第544章 致胜的要诀（2 / 2）

张东健负责韩国市场，真田广之负责日本市场，谢霆峰、张柏之负责港台市场和内地市场。

刘夜是个凑数的，因为内地市场小，谢张可以顺手负责了。

要知道《英雄》可是在日本狂撸四十亿日元，在韩国也狂收一千多万美元啊。

凯子哥觉得，我能比张一谋差？我当年当导演的时候，张一谋还在给我扛摄影机呢。

只不过理想很丰满，现实很骨感。

启用日韩明星，想要在日韩吃口大的，结果却扑了个大的。

反而是最不在意的内地市场，给他贡献了1.6亿票房，虽然被观众骂粗翔了。

“这八大要诀分别是：片名吸引、题材选择、卡司搭配、同期对手、院线分析、宣传声势、档期优势、影片质量。”

姜文奇怪地问道：“影片质量排在最后？”

杨叶说道：“这个要具体问题具体分析，西方有句谚语，一百个人心中有一百个哈姆雷特。你认为的好片，在别人眼中可能并不好看，而且还涉及到题材问题，比如冷门题材，拍得再好，也观者寥寥。”

姜文点点头，不再说话。

杨叶继续说道：“咱们首先从片名吸引说起，电影想要吸引观众，片名必须掷地有声。

香港导演王京找喜剧演员拍了一部《烂赌英雄》，上映后票房平平。

烂赌，还英雄，观众一听就没有看的兴趣。

我见了之后，用同样的题材拍了一部《赌神》。

化鬼为神，香港票房翻了十倍。不同风格演绎同一题材，接受度必将大异。

主演能否胜任角色，仅凭片名即可窥知一二。

有人可能会觉得我拿自己举例这不对，因为我拍什么都大卖。

但我的电影之所以大卖，也是因为遵循了这八大要诀。

后来我们又为一位电影院新人周星池打造了一部《赌圣》，照样大卖。

以特色片名建立起观众的好奇心，就可以让观众产生期待，究竟《赌神》之后，《赌圣》又是怎样的呢？

当然，这是不是宣扬赌博，而是通过这个例子来做具体的分析。”

众人纷纷点头，觉得杨叶讲的很有道理。

杨叶继续说道：“题材选择。我们做电影，就是在跟群众斗智斗勇，要想办法吸引他们走进电影院，所以一定要了解他们需求什么。

香港很多类型片都是因为观众的需求而产生的，这些年在闹移民潮，很多华人移民欧美，那么他们在欧美到底过得怎么样呢？这就引人好奇。

于是，移民电影就诞生了。我们白杨影业拍摄的《秋天的童话》就是移民电影的优秀作品，卖到日本、韩国都有人看。

这个题材，我觉得大家也可以挖掘一下，我们内地现在移民的人也是非常多的。

当然，我们不仅仅要追逐热门题材，社会现象，更要制造热点，引领潮流。

至于如何引领，就要注意到整个社会微妙的变化。

一些旧的题材会衰落，一些新的题材会诞生，一些热门的题材会没落，一些冷门的题材会崛起，其中自有规律可循。”

“卡司搭配。卡司是CAST的音译词，港台地区用来指演员阵容。

香港电影市场比较小，我们想要在海外卖座，就必须依赖电影明星。

一个如日中天的巨星加盟，观众对电影的关注度立刻就会有大的提升，能否罗致强大的卡司，是一部电影成功的关键。

我拍《精武英雄》的时候，花了很大的价钱，用了很多办法，请到了日本巨星三船敏郎和山口百惠。

《精武英雄》在日本大卖51亿日元，名列日本当年最卖座电影。

但后来我不用日本演员，启用香港演员拍摄《笑傲江湖》，日本票房马上就缩水一半，这就是卡司的影响。

因此，强劲的巨星卡司，精巧的阵容搭配，也是创造票房神话的重要因素。

不过，作为电影公司，最优解是要善用手中的资源，培养、创造属于自己的巨星。

当我们发现一个好的苗子的时候，就要给他机会，创造条件，让他成长起来，使得他成为我们自己的巨星。”

“院线选择。关于这一点，国内和海外不同，我们在海外上映，要根据实际情况选择不同的发行商，在不同的院线上映。不过内地的电影院都是国营的，这一点可以略过不谈。”

“档期优势。现在内地的电影，都是什么时候拍完了就直接安排放映。

但是在香港，我们有四大黄金档期，分别是贺岁档，复活档，暑期档和圣诞档。

这几个档期都会放假，观众有观影的需求，电影公司就应该抓住这几个黄金档期，即时投发迎合市场主流，兼有巨星演出的电影。

比如我的电影一半会在暑期档上映，而陈龙的电影比较欢乐，适合去新年档，陈龙电影还被香港市民称为新年三宝之一。

除了大的档期，还有小的档期，比如端午、中秋之类，也需要有相应的电影安排上映。

如果内地电影想要商业化，也需要遵循档期的概念，这不是香港独有，而是全世界风行的准则。

另外，我主意到内地的电影公司现在没有自己的制片计划。

一年应该拍多少部电影，每部电影花多少钱来制作，在什么时候上映，这些全都没有概念。

在我们公司，导演们会在年底提交自己的计划，告诉公司自己想拍什么，然后公司做出制片计划和预算。

一年应该投入多少资金，哪些是大片，哪些是小片，分别去什么档期。

哪些电影是用来盈利的，哪些电影是用来练兵的，都要有一个概念。

用来盈利的就要死保，用来练兵的亏一点也没关系。”

“同期对手，这个主要是针对超级猛片，超级巨星的避让。比如当我主演的电影上映的时候，香港电影公司的旗舰电影就会选择暂避锋芒，以免撞车。”

这话虽然有点狂，却是实话，大家笑笑，也深表认同。

“宣传声势，电影上映前，宣传是重中之重，我们要根据电影的具体情况，针对性地制定相应的宣传计划，拉动观众进入电影院来观看。

比如说办首映礼就是很好的方法，我这次将首映礼引入内地，也是这个目的。”

“最后，也就是电影质量了。虽然我把它排在最后，但其实它非常重要，是一部电影大卖的基本保障。

想要电影好看，光靠明星的票房号召力远远不够，幕后班底更需要百花齐放。

电影的导演、编剧、美术、灯光……全都影响到电影的成败。

如何选择、培养这些专业人才，是电影公司的重中之重。

我们更需要去了解、分析、研究世界上的其他电影。

比如我们要拍摄某一类型的电影，首先就是要把其他同类型的电影找出来，五十部，一百部，放在一起研究。

搞明白它的票房怎样，拍摄手法怎样，研究明白之后，才可以制作，而不是盲目跟风，胡乱上马。

而最重要的，就是电影技术的提升。1975年，好莱坞大导演卢卡斯成立工业光魔，随后制作出了震动影坛的《星球大战》。

我也马上成立了自己特效公司紫气东来，经过多年耕耘，不断投钱，才有了《终结者2》问鼎全球票房年冠的盛况。

也正是紫气公司为我们的电影提供技术保障，才使得我们在特效方面不输给好莱坞，甚至一些好莱坞电影还会找我们来制作特效。”

杨叶的“八大致胜要诀”讲完，现场响起了一阵热烈的掌声。

其实双方理念并不一样，这些国营电影厂并不会盲目追求票房。

但是对于电影市场化一窍不通的他们来说，杨叶今天的发言，也算是给他们扫了个盲。(本章完)