第129章 拼夕夕和京东（1 / 2）

第129章  拼夕夕和京东

        就在京东家电部门正在积极准备“夏日清凉”活动的时候。

        另一边。

        拼夕夕高层也在召开几乎一模一样的会议。

        “我简单说一下。”

        “今年春节活动我们搞得很成功，平台新注册客户相比去年增长了100%，董事长和投资人都很满意。”

        “当然，这也是大家的功劳。”

        话音落下，现场顿时爆发一阵热烈的掌声。

        拼夕夕蓉城分公司负责人张千也激动的拍着手掌。

        今年春节活动，他领导的蓉城分公司可是业绩不错，在全国各大分公司里都名列前茅。

        “今天开始就是4月份了，我们新的一轮活动又要开始了。”

        “二季度我们重点活动方向就是‘夏日家电’活动……”

        说着，台上的拼夕夕高层温总停顿片刻，表情渐渐变得严肃。

        “大家都知道家电3C业务是京东的核心根基，也是我们拼夕夕一直以来的弱项！”

        “我们100元以下的商品，不，准确的说，我们50元以下的商品成交订单占据平台90%以上，

        而1000元以上的订单，只有1%不到！”

        “究其原因，就是我们的手机、家电业务开展的并不太好！”

        话音落下，在场高管都忍不住缩了缩脖子，气氛变得有些凝重。

        “当然……”

        温彦君温总目光看向张千。

        “虽然整体业务量不太好，但还是要重点表扬一下榕城分公司的张千。”

        “他主导引入的‘尼采公司’近半年来，特别是今年春节，‘尼采手机’和‘尼采电视’连续霸占月销榜第一，给我们引入了非常多优质的‘高净值客户’，为我们平台家电3C品类成交量做出了重要贡献。”

        看到在场众人羡慕的看向自己，张千心里早已乐开花。

        不过，他脸上赶紧露出谦逊的表情，连连说道：

        “都是温总领导有方……”

        “好了。”

        温彦君挥挥手，继续道：

        “今年春节活动我们靠着‘尼采公司’做的不错，但这次‘夏日活动’，我们肯定是指望不上尼采了。”

        “尼采没有空调业务，所以只能在平台现有的资源里寻找2-3家品牌开展活动促销，一步一步将平台家电3C业务做起来。”

        说完，他收回目光，低头看了一眼桌面上的资料。

        “我们最终的方案是希望和TCL空调、长虹空调谈谈合作，共同打造一两款爆款空调。”

        “和长虹空调谈合作的事情就交给你了张千，长虹正好也是你们川省的企业。”

        “合作方式还是和之前的一样，平台愿意拿出100-300元每台进行补贴，但唯一的要求你也明白……”

        张千神情一紧，急忙点点头。

        平台的合作方式很简单，那就是搞补贴。

        但是！

        给了资源给了钱，要求自然是需要品牌方通过活动带来足够数量的新用户！

        要是达不到总部的基准要求，自己可是要负连带责任的！

        想到这里，张千忽然一阵蛋疼。

        之前和尼采合作自己可从未担心，可现在长虹空调搞补贴吸引新客户……

        怎么感觉有点不太稳啊。

        “特么的，尼采为什么没有空调？”

        温彦君当然不知道张千心里的想法，安排好张千的工作，又看向另一名同事。

        “老白，TCL空调的合作就交给你去谈了，TCL空调也是我们重点合作对象，问问他们的要求，只要他们的产品能带来新客户，什么要求都能谈！”

        “好！”

        ……

        这场会议持续了一小时。

        会议结束，张千正准备离开时，台上的温彦君温总忽然喊住了他。

        “张千，你先别走，来我办公室。”

        张千心里愣了一下，赶紧答道：

        “好的。”

        很快，两人一前一后抵达办公室。

        温彦君和张千泡了一杯茶，脸上没了刚才会议室里的严肃，看起来温和许多。

        “张千，最近半年工作不错，今天我特意找你，你知道什么事吗？”

        张千有些不安，努力揣测着温彦君的意图。

        最终，他只想到一个可能，试探性的问道：

        “是关于尼采公司的事情？”

        “没错。”

        温彦君点点头。

        “之前我们不是和尼采公司签订了半年的‘独家手机’销售协议吗？”

        “现在时间已经到期了，你还记得吗？”

        张千心里顿时咯噔一声，暗道不好。

        实际上，他过完年后就一直挂念着这事。

        只是……

        “温总，这件事我一直都放在心上，都在跟进啊。”

        “只是现在的尼采已经和之前不同了……上次我们和他们达成‘尼采手机’的独家销售权就花费了大量的人情。”

        “前段时间尼采莫总已经明确告诉我了，他们接下来肯定是要在京东平台上销售手机的。”

        张千没有说谎。

        春节过完后，虽然莫燃很忙，但他还是委托李东宝的关系和莫燃见了一面。

        莫燃肯定不可能将自己锁死在拼夕夕平台，已经确定将在京东尼采店铺上开始售卖“尼采手机”。

        “你的难处我知道。”

        温彦君并没有生气，反而轻轻抿了一口茶，接着说道：

        “我和高层也商量过了，把尼采锁在我们拼夕夕平台肯定也不现实。”

        “但是，尼采我们还是要继续大力拉拢的。”

        张千赶紧点头。

        温彦君接着说道：

        “我们和尼采的私人关系肯定要比京东有优势的，对吧？”

        “而且，你也知道，现在尼采在京东的店铺只是普通的第三方店铺，不仅没有京东最优质的自营资源，还要付不菲的‘服务费’和佣金。”

        “对比他们在我们拼夕夕平台上的店铺，不仅免费，还会给他大量的平台流量……这就是我们的优势！”

        张千渐渐听得明白了，思索片刻，开口道：

        “您的意思是：

        虽然我们不能阻止尼采在京东上销售，但还是要想办法让他们和我们展开更多的合作？把精力更多放在我们平台上？”

        “没错！”

        温彦君赞赏的看了一眼。

        “京东店铺只有两种模式。”