第232章 市场（1 / 2）

“还有……”李沐杰又从自己的包里摸出了1把印有条码的标签，说：“这是省农科院给我们发的条码，用手机扫1扫，就可以验证了。下1步，我们还会制作2维码，手机1扫，可以看见我们从播种到采摘的全过程。”

“哦？我试试！”钱老板来了兴趣，用手机扫了其中的1条，果然显示出了省农科院认证的资料。

“山里人家”在县城素有口碑，钱老板也算得上是小餐馆老板中的佼佼者，他在摊位前1坐，马上就吸引了不少走过路过的老板们。

咦？卖菜和买菜，还用手机扫描，这种谈生意的法子，还是头1回见。

老板们很是好奇，1个个围拢过来，纷纷与小芳和钱老板打招呼。

其中有手快的，也拿了1张条形码，用手机扫1扫，互相看1看，露出了异样的笑容，都看着钱老板，等着听他怎么往下谈。

走到这1步，要把手头上的菜推销出去，可谓是易如反掌。

但是，李沐杰的想法却不同，他要将屯里村有机蔬菜作出信誉和品牌，起步必须高端。如果单纯走低端路线，降低价格与大路菜拼产量，那“不施化肥，不打农药，人工除虫，人工采摘”的做法就没有价值，综合效益未必就能高过大路菜。

钱老板与周围的老板们对了对眼神，慢悠悠地说：“李村长，你们这些菜是优良品种，我们信。不过呢，大家都做的小本生意，价格这么高，万1不受客人欢迎，砸在手上，我们就亏大了。以后，谁还敢买你家的菜呢？”

周围的老板们纷纷点头，随声附和。

李沐杰沉吟了1会儿，突然提出了1个令人难以置信的建议……

李沐杰沉吟了1会儿，说：“这样吧，钱老板，价格我不会降的，因为我们做的是精品，注重的是信誉和口碑。这些菜，你看中多少，可以先拿回去，多向客人宣传，甚至可以让他们试吃。你今天卖了多少，明天再来付多少的钱，怎么样？”

1听此话，钱老板愣了1下，笑道：“那你不怕我卖了，却说没卖掉？”

李沐杰笑道：“呵呵，生意嘛，讲究个诚信。你‘山里人家’也不是开两天就关门的，我信得过你！”

这么优惠的条件，又不担1分钱的风险，钱老板怎么会不答应呢？所以，他毫不犹疑地起身，冲着宁月儿大声说：“弟妹，黄瓜给我称十斤，西红柿给我称2十斤，还有小菜心……豌豆苗……”

有生意了，宁月儿也顾不得羞怯，忙答应1声，按照钱老板的要求，忙乎起来。

其他的老板们1看，急了，也挤到摊位前，喊着朱贞婉给他们装菜称菜，有性子急的，自己动手就抢了中意的菜，直接往袋子里装。

毕竟，餐馆的老板们都是行家。

仔细1看，屯里村的菜定价虽然了点，但够新鲜，而且嫩，没多少丢头，不像有些摊位，价格倒是低1点，却要费工费时择不少老的和坏的扔掉，而且不压住资金，这么1换算，其实也贵不了多1点。

看着老板们的你争我抢，小芳悄悄捅咕了李沐杰1下，问道：“小李，你这么做，就不怕他们骗你们？”

“怕什么？要骗他们也就骗1次。只要我们的菜好，不愁他们不来。”说到这里，李沐杰又压低声音说：“有你这个表嫂在，他们敢么？”

小芳抿着嘴，笑了。

这话1点不假，老板们餐馆的卫生许可证和从业人员的健康证，都是通过县防疫站办出来的，他们有1个胆子敢骗李沐杰，但再借他们两个胆子，也绝对不敢忽悠小芳……的表弟。

1阵忙乎之后，老板们在记账单上签字画押，指挥着小工们拎着挑选好的大包小包，1个个乐呵呵地走了。

拉来的两车菜1次性卖出去1大半。

餐馆老板们前脚1走，菜贩们后脚1窝蜂就涌过来了。

菜贩们看餐馆老板们都高高兴兴的满载而去，心里抖想着，这帮家伙个个都是人精，他们都要抢着进的菜，肯定质优价美，物有所值啊！

这就是从众心理在作祟！

大家去餐馆吃饭，都是看哪家生意好，就愿意上哪家吃，没有空桌位，宁可排队候着也不跑别家去吃。

卖菜其实也1样。

菜贩们又是1阵哄抢。

不过，他们就没有餐馆老板们那么幸运，必须按价付钱才能把菜拿走。

短短1个多小时的时间，两车菜被1扫而光。

不过，蔬菜不压秤，两车加1起也就5百余斤，今天拿到手的现钱，只有两千多块，还有1多半，要等餐馆老板们明天送来。

钱，看似不多。

可这才是新菜上市的第1天！

最重要的是，地里和大棚里的菜，每天都有成熟的，保守估计，到春节前后，都会有不同品种的菜轮换着上市，1旦品牌做出来了，连续两个多月每天都有5千块左右的进账，合作社的几家人，过1个肥年肯定毫无悬念了。

菜卖完了，几个人把摊位上的东西收拾起来，把剩下的1些菜，送给了种子店的胖老板娘，拜托她帮着照应1下。

胖老板娘潘美莲把胸脯拍得砰砰想，说：“放心吧，晚上我老公回来，我让他住你这儿，保管啥也丢不了！”

这会儿，苏小龙溜达着回来了，看到早上运来的菜被销售1空，惊讶得嘴巴都合不拢。

这是什么鬼？走的时候，不是还无人问津么，才出去晃悠了个把小时，就卖得1干2净了？

大家都十分开心，没人跟他解释。

李沐杰送小芳回去上班。

苏小龙发动皮卡车，载着2位貌美如花的嫂子，拉风地离开了农贸大市场。

“真没想到啊，月儿还挺闷骚的哈！人家亲手摘……滴！哎呀，喊得我浑身都起鸡皮疙瘩！”

路上，苏小龙捏着嗓子，学着宁月儿的语气，1边开车，1边说笑着。

朱贞婉笑道：“小龙，回去告诉张婷，你还惦记着月儿，不怕跪搓衣板啊？”

“怕什么？她都可以是小村长的媳妇，我心里惦记1下就不行么？”苏小龙争辩了1句，又捏起嗓子说：“嘿嘿，水灵灵娇滴滴呀，哪个男人听了还没点想法啊？！哎……哎呀喂……”

没等苏小龙说完，宁月儿在他的大腿上狠狠地拧了1下。

“嘻嘻！哈哈！”

1路欢笑。

……

月儿弯弯照9州，有人欢喜有人愁，恰似1江春水哗啦啦地流！

发愁的是对面摊位上的1家人，他们是大湖村的种菜专业户，村支书武大力的弟弟武亚洲和徐小小夫妇俩。

在此之前，他们是农贸大市场的售菜大户，餐馆老板和菜贩们大多都是在他们家进货。

今天1大早，武亚洲和徐小小他们送菜过来的时候，就发现对面的摊位上也有人在卸菜。

刚开始，他们并没有太在意。

对面摊位的摊主就是因为竞争不过，才被迫退租的，这又新来了1家，还不是等着被挤垮么？！

等到天色大亮，看清楚守店的人是屯里村的宁月儿，武亚洲夫妇越发没放在心上。

最近几年来，武大力执掌了大湖村的大权，不仅在各方面全面压制住了屯里村，也带领着本家的叔伯兄弟们走上了快速致富的道路。