第283章 强势地位（2 / 2）

        魏少泽：“陈总这样的大人物，不会和我们生气，即使生气，也是朝着于经理生气。”

        薇拉“哦”了一下，

        她虽然是知名网红，但要说情商有多高，那也没有。

        魏少泽问：“你家是金酒代理商？”

        “嗯。”

        魏少泽调笑：“原来是小富婆啊。”

        薇拉咧嘴：“没有，没有。”

        “听说一年挣几千万没问题。”

        薇拉：“哪有那么夸张，假的假的。”

        ……

        回到办公室，常婷婷过来汇报金酒的情况，

        缺钱了，

        今年金酒计划扩建新厂，投资近五十个亿。

        这不是一笔小数目。

        如果全部自己出资，会造成现金流紧张，引起不必要的麻烦。

        如果银行贷款还要付利息，欠人情。

        ……

        陈晓问她，“那你准备怎么办呢?”

        常婷婷：“我琢磨着，不如利用金酒产品的知名度，让上下游的资金都为我们服务。”

        “哦？”

        常婷婷：“我是这么想的，当我们要采购原料时，供货商先发货，我们后付款，当我们销售时，经销商先付款，我们再发货。”

        陈晓“嗯”了一下，“他们会答应吗？”

        常婷婷的这一套，他并不陌生。

        说白了，就是别人不能欠我的，但是我可以欠别人的，

        而且欠得越多，欠得越久越好。

        常婷婷笑了下：“我们的品牌信誉在那放着，市场销量在那摆着，不愁他们不答应。”

        陈晓：“所有强势企业都是这么做的，宁叫我负天下人，不叫天下人负我，嗯……有一点，我们现在，已经到这个地位了吗？”

        常婷婷：“经过这几年的经营，金酒的品牌深入人心，经销商只要拿到货，就能卖出去，根本不用操心货款的安全问题，具有支配地位。”

        陈晓点点头，“既然这样，那就做。”

        市场开拓时期，自家是弱势，先发货，等经销商卖完了，再催要货款。

        现在主客之势逆转。

        自然要把优势最大化！

        常婷婷继续：“对于一般地区的经销商，我们采取这种模式，对于北上广深等具有强势地位的经销商，我们要有更高的要求。”

        “嗯？”

        常婷婷：“他们不但要先打款，还得预交保证金，相当于年进货货款的10%，进货一个亿，就要先交一千万保证金。”

        陈晓也不惊讶：“那你可得做好打硬仗的准备。”

        经销商强势，人家卖什么都赚钱。

        你金酒再好，我不缺你那一款！

        想让他们屈服，不是产品卖的好就行。

        常婷婷：“我知道，保证金不会白收，会根据打款额度，多发一定比例的货，相当于打个折扣，如果年底货卖不出去，还可以退回来。”

        陈晓点头：“给他们一个台阶下，可以。”

        常婷婷：“集团控制现金流，代理商零风险经营，这么一来，改革的压力不大。”

        麻了，还烧着，估计是流感了，

        但是我要上推荐了，可不能软了，