第286章 融资(2 / 2)
<div class="contentadv"> “辛苦大家了,等过了这段时间,公司走上正轨,我和曾总提议给大家分批放假,年终奖都涨三分之一!”
“三分之一,谢谢万总!”
“谢谢万总!”
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三分之一,听着不多,但加班已经给了加班费了,这三分之一年终奖,就相当于白捡的一样,哪能不开心。
万青山笑了笑,和陈雨墨朝会议室里走去。
会议室里人都到齐了,马画腾,王长田,曾茂军,陈磊,高瓴资本的张磊,红杉资本沈男鹏,今日资本的徐新。
至于冯志那些人没来,他们不适合出面。
他们在万青山就融资的事询问他们时,他们都已经做出了决定,融资吧,他们不跟投。
要是以前他们会跟投,但前段时间,出大事了,他们不敢跟投了。
前段时间,开始打大老虎了,周大老虎突然被调查,所以他们都被家里老头子警告了,赚钱可以,但千万千万别出风头,否则出了什么事,可是会连累全家。
所以他们都不跟投了,股份稀释点,不那么起眼更好。
万青山和陈雨墨进来后,和几人客套两句就开始说起正事。
“各位,融资,我不跟投,但我老婆会以陈氏公司的名义参与进融资。”
这事万青山和曾茂军和王长田说过,他们没什么意见。
马画腾等人惊讶的愣了下后,也没说什么。
万青山不跟投,陈雨墨参与进来,那就相当于万青山跟投呗,反正两人是一起的,这也不算什么事。
“这是麦麦公司从App推出后的数据,你们可以看看。”
万青山从陈磊那接过四份文件,朝马画腾他们那边递过。
马画腾四人接过文件后,都不看文件,徐新压下文件后,说道,“万总,麦麦公司的数据,这几天媒体一直在报道,完全不必看。
我想听听你对麦麦公司往后发展规划?”
“对,万总,现在的数据不重要,往后的规划才更重要。”张磊接腔附和道。
“好,那我给各位讲讲我对麦麦公司的定位和规划。”
万青山起身拿出一个U盘递给陈磊。
“陈总,麻烦你链接下投影仪。”
等到陈磊弄好后,万青山起身用着遥控器一按,投影仪的荧幕上出现——自营,非自营,直播。
“各位,麦麦明年,额,不好意思,都忘记现在已经是2014年了!
麦麦2014年的发展计划,是在全国各大城市铺开。
这方面,我就不说了,我想大家也清楚,麦麦现在走自营路线,要是全面铺开的话,发展速度将会更快。
这方面只需要烧钱,大家应该都在心里做过预计,烧多少,能增加多少交易额,这个比例,你们可能算的比我更清楚。
而相比烧钱和交易额,我想大家更关注,麦麦在淘宝和一众电商公司改过来后,麦麦拿什么和它们拼?一直靠低价的话,拿什么盈利?这才是大家关心的重点。”
众人顿时神色变的凝重起来,麦麦App推出几天了,商界,投资界也都分析出了麦麦的优缺点。
优点,就是低价。
直播和信息流的方式,只能让他们在淘宝没抄袭之前抢占一部分市场,不能当他们长久的护城河。
而缺点就是重资产,没盈利方向。
全是自营,成本很大,加上太低价,那点盈利恐怕都不够支撑公司开支。
前期没盈利,可以,但要是一直不能盈利,那价值就大打折扣,只能快速推动上市,然后脱手!
“荧幕上的三个方面,我想大家最关注的就是自营,因为自营的成本太大,有它在,就代表公司要每年往里贴很多钱。”
万青山说着,遥控器一按,荧幕上出现,麦麦低价定位,低价市场!
“自营,麦麦将会坚守初衷,主打低价产品,麦麦由低价起家,已经在用户中留下低价的印象,那么后面将会很难改变用户对麦麦的印象,所以我就没打算改。
同样,低价也是麦麦用于抵抗淘宝的最大城墙,所以今后不管麦麦怎么发展,都不会变。
但低价售卖,并不代表亏损!”
万青山手中遥控再次一按,荧幕一变,出现个金字塔,以阶层分三层。
“前段时间,因为全知公司的事务,马总和我说过白领阶层在一亿左右。
白领基本上就代表了中层,一亿中层,那么最上层绝对不会超过两千万,其余的全部是低层,就算在除去一些在低层中算高层的人,那低层怎么样也还有九亿!
九亿人口,除去老人小孩,我就算还有四亿!
四亿潜在用户,等麦麦将商品种类扩大后,能在麦麦上买到低价的粮油,纸巾,这些生活必需品后,我就算他们每年在麦麦只消费一千块,那也四千亿!
四千亿!嗯,我觉得大家还是可以看看麦麦的数据表,不然大家可能有点不相信我接下来说的话。
毕竟媒体报道的只是成交量,成交额,但利润多少,媒体可不知道。
确定融资后,我让公司的人将这几天的利润,连夜算出来了,你们可以看看。”
马画腾等人立马拿起桌上的文件翻开起来。
快速翻过前面几页后,他们看到了总销售额和利润。
两千一百二十万的销售额,利润三百八十万!
马画腾他们瞳孔微微一缩!
这利润率很低,才将近20%。
就这肯定还没算人工工资,货柜租金,这些要是算进来肯定是亏本。
但这也让他们难以置信,确定万青山愿意谈融资后,他们也找人调查过麦麦货物的成本加上快递费和售卖价格,只相差10%,但这怎么有20%了。
“万总,我相信你不至于在这上面作假,但你这利润为什么和我们调查的数字,差距这么大?”沈男鹏看完数字后,立马抬头问道。
“不一样,那可能是时间太赶,各位没调查清楚。
我们麦麦和服装厂,鞋厂这些签合同,不是说买多少件商品,而是直接签订多少年合同。
这几年内,这些厂全面配合我们来生产。
什么款式好卖,我们就让他们按照这个款式多生产,什么款式不好卖,就少生产。
现在生产,我们是拿着市面上的大众款式去模仿,到后面,我们还会请来专门的设计师,去设计,去引导大众的审美,当然这会和直播挂钩,我一会再说。
总之,这些厂已经不是我们麦麦公司的货源厂,而是代工厂。
代工厂和货源厂,成本当然不一样!”
沈南鹏等人面色大惊,万青山这不是要做电商平台啊,他这是要从上游到下游全部打通!
“各位,回到我刚说的,四千亿销额,按照这样发展,利润大概有八百亿。
这还是我按照最低算的,麦麦全面铺开,商品种类丰富,智能手机,网购更加普及后,肯定不会只有四亿人在麦麦上买东西。
毕竟不管经济怎么变,没钱的人总是占总人数最多的。
看淘宝现在的活跃用户,都大概有五亿了,而70%的交易单,都是没超一过一百块就知道没钱的人总是占多数。
就算按照四亿用户来算,那就有八百亿利润,我想八百亿应该够支持公司正常开支,保证公司后期不会亏本。”
万青山描述的很美好,逻辑也很充分,但沈男鹏他们都有点不相信。
谁知道麦麦公司以后发展到多少员工,要是员工多,数据多,八百亿够不够开支还是个问题。
而且,你又能怎么保证麦麦铺开后,就会有四亿客户。
但实际利润率和他们估算的利润率差了一倍,让他们也不好反驳。
“万总,这自营方面,我没什么疑问。”沈男鹏想了想,说道。
这话音刚落,徐新询问道,“万总,这自营就算能保证麦麦开支,但那也是麦麦全面铺开后。
这都全面铺开了,都还只能保证开支成本,那盈利呢?”
“盈利,我放在直播点,等会大家就可以听到。”
马画腾等人脸色顿时浮现疑惑,你一个电商公司,把盈利放在直播上,你这到底是电商公司还是直播公司。
好奇,真的好奇!
所以在万青山准备将非自营时,马画腾就开口说,“万总,能不能先讲讲直播!”
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