第548章 和大佬装哔好刺激【惊喜大章】(2 / 2)

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你不按套路出牌啊!

沈大佬被汪言一记天马流星回首掏,正好掏在关键位置上,顿时感觉到阵阵蛋疼。

感情我一阵神侃,价儿没谈下来,把卖家给侃灰心了?

不过大佬肯定不会气馁,多年经历,什么局面没遇到过?

小问题!

当即不动声色的改口,咔嚓一个大转折。

“当然了,市场和商业模式固然重要,但核心永远是人。

一个好的领导者,往往能够带领企业突破上限,扩张版图,就好像当年盈利上限并不高的QQ,依托社交属性不断开辟新路,现在又如何?

所有人都说我的投资生涯从不犯错,但是,其实我也遭遇过滑铁卢。

最让我遗憾的一次投资,是错过了今日头条。

我明明已经看到了张一鸣身上的潜力,却过于高看了市场的竞争程度,于是经过反复讨论反复权衡,A轮开启的时候,我没有投。

后来张一鸣只用了9个月的时间,就证明了我是错的。

当时他只要100万美元,而等我C轮进去的时候,估值已经上升了100倍。

所以现在我更多的会关注领导者,如果像你这样优秀,那么我是愿意将市场研判结果暂时放到一边的。”

来了来了!

终于等到戏肉的汪言精神一振,打算正经八百的陪大佬过两招。

想了想,反问:“不知道您对阿狸资本和疼讯投资有什么看法?”

“常打交道。”

沈大佬云淡风轻的笑了笑,看起来特有范儿。

但是实际上,心里多少有点沉重。

汪言的问题天马行空,到底是什么意思?

投资个人有点像是追女朋友,不能强来,讲究一个情投意合。

一锤子买卖那叫朴昌,王思明最爱在人家上市前嫖一下子就走,红杉从来不干那种事儿。

所以尽管身份地位全面碾压汪言,沈南鹏仍然愿意努力沟通。

但是,介个问题天生就带着坑啊……

斟酌好一会儿,大佬最终还是决定随心所欲。

不能被小朋友牵着走,介是大佬的尊严。

“首先,我可以给你一个特别有趣的结论——在今天,阿狸和疼讯的很多投资,可以称之为‘防疼讯’、‘防阿狸’策略。

不求有多大的回报,若是能花点钱,让对方感觉不舒服,那么这个投资就够了。”

第一句话,就让汪言的眼睛一亮。

这是一个非常新鲜,又足够高屋建瓴的角度。

只此一句,便觉不虚此行。

恭恭敬敬给大佬斟茶,双手奉上:“请喝茶。”

沈南鹏美滋滋喝一口,明知道是小狐狸的套路,谈性却不由自主的愈发浓厚。

“好,回到你问这个问题的本质原因。

现在所有的互联网企业都是在AT夹缝里求生存,如果你做王庭乐只是出于财富回报的角度,那么不用想那么多,到最后谁出的价格最高,卖给谁就好。

如果你是想把它当成一个事业,做大做强,那么在接受任何外来投资的时候,就应该提前考虑,该家资本的相性。

我们红杉资本是纯粹的投资,从来不考虑控股,或者干涉、控制创始人,所以与任何资本都相容。

阿里和腾讯不一样,两者是互相防范的关系,想要左右逢源,难度很高。”

“嗯嗯嗯。”

汪言不断点头,一脸小学生受教的萌蠢天真。

真的假的不重要,挖出多少干货才重要。

沈南鹏谈性正浓,笑呵呵继续。

“那么你要搞懂那两家资本的投资风格,或者说是投资策略,首先你就要搞懂AT两家企业的本质。

疼讯的核心能力是什么?

流量+资本。

以社交为根本,形成庞大而持续的流量,然后分发到各种盈利项目上,再用庞大的资本去建立起领先优势。

阿狸的核心能力是什么?

电商+支付。

阿狸始终是一家电商公司,主业非常非常强,所以,对外投资的核心原则,是对主业的补充。

那么我们可以看到,两家的投资风格因此而差别巨大——

疼讯很少追求控股,更多的是在做一个流量平台,链接一切,形成一个很开放的生态。

阿狸更强势,追求话语权,希望被投企业能够与自家协同,为电商主业建立护城河,所以更像是一艘航母带着一群护卫舰的集群姿态。

流量平台任由你们自由发展,反正你们始终都要为流量付费。

海上舰队却要求统一指挥、令行禁止,为保航母安全,随时可能牺牲护卫舰。

嗯,明白没有?”

汪言情不自禁的开始鼓掌。

“听君一席话,胜读十年书!沈总,受教了。”

小富贵特别诚挚,放下茶杯,端起白酒,又鸡贼的发动了劝酒神技【醉老哥】。

“敬您一杯酒,我干了,您半开。”

沈南鹏心情舒畅,美滋滋的喝掉一半。

结果这口子一开,就彻底停不住了。

“来,沈老师,我表示一下我的尊敬……您慢点,慢点慢点,千万别干杯!半开半开!”

汪言嘴又甜、挂又硬,说话超好听的,让大佬越喝越开心。

明明只打算意思一下来着,不知不觉的就忘了,开始半杯半杯的干。

然后,本来想藏一手的行业秘闻,到底没藏住。

“阿狸资本对外强势,在集团内部的层级却并不高,集团本身就已经整合出一个投资事业群,那个更重。

集团战投部,老蔡是名义上的领导,实际上细分为5个独立团队。

来找你的是张飞燕团队,主要做文化娱乐传媒领域的投资,收购比例很高,阿里影业阿里文学阿里体育等等……

张飞燕的团队不是很好讲话,风格比较强势。

但是因为阿里的主业太强,战投部和业务部实际上不是平等的关系,业务有主导权。

你们公司对接的是淘宝直播,所以在未来几年内,真正需要打好关系的是淘宝负责人,现在是张勇,明后年可能是蒋凡……

当然,以你现在的咖位,够不着老张小蒋,需要再努努力,把规模做大一些……

对了,淘宝直播是一步闲棋,前期尝试的性质很浓。

张勇没有太重视,但是非常关注,这是一个好机会!

你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来,那就肯定能够进入上层视线……”

狗哥已经美翻了。

介种级别的内幕,不是行业顶级大佬,上哪儿知道去?

尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队,都有谁、什么风格、内部评估结果,沈大佬有意无意的倒出来好多。

当然,大佬并不是一直在倒,偶尔也勾两句。

“哎,关于淘宝搞的电商直播,你是怎么看的?和淘宝合作不容易吧?”

该表现的时候,汪大少没客气。

场景赋能简单提一嘴,大佬肯定有数,指不定看得更深刻,汪言把主要论证内容放在了人的因素上。

“从更高的角度向下看,电商直播的关键在于流量。

流量漫灌,必有回响。

但是问题在于,怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合,在小的层面上与有效需求对接。

上、下、内、外,全部统一起来,才是一个好的商业模式,流量才有意义。

所以站在电商直播的下面向上看,我看到的是人。”

“等等!”

沈南鹏太感兴趣了,迫不及待的叫停。

“小汪你说的站在下面看,那是什么?”

汪大少微微一笑:“电商直播的下面,当然是秀场直播。”

“嗯?!”

“一个是卖骚拉大哥,一个是卖货,您觉得没联系是吧?”

“你继续,让我想想……”

汪言慢条斯理的解构着,寥寥几句话,直播的本质昭然若揭。

“男主播装疯卖傻、装逼卖老,女主播装纯卖萌、装大卖骚,本质上都是在满足观众的需求。

那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。

然而不完全是如此。

有些优秀的女主播,洁身自好,但仍然有很多大哥支持;

有些优秀的男主播,嬉笑怒骂,铁粉数千。

因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求,不再停留于表面。

您看,情感主播、电台主播照样有活路。

甚至有一些观众,最初只是被流量挟裹着进来,本意并不喜欢直播,却被某个大主播截留下来,最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。

电商直播比秀场直播高级,高在哪儿呢?

一上来,你就必须挖掘出买家的需求。

甚至很多时候,你要靠自己的力量去创造出买家的需求。

那么,两者本质上的区别,存在么?

不管什么类型的直播,从来都是同样的一件事。”

“妙啊!”

沈大佬情不自禁的开始鼓掌。

要说振聋发聩,那肯定是过了。

但是沈大佬对于直播行业的研究,只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上,不够深入。

毕竟精力有限,他没有时间也没有必要去研究得那么深。

所以,汪言的分析是具备强大启发性的,很有说服力。

最起码,沈大佬就从来没有想过,淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。

汪言想到了。

并且已经利用这一点,在合作中争取到了很多的优势。

“我们的大胃王吃播转行去卖零食,基本是无缝转化。

当然,密子和阿呆不太行,淘宝直播不止需要吃,更需要聊,所以铃丫、大刚就很合适。

跳舞主播转行去卖服装,也不太行。

但是我们有一个叫做高雅的主播就可以,她最擅长卖自己。

做电商主播,其实挺简单的。

你要么特别擅长推销自己,要么有强大的煽动力,要么有卓越而优秀的审美……

归根结底,是要以快打快。

电商直播容不得你慢条斯理的去促单,所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播,整天舞舞扎扎的PK主播、非主流网红,反而特别容易有受众。

在这个新领域里,我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。

淘宝方面,最初的时候高高在上,以为有流量就有一切,主动权在他们手里,对我们挑三拣四。

后来,经过一番磨合,我让他们终于正视到一个基本事实——

同样的一件事,不同的人去做,结果截然不同。

电商直播终究还是直播,核心要素是主播,补充条件才是流量。

同样没有流量的前提下,好主播,她仍然会比垃圾主播表现强。

同样的流量灌溉,好主播马上能够卖出10倍的效果。

而我们王庭娱乐,专业生产好主播。”

讲到此处,汪言抿嘴笑笑,态度并不张扬,甚至有点矜持,却透出一股无法形容的傲然和霸气。

最后,浅浅淡淡的一句话,对沈大佬的问题做出总结。

“……所以,合作还挺愉快的。”

啪、啪、啪!

沈南鹏由衷鼓掌,并且主动举杯:“精彩!当浮一大白!来,小汪,沈哥预祝你们的试运营一切顺利!”

干杯,回敬,汪言收敛锋芒,一如初来。

但是沈大佬已经彻底放开了,天南海北,尽兴的聊。

阿里、疼讯、滴滴、美团、头条……

各种行业内幕恩怨情仇,不说倒个底儿掉,至少是给汪言建立起一个明确的上层版图。

汪言从来没有想过,一次聊天,能够给自己带来如此巨大的收获。

大佬终究是大佬,啧啧!

到最后,宾主尽欢,沈南鹏终于提出他的要求——

“我希望能够第一时间参与进王庭娱乐的成长中,具体条件让下面人慢慢谈,小汪你就给我表个态,愿不愿意接受红杉的投资?”

沈南鹏目光炯炯,五分的醉意,并没有丝毫影响。

甚至,因为喝得尽兴、聊得开心,而又多出一份势在必得。

而汪大少呢?

挖宝挖到爽,小锄头一扔,又变回了那个神豪。

“王庭娱乐目前并不缺钱,当然,如果要开启融资,红杉资本一定是我们的座上宾。”

摇摇头、叹口气,沈南鹏没辙了。

讲真,刘强冬和马雲当年都没这么难搞!

汪大少轻松的笑了:“他们有对手,我没有。”

是的,问题就在这。

汪言得动作太快了,在直播元年开启之前,王庭娱乐就已经以降维打击的方式,一统高端市场,建立起绝对的知名度、影响力、财务资本三重壁垒。

放到三年后,王庭娱乐如今的规模可能啥也不是。

放到现在,满场找不到一个对手。

管你是阿狸还是红杉,想以30亿估值进场?

对不起,我、不、需、要!

沈南鹏苦心孤诣亲自下场,仍然未能忽悠瘸小朋友,心里难免失望,态度却依旧大气。

“哈哈,后生可畏啊……好,那就当做交个朋友,等你愿意谈的时候,红杉一定在!”

汪言躬身,双手去握手:“感谢沈总的教诲,今天收获很多,我送您。”

沈南鹏当然没用他送,掐着时间撤退,去赴另一场宴会。

汪言多留了一会儿,站在窗前,默默望向下方的黄浦江。

良久,摇头一笑。

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大声说:我大不大?!

这章写得太难了,16个小时没离开过座椅。

太深太浅都不合适,太装太缩都不对味。

就这样吧。

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