第27章 付知欢的生意（1 / 2）

付知欢的生日宴会之后，付闻樱对付知欢的教育方式改变了一些。

主要就体现在，付闻樱开始引导付知欢做生意了。从前知道付知欢有商业天赋，但是并没有特意引导过。

付知欢从前在学校里做生意都是背着付闻樱做的。但是生日宴后，付闻樱突然开始关心付知欢的生意，并且开始教付知欢如何更好的在学校里做生意。

突然被付闻樱问到自己在学校里生意做的怎么样的付知欢有点懵懵的。

付知欢下意识反省了一下自己最近的行为，上一次因为卖笔事件被老师叫了家长之后，付知欢的行为收敛了许多。

并且因为最近付知欢的生意重心有了变化，也遇到了一些问题，生意也没有之前好了。所以老师没有再因为付知欢在学校做生意的事情叫过家长了。

虽然付闻樱从没有因为这样的事情批评过付知欢，也没有阻止过付知欢不许她在学校做买卖。

但是因为之前老师叫了付闻樱去学校，谈了付知欢做生意在学校引起小型纷争的事情，付闻樱回家还是教育了付知欢，跟付知欢说在学校这种场和做生意还是需要控制一下。

所以付知欢即使是遇到了生意上的问题，也是没有那个胆子敢问付闻樱的，只敢问问哥哥孟宴臣，或者在爸爸孟怀瑾有空的时候问问孟怀瑾。

本来这个晚上，付知欢是打算吃了饭去找哥哥孟宴臣，让孟宴臣给自己烦恼了好几天的事情帮忙分析分析，出出主意。

孟宴臣比付知欢大十岁，在付知欢眼里是一个无所不能的形象，付知欢很是依赖自己的哥哥。有什么事儿都会和哥哥说。

付闻樱在晚饭后，突然叫住了付知欢。付知欢乖乖地站在付闻樱面前，听妈妈说些什么。付闻樱说："欢欢，你最近在学校的生意做的怎么样？"

付知欢正好有问题想上去找孟宴臣，听到付闻樱的话呆了一下，眼睛看了看付闻樱的脸色，发现付闻樱并没有要生气的意思，付知欢回答付闻樱的问题："妈妈，还可以。"

付闻樱端起杯子喝了一口水，慢条斯理地开口：真的吗？语气温和，脸上带着一点笑意。

付知欢是付闻樱的女儿，当然能看出来付闻樱现在的心情很好。付知欢马上会意，知道这是问妈妈的好时机，立马改口，道："妈妈，我有问题！我想问问妈妈可以吗？"

付闻樱把杯子优雅地放在桌上，微微点头，嘴角的笑意扩大了一些，对付知欢说："说吧。“

付知欢快速地把自己遇到的问题跟付闻樱描述了起来。

付知欢最近在学校里扩大了自己的生意规模。

付知欢之前卖笔，主要是卖一些好看的笔，一般都是手工制作或者很特别的笔，因为渠道很特殊，所以在学校里小有名气，也鲜少有人模仿成功。

卖这种笔的单价稍高，所以卖家也大都是集中在班级里家境较好的同学里，所以卖出去笔的数量不算太多。并且，卖过几次笔之后，付知欢发现自己卖笔的业务出现了局限。

以往买过笔的同学对笔的需求会降低，所以付知欢在一开始卖出去了一些之后，最近卖笔的生意很是惨淡。

于是付知欢扩展了自己的生意范围，开始售卖一些在小学生圈子里很火的卡片。

付知欢做生意很谨慎，但是依然翻了车。因为在囤了一些卡片之后，付知欢发现卡片生意的热点变化太快了，上周同学们争先恐后想凑的卡片，可能到了下周就开始不流行了。

并且因为学校里做卡片生意的人很多，付知欢的进货渠道又没有像笔那样特殊，所以付知欢卡片生意在学校里的竞争力并不大。

付知欢整理了自己遇到的问题，准备去问孟宴臣。这会付闻樱来问，那当然是赶快把问题拿出来问妈妈。

付闻樱耐心地听完付知欢的问题。

付知欢的语言表达能力很不错，已经可以很好的把自己的问题描述地非常详细了。

付闻樱不急着给付知欢提建议，而是问付知欢打算怎么做。

付知欢丧着一张小脸，回答付闻樱的话：“笔的生意一笔赚的多，但是客户就那么多，卖不了多少。卡片的生意一笔赚的少，但是客户多，能卖的多。”

付知欢顿了顿，喝了口水，继续说：“但是卡片生意比笔的生意要花的时间更多，因为热点在变化。而笔的生意，我只需要和那几个客户搞好关系，就能够维持生意了。”

付闻樱点点头，付闻樱觉得付知欢的分析很到位，想听听付知欢接下来的打算。

付闻樱说：妈妈很认同你的分析，那你现在是怎么想的呢？

付知欢有了几个想法，正在说自己想法的时候。孟宴臣从楼上下来了。

孟宴臣到楼下来，是想去厨房找阿姨吃一点水果。孟宴臣正值发育高峰期，也是长身体的时候，饭量大消化的也快。时不时需要多吃一点其他的食物。

孟宴臣下楼来，就看到付知欢和付闻樱坐在一起说话。孟宴臣饶有兴致地凑过来，参与了付闻樱和付知欢的话题，然后慢慢地，瞪大了自己的眼睛。

孟宴臣付知欢正好在和付闻樱讲自己的方案，付知欢说：”我是这样想的，笔的生意我还想做，我觉得我应该再拓展一下其他价位的笔，卖一些购买卡片的同学也会想买的笔，这样我卖卡片的时候也能顺便卖一些笔，就能赚多一点钱。”

付知欢一边想一边说，手里还比划着：“然后，卡片的生意的话，我想先和隔壁班的王回序同学交流一下，他是学校里最早玩卡片的人之一，不过他的好朋友徐东东也在卖卡片，所以他不一定会理我。此外，我想再多发展几个卖卡片的人，现在好多人都去徐东东那边买，但是如果我多发展几个人卖的话，这些人的朋友肯定不会去徐东东那里买了。”

付知欢掰着手指头讲自己的想法，付闻樱和孟宴臣没有一个人打断她，等她说完自己想说的话。

付闻樱满意地点点头，付知欢年龄虽然小，但是已经懂得了一些商场上的道理了。

孟宴臣知道自己妹妹在商业上也许有些天赋，但是没有想过妹妹居然天赋这么高，在旁边听的目瞪口呆。孟宴臣想，欢欢最后一步的操作很眼熟啊，印象中好像不少公司想搞垄断之前都做过。

付知欢讲完自己的几个想法，亮晶晶的眼睛望着付闻樱。

付闻樱笑着摸了摸付知欢的头，对她的想法进行了肯定：“欢欢，你的想法很好，妈妈觉得你很棒。妈妈听下来，也有几个想法，你看看妈妈分析的对不对。”

付知欢点点头，一脸期待等妈妈给自己出主意。

付闻樱说：“你的笔的生意呢，主要是靠几个有钱的同学来维持的，那么你就要保证这一批同学不流失对不对。”

付知欢点点头，虽然这些同学现在卖笔的频率降低了一些，但是老客户们肯定不能丢失。

付闻樱继续分析：“那你现在想做价格低一点的笔的生意，是因为你觉得卡片生意花的时间很多，想顺便销售你的单价低的笔把时间利用起来对不对？”

付知欢点点头，很赞同妈妈的分析。

付闻樱端起杯子，问付知欢：“那欢欢，学校里王回序是最早玩卡片的人，徐东东是最早卖卡片的人，你现在想的都是如何和徐东东竞争，有没有想过和徐东东合作呢？”

付知欢想了想，说：“我有试过，但是徐东东说不愿意跟我合作。因为他之前想买我的笔跟人打架，被老师批评了。”

孟宴臣本来严肃着脸在旁边认真地听付闻樱和付知欢分析，听到付知欢的话没忍住扑哧一声笑出来。

阿姨来给付闻樱、付知欢和孟宴臣送水果，没听到前面，只看到孟宴臣没忍住笑起来的表情，疑惑地看了一眼孟宴臣：怎么付总和欢欢都不笑，小孟总笑什么？

孟宴臣收敛了表情，眼神示意欢欢继续说。

付知欢不理嘲笑自己的哥哥，问妈妈：“徐东东说不和我说话了，所以我也不知道怎么跟他合作。”

付闻樱也笑了一下，但是她控制住了自己的表情，没有像孟宴臣那样失态。

付闻樱帮付知欢分析：“那你身边有没有和徐东东关系不错，然后也想通过做生意赚一点钱的朋友？”

付知欢认真的思考，还真想到了一个好朋友，一个八岁就已经比同龄人大一圈的小朋友，钱江声。