算薄利多销，搞个买赠活动，应该不愁卖。”秦湘顿了顿，“当然这么多钱我也不想全都放在袜子内裤上，三哥，我想去一趟乌县，那边小商品发展起来了，我想去进一点儿小饰品发卡头花之类的在县里摆摊的时候捎带着卖。”

清水县如今发展的确不怎么好，但工厂也有不少，有钱人自然也不缺。

而且去二哥家的时候二哥说了一嘴，县里有意在那条街上开办一个夜市，促进经济发展。她现在摊位都是现成的，到时候跟人管理局的说一声开门就能做。袜子内裤可以卖，发卡什么的也能捎带卖，顺手的事儿。

秦洋皱眉，不赞同道，“那边离着虽然近，但是一个来回一天恐怕也不成，你一个人去我可不放心。弄这么多袜子和内裤已经不少了，够你卖一阵子了。”

“没什么不放心的，我坐车去，坐车回，如果赶不上你们走，我可以自己坐火车回去，杭城有去省城的火车，到了省城我再坐车回去就方便了。”秦湘看着秦洋道，“三哥，我是铁了心的要走这条路的，这一次我能跟着你出来得了你保护，可你也不是每一趟都能跟人换班跑这边，以后呢我总要习惯自己一个人单打独斗的。”

她倒是想现在就劝服三哥跟她一起干，可她以前想的太理所应当了，干个体户没有她想象的那样简单，跟上辈子王俊生创业还不一样。王俊生创业的时候已经在国营厂里工作了好几年，虽然干的并不如意，可很多技术都会，也认识了一些人，做起来的时候有了一定基础。

而倒货卖货这种事儿，就不一样了，要说技术含量也真没多少，毕竟她现在也达不到自己做设计开办工厂的程度。需要注意的事情也比较多了些，从找货源到如何挑选款式种类，如何安排，到如何摆摊卖，这都需要考虑。在没有拿到手的利润之前，秦湘无法说动三哥的，但如果还没开始就被没发生的危险吓怕了，那她就真的没必要开始了。

这话让秦洋无法反驳，可又无法放心秦湘一个人。

第二天一早，秦湘还是踏上了前往乌县的汽车。上车前秦湘对秦洋说，“三哥，我不是小孩子了，你得相信我。而且这两年社会环境比前两年好多了。这会儿时候还早，我早去早回，争取下午就回来，别忘了，我还得去找刘敏华接货呢。”

从杭城坐车过去，也就一个小时，到了那儿秦湘看到了最初发展的小商品市场，这时候的小商品市场还比较简陋，摊位还是最原始的水泥台子，一家家的档口挤挤挨挨。

可哪怕是在这样的情况下，这小商品市场上也是人来人往热闹非凡。而在不远处，正在兴建着建筑，据秦湘所知，那就是将在年底投入使用的第二代小商品市场了。

如今的小商品市场对准的客户还只是周边城市，等过上一些年，这里的商品将走向全国乃至世界。

秦湘舒了口气，拽进了挎包袋子，手里拎着行李袋也冲进了人群中。

哪知才跑出去没两米，斜刺里一个身影突然撞了她一下，秦湘心下警惕，摸了一下自己的行李袋，已然被割了一个大口子，里头的一个布包没了踪影。

秦湘抬头看去，就见一个个头不高的身影回头得意的看了她一眼，飞快的朝前头跑了过去。

“抓小偷”秦湘大喊一声飞快的追了过去。，，