第273章 创造出了绝对领域（2 / 2）

        “这……”

        <div  class="contentadv">        几个毛头小子面面相觑，而后又皱着眉头冥思苦想，短暂的沉默之后，最终还是给出了同样的回答：

        “没有吧……”

        无论是现实还是虚拟，无论是商品还是游戏，一样东西一经推出，只有不到0.1%的几率能够爆火，但在爆火之后，却100%会迎来各种层面的“抄袭”。

        逻辑、设定、思路、配方……

        只要是会摆在台前给人看的，那被复刻就是不可避免的。

        “那会有人因为知道逃不过被复刻，就把好的东XZ在手里，而不去推广吗。”

        陆沉继续对着他们说。

        “那不可能，该赚的钱还是要赚的！”

        “也不仅仅是赚钱，有些时候更是要提前抢占市场……”

        “就算会被抄袭，但终究讲究一个先来后到。”

        “最先出来的那一个，还是会被大众奉为鼻祖。”

        “这也有一个前提，就是你要会说！”

        “可是说，不就是咱们的强项吗？”

        几个毛头小子七嘴八舌地讨论，而陆沉也十分满意地点了点头。

        看来跟着他这么长的时间，每个人或多或少都有了一些长进。

        提前抢占市场没错，“鼻祖”的定位也是对的，但最后能不能和模仿者拉开差距，其实就取决于你会不会“说”。

        如果是一个不懂传播、也不懂对话消费者的品牌，就算在一开始拥有了“鼻祖”地位，也很容易被其他人轻易窃夺。

        因为消费者会不断地受到舆论影响，所以品牌方也要不断地制造传播声浪。

        营销推广的目的就在于增加实际用户和潜在客户群体的触达。

        一个能够维护自身地位的品牌，绝对不可能是一个哑巴。

        “所以道理你们都懂。”

        他一说话，其他人就乖乖地不说了：

        “不过这些都不是最重要的。”

        “那！什！么！才！是！最！重！要！的！”

        好大儿们异口同声地说。

        他们简直太喜欢听义父上课了，这不仅仅是为了从中学习，也是为了替他创造在老板娘面前表现的机会。

        大小姐快看看，我们沉哥多聪明啊！

        人长得帅还这么聪明，你们的孩子一定能够继承父母双方最优质的基因！

        “最重要的是……”

        看着他们中气十足到仿佛在喊军训口号的样子，陆沉的唇角也不免勾起了一抹微笑。

        他能够感受到，因为有小傲娇在身旁，连他自己的笑点都在无形之中迅速降低。

        多笑一笑好。

        一眼就看到了陆沉唇角的笑容，沈晚宁在心里想道。

        两人不经意的一个对视，看待彼此的眼神仿佛就能拉丝。

        “最重要的是，在食品饮料行业并不存在绝对的差异化，因为你无论研制出怎样的新品，都会在最短的时间内被同行复制过去。”

        因为有着“超乎旁人的自制力”，陆老板很快又恢复了一脸正经。

        他不想拿奶茶店来举例子，因为这种复制粘贴的行为在市场大环境中实在太过泛滥。

        就单单拿他们所处的咖啡行业来说，生椰拿铁最早也是在睿幸的推动下火起来的，但还不到两个月，这款产品就几乎已经加入市面上所有咖啡品牌的菜单。

        所以如果只是这种程度的差异化，最终还是会无可避免地走向同质化，这对于他这样一个重生者，尤其是在重生前已经拥有上亿身家的人来说，是远远不够的。

        “所以这并不仅仅是我们在产品本身上做的创举，也是我们依托于栖木咖啡店的品牌能力和强大供应链做的创新。”

        陆沉继续说道：

        “还记得滇南的石梯寨吗？”

        在他们第一次到访石梯寨的时候，一亩咖啡地的产量大约在300公斤，实际收成大约在150。

        根据前两天他跟沈晚宁一起看的报表，目前每亩地的产量大约是345公斤，实际收成则提高到了180。

        这意味着什么？意味着哪怕是以40元每公斤的价格卖出，每亩地一次的收成就能为咖啡店带来7200元的收益。

        2000亩地，就是1440万元。

        然而这种顶级咖啡豆的价格不可能停留在40元每公斤，2000亩地也只包含石梯寨周边，还不包括山脚下未被开发的区域。

        在这种情况下，栖木咖啡店虽然有上千万的前期成本投入，但跟能够获得的长线收益相比根本不值一提。

        从这个角度来说，在计算咖啡豆成本价的时候，他们其实也根本无需考虑前期的各种投入。

        如果只考虑原材料和人员种植成本，即便再精耕细作，每公斤咖啡豆的成本价也不会超过0.3元。

        这才是栖木咖啡店和市面上的其他品牌真正拉开差距的地方。

        “对石梯寨的投资，不仅意味着栖木咖啡店拥有了一座超高品质的原材料大本营，也意味着我们的综合成本价将会比市面上99%的咖啡品牌要低。

        所以即便是被抄袭也无所谓，因为他们只能抄到最皮毛的东西，同等的价格没有人可以买到我的品质，同等的品质其他品牌需要比我多付出几十甚至上百倍的价格。”

        陆沉顿了顿，继续简明扼要地说：

        “我要做的不仅是在产品上先发制人，还要把模仿者打价格战的思路全部堵死。

        再配合比市面上所有品牌更快的产品迭代能力，这才算是真正抢占先机。”

        他倒没打算直接给这群毛头小子摆数据，一方面这些涉及到商业机密，一方面真说了他们也未必听得懂，毕竟不是所有人都像小傲娇那么聪明。

        他唯一需要他们明白的就是一个道理，这绝不是他的一时兴起，而是100多天层层深入的布局。

        对于这样一个行业来说，最重要的是什么？

        是品质要高、成本价要低，还要拥有比其他品牌方更加强劲的产品迭代能力。

        让罗子君趁着去滇南考察，寻找滇南本土的小粒种咖啡豆，是为了高品质；

        通过献上这款咖啡豆，说服邱欣启动对石梯寨的投资，是为了低成本；

        至于和小傲娇在山塘街的那次沟通，则是为了让她自信起来，和自己一同推动产品迭代。

        通过几个月的筹谋，他显然已经具备了上述所有能力，那为什么还会害怕抄袭？

        每一次的模仿，不仅完全没有办法打败我，还会从侧面提高我在行业内的影响力。

        只有这样，才能算是创造出了真正的绝对领域。

        也只有这样，对重生者而言才是真正的抢占先机。