第231章 谈判成功，陈道俊的新目标（1 / 2）

高盛集团的大型会议室内。

Sun公司的代表科尼带着三名下属来到了高盛，和陈道俊为首的高盛集团代表洽谈合作投资的事宜。

陈道俊则是带上了乔治、乐言还有一名高盛的助理参加了这次的会议。之前的谷歌公司还只是个空壳，就拉里和谢盖尔两个学生，陈道俊并不觉得“忽悠”这么两個年轻人需要多高的谈判技巧，也就没带上乐言。

……

“感谢几位特地从加州赶来参加这次的投资会议，我们绝对不会让诸位白跑一趟的。”乐言率先开口说道。参会之前，乔治特地叮嘱,让乐言抓住这次机会，好好表现。要是能够将这次的投资谈判顺利拿下，得到陈道俊的认可，那以后肯定会得到陈道俊的重用！

听到乐言这么说，科尼的神情也放松了不少，作为华尔街有名的投资机构，他一开始还以为高盛集团会比较难缠，态度也会很傲慢,看来是他想多了。

“乐言先生客气了。能够得到高盛集团的青睐,是我们Sun公司的荣幸。”科尼微笑着回答道，“我们公司的主要产品是工作站及服务器。自从1986年在成功上市之后，已经度过11年了。我们在1992年推出了市场上第一台多处理器台式机SPARCstation10system……近期我们研发成功并计划在年底推出64位处理器，同时今年对JAVA进行了优化，开发出了JAVA2……”

听着科尼讲述他们Sun公司的辉煌战绩和目前正在推进的项目，陈道俊对这个Sun公司的印象逐渐清晰起来。作为在微软的主要竞争对手之一，Sun公司从1986年至2001年期间，营业额从2.1亿美元一路涨到了183亿美元，成长率高达平均每年36%,而且这样的高速发展连续保持了15年，除了微软，也就只有因特尔和思科曾做到过。

只不过自从2001年经济泡沫被戳破之后，Sun公司的情况急转直下。2002年财政年度（到2002年6月）,他的营业额就比2001年跌掉了三成，盈利更是从2001年的净赚9亿到亏损5亿！找不到稳定的利润来源和新的成长点,这也使得Sun公司情况跟更加艰难,从硅谷最值钱的公司沦为人均市值最低的公司。

“不过距离2001年互联网经济泡沫破裂，还有好几年的功夫,这段时间倒是可以搭上Sun公司的顺风车，赚上一笔！”陈道俊心中很快就有了打算，只不过现在的Sun公司市值已经接近2百亿美元的规模，想要拿下大量的股份，怕是付出的金额不在少数啊！

……

“我们高盛打算收购Sun公司7.5%的股份，收购价格为10亿美金！”在经过漫长的前期铺垫之后，乐言按照事先准备好的报价，提出了最理想的收购价格。

“10亿美金收购7.5%的股份？这个报价太低了，恕我们难以接受。按照目前Sun公司的市值，至少要14亿美金才行！”科尼摇摇头，拒绝了乐言的报价。虽然现在公司资金短缺，但是公司的市值摆在那里，实在没理由将股份贱卖。