第336章 跟渣打的谈判（2 / 2）

        分宾主落座后。

        <div  class="contentadv">        得到吩咐的服务人员很快端上来茶水和糕点。

        时间不长，一盘盘精致的菜肴，流水般端上来。

        很快把中间旋转的玻璃台面摆满了。

        扑鼻的香气也把三个老外的眼神吸引了过去。

        “汉弗莱先生、汉农先生、肯尼女士，这些都是我们华夏京城最经典的菜肴，请品尝。”

        “华夏中餐博大精深，我在英国的时候就非常喜欢。”约翰·汉弗莱笑道。

        “那各位可要多吃一些。”

        “请。”

        “请。”

        徐良拿起筷子招呼众人吃饭。

        大家边吃边聊，不过并没有涉及具体事情。

        等到饭吃的差不多了。

        徐良招呼众人来到旁边的休息区，喝着茶水进入了正题。

        “关于汉华的合作倡议，汉弗莱先生考虑的怎么样了？”

        汉弗莱目光微动，放下手里的茶杯后。

        “徐先生，我们渣打非常有诚意跟汉华合作，但市价购买20%的股份和3个董事局席位的要求太高了，我们实在没办法满足。

        而且，董事局也不会答应。”

        徐良淡淡一笑，“既然如此，汉弗莱先生又何必千里迢迢从伦敦赶到华夏？”

        汉弗莱微笑道：“徐先生别生气。正如我所说，我们渣打很有诚意跟汉华合作，只需要徐先生稍稍降低一下条件。”

        “降低？不知道怎么个降低法？”

        “10%的渣打股份，以及一个董事局席位。”

        徐良笑了笑，“汉弗莱先生，掌握10%的渣打股权，按照贵公司董事评选方法，应该很容易就拿下一个董事局席位。

        相比之下，拿到汉华的独家合作权，你们什么都不用做，就能每年赚到上亿美元，甚至更多的净利润。

        生意不是这么做的。”

        “徐先生，除了股权，我们渣打银行还可以跟汉华在融资方面合作，尤其在贷款方面，可以给你们同行业最低的利率。”

        这个条件倒是让他有点心动。

        青龙基金的两期投资都是用了杠杆的，如果利息能给的低一些，确实能减缓他们的成本，放大收益。

        徐良略作考虑后，“你们可以给多少？”

        看他心动，约翰·汉弗莱微笑道：“50个基点。”

        一般来说1%就是一百个基点，50个基点意味着融资利率下降0.5%，确实不少了。

        “基数呢？”

        徐良问道。

        这才是关键。

        如果10%的贷款利率减去0.5%，还是比8%高。

        “5.3%。”约翰·汉弗莱道。

        徐良心中一阵失望。

        “汉弗莱先生，你知道青龙二期基金融资，大摩给我们的利率是多少吗？

        4.1%。

        所以我没有理由选择你们。”

        约翰·汉弗莱皱紧了眉头，心里暗骂：“该死的美国佬。”

        美元是全球通用货币，在美联储联邦基金利率下降到1%的时候，银行的贷款利率也随之下降，巨量的美元绿纸流向全球。

        但渣打银行不是美资银行，他们吸纳存款的利率，以及银行拆借利率都比美资银行更高。

        所以不可能给徐良更低的利率。

        否则他们真的就赔本赚吆喝了。

        “徐先生，请您相信。50个基点的让利已经是我们最大的诚意了。”

        “汉弗莱先生，我相信你们的诚意，但我还是更希望跟利息更低的机构合作。所以，非常抱歉。”徐良道。

        “徐先生，我们渣打在新兴市场经营多年，而且在欧洲市场也有非常深厚的人脉，可以企业并购和投资方面，可以帮助汉华。”

        这明显就是黔驴技囧的回答。

        徐良淡淡一笑，“汉弗莱先生，我还是更喜欢能够落实到合同上，实实在在的合作。”

        意思很简单，我喜欢现钱，别给我玩套路，瞎几把忽悠。

        看着油盐不进的徐良，约翰·汉弗莱心里也忍不住叹了口气。

        除非在股权和董事局席位上让步，他真的想不出其它更好的条件了。

        眼看谈判陷入僵局，一直没怎么说话的凯文·汉农开口了。

        “徐先生，不如今天的谈判就先到这吧，我们再回去商量商量。”

        徐良也知道他们需要内部沟通，所以点了点头。

        “当然。”

        众人站起身。

        “徐先生，那我们就先告辞了。”

        “我送各位。”

        把三人送到门外，目送他们远去。

        “徐总，他们态度那么坚决，看样子很难答应我们的条件。”吕慧道。

        “这才刚开始，哪那么容易让他们退步。不过，看约翰·汉弗莱不惜亲自飞过来跟我见面，他们显然也很希望跟我们达成合作。

        多沟通沟通，把双方的底线试探清楚了，合同也差不多能签了。”

        徐良对这次跟渣打的合作比较有信心。

        “嗯。”

        吕慧应了一声。

        “天色不早了，你早回去休息吧。”

        “好的。”

        送吕慧离开后，徐良回到后面的庭院。

        这是一栋二进四合院，300平大小，买下来后作为安凯月的住处，他偶尔也会来这里过夜。