第236章 天助我也（1 / 2）

第236章  天助我也

        烧录进了软件程序，K100  MCU在单轴伺服电机上的表现堪称卓越，辛佟算是松了一口气。

        当然今天有AE  Bruce在场，他并不担心软件会出现什么Bug。

        168小时的可靠性验证，他也不担心，这一段时间辛佟仔细Study过了这款芯片的Data  Sheet，客户伺服电机提供3.3V的输入电压是MCU芯片Typical  Value，150M的工作频率对于K100这款芯片来说并不在话下。

        如果不出什么幺蛾子的话，拿下汇州工控是指日可待的事情了！

        数钞票的日子也为期不远了！

        “Hi  Bruce，  the  MCU  function  is  ok，  now  customer  wants  to  confirm  the  reliability!  We  may  receive  the  product  order  if  the  reliability  test  result  is  pass!”辛佟转过头对老外说道。

        “That’s  ok!”  Bruce点了点头。

        “辛经理，我们研发这边的沟通到此为止了，采购中心的马经理想跟你讨论一下商务上的事情，请你稍等一下！”崔经理站起身来微微一笑。

        “好的！”辛佟点了点头，看来研发人员也是认可了这一款芯片。

        目送着崔经理离去的背影，辛佟暗想，上一次跟Rich过来，项目没有一点进展，这个崔经理差一点翻脸了，这一次把他的十二个问题都解决了，他看起来很满意，否则也不会安排自己去见他们的采购。

        按照行业的流程，芯片一旦验证成功，就会进入到小批量供货阶段。

        紧张刺激的商务谈判就要来了！

        辛佟深深地吸了一口气，告诉自己要冷静下来。

        不大一会儿，一个身材肥胖的中年男子走了进来，看见老外在现场，他快走了几步，掏出名片递给了Bruce，自我介绍道：“I  am  Mark，  Purchasing  manager!  This  is  my  business  card!”

        “Nice  to  meet  you!  Mark!”老外非常礼貌地站起了身子，也递给了他一张名片。

        ”Nice  to  meet  you!“Mark点了点头。

        果然老外就是一块移动的广告牌，这一次将Bruce这尊大神请到苏州来，效果立竿见影，辛佟无限感慨。

        跟老外打完招呼后，Mark也递了一张名片给了辛佟：“辛经理，听我们研发的同事说，你们的芯片验证进展还不错，我想跟你聊聊芯片的价格和接下来的交货Forecast！”

        “好的！”辛佟点了点头。

        “再跟你确认一下，Kilby这款K100  BGA144  MCU芯片的价格是多少？”Mark开门见山问道。

        “八十块！”辛佟答道，这个优惠的价格是Simon事先跟他交待过的。

        “你们是走代理商的吗？”

        “是的，我刚才给你报的就是代理商的价格！”辛佟点了点头。

        “K100  MCU八十块的报价问题不大，这个价格我之前也跟Rich聊过！”

        “虽然还没有收到你们的订单，但是我们一直都把你们当作我们的VIP客户，价格方面肯定要给力啊！”辛佟微微一笑。

        “好的，我们现在聊聊Forecast，如果下周芯片可靠性测试通过的话，我们会给你们下第一批订单，同时也会给你们六个月的Rolling  Forecast！”Mark一边说，一边打开了电脑的PPT。

        “你看看这个Slide，我司目前的电机以单轴为主，单轴伺服电机控制芯片的采购量约占我们公司50%的份额，剩下的就是多轴产品！”Mark指着投影大屏幕说道。

        辛佟点了点头，心想要是能够做进多轴电机就好了。

        “现在是一月份中旬了，我们计划这个月给你们10K的订单，二月份过春节，我们计划给你们500K订单，三月到六月，我们每个月给你们的订单会维持在1000K！”Mark一边展示PPT，一边说道。