第263章 逆势操作（2 / 2）

        没有客户要拜访，辛佟下午回到了浦东软件园的金石科技。

        <div  class="contentadv">        市场上的冲击同样影响到了金石科技，大部分的Sales和FAE没有客户跑，呆在办公室里窃窃私语讨论着经济危机什么时候结束，看见辛佟走了进来，一个个正襟危坐。

        “现在经济形势不好，金石科技不会裁员，大家要放心！”辛佟大声说道。

        “谢谢老板！”

        “有空的时候，大家多看看芯片原厂的技术资料，熟悉芯片的应用场景，练好内功！”

        “好的！”

        辛佟说完，走到朱涛的办公位，拍了一下他的肩膀：“你跟我来会议室！”

        “辛哥，你从Kilby又要了一千万的货？”会议室里，朱涛刚一坐下就忍不住问道，现在市场上都在甩货，现金为王，辛哥怎么逆势操作了？

        “是的，以前是Kilby帮了我们，没有Kilby就没有金石科技，这一次经济危机，我们帮助他们是应该的，Simon会跟我们签订Partnership协议！”辛佟解释道。

        “明白了！”

        “Kilby现在的处境很艰难，特别是那些中年失业的男人，上有老下有少，全家人的顶梁柱没有收入了，日子将会很艰难！”辛佟说道。

        经济危机，大宗商品的价格暴跌，跟老百姓生活息息相关的油盐酱醋价格还是很坚挺，上海的房租还是很坚挺，日常开支不会少。

        “是啊！老大，当初大连大公司从台北飞过来，想花三个亿收购咱们，要是那时候脱手了，现在咱们也就没有这些担忧了！”朱涛感慨道。

        根据他的估算，11月份公司的代理收入比高峰期起码萎缩一半，也就两百来万的收入，扣掉成本之后纯利润不会超过一百万。

        大连大公司出三个亿收购，PE就是三十倍了。

        要是经济再下滑一点，估值有可能就是PE一百倍了。

        一百倍是什么概念？就是一百年才能赚到收购价的钱，关键是人能够活一百年吗？

        即便人能够活够一百年，请问世界上的百年老店有几家呢？

        “兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔杰一样的错误，没有从长远来看问题，这不能怪你们，因为你们站的位置不一样，看到的东西完全不一样！”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。

        “噢！”

        “朱涛，QBR会议上我给大家布置的任务你们一定要主动出击！”

        “辛哥，以前那些大厂一个个姿态高得很，跟他们要货爱理不理，现在都嬉皮笑脸求着我们给他们压货！”朱涛有一种翻身做了主人的感觉。

        “兄弟，你们胆子大一点，咱们账上有钱！一两百万的货你们闭着眼睛压就是了！”

        “辛哥，你这样做，步子是不是大了一点？”朱涛提醒道。

        “朱涛，你不相信我可以，但是你一定要相信强大起来的祖国，这种局面肯定是暂时的，一旦度过了经济危机，那时候工厂要恢复生产，造芯片没有那么快，要做晶圆，做封装测试，没有两三个月芯片的供应很难恢复正常，那时候芯片就会成为短缺的产品。”

        “好的，我们最近谈下来三家大厂，包括美信，Magnachip和博通。”朱涛一听，觉得辛佟说得非常有理。

        芯片特别是上游的晶圆，投片的资金很大，一般都是六个月的Forecast，三个月能够恢复正常供应已经算是奇迹了。

        “很好，朱涛，我给你一个任务，年底你给我谈下十家芯片原厂，从世界Top100中选，如果错过了这个时机，今后我们要想代理这些大厂的芯片会非常困难。”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。

        “老大，您放心，现在是人家求着我们买芯片啊，别说十家，就是一百家我都可以谈啊，每一次去那些原厂谈代理的事情，他们就紧紧握住我的手，好像握住救命稻草一样啊！”朱涛笑着说道。

        “别人恐惧我贪婪才是生财的王道！经济危机过后，我们会发一笔大财！”辛佟说完，走出了会议室。

        朱涛愣住了，半晌他拍了一下自己的脑袋，高！辛哥还是那么神啊！