第813章 心理战术（1 / 2）

新老板公司虽然是新兴企业，但是他的年纪要比俊鹏年长很多，而且也做了一些比较大的合同，面对着俊鹏的疑问，他一脸认认真真的神情说。

“小伙子，那几位工程师，我听朋友提起过，技术水平非常高，否则怎么会放心把这么大的合同签约给你。”

俊鹏此时耳边回响起，小女孩当时所说的话语，尤其是听了新公司老板这样一顿解释，他微微一笑的说。

“老板，既然如此，那我们就商谈签约合同的事宜，你这个合同额度有些太大了，最好能预付百分之十的工程款，这样一来，对我们双方都有利，如果单纯的让我去垫资，恐怕我还没有这个实力，而且你也对我非常了解，我们就是一个特别小的公司。”

当新老板提起，工程一千五百万的时候，俊鹏的心里顿时开始兴奋起来，他为了不表露出来，始终是一种很淡然的神情，其实在内心深处，已经欢呼雀跃了。

新老板没想到，俊鹏会提出这样的要求，他顿时心里一怔，然后一脸面无表情的神情说。

“小伙子，前几天，我给你打电话的时候，不是在电话里已经商量好了吗？等你来签约合同的时候，就是提前垫资。”

新老板此时心里还没有思想准备，他一直认为，只要俊鹏能够主动送上门，就是同意他那个决定，当俊鹏提出要预付百分之十的工程款，新老板心里也开始七上八下起来。

自从俊鹏到新老板公司洽谈业务之后，新老板就开始背地里着手，调查俊鹏公司的背景，他感觉，凭借着俊鹏的为人，应该能答应这个条件。

俊鹏一看，新老板马上就提出了反对的意见，似乎一点缓和的余地都没有，并不像小女孩交代的那样，他顿时心里凉了半截。

俊鹏此时，既想争取到那百分之十的预付工程款，又想跟新老板签约那一千五百万的合同，他也在心里不断的纠结着。

如果放弃那百分之十的预付款，俊鹏在垫资方面就更加艰难了，况且这么大的合同，俊鹏心里也没有了底，如果俊鹏合同做一半的时候，新老板再故意刁难，到时候，俊鹏肯定会血本无归。

虽然小女孩跟俊鹏已经下了保证，但是商场如战场，人心隔肚皮，在事情还没有完成之前，俊鹏可没有任何的把握。

如果俊鹏放弃了一千五百万的工程，这对于他来说，无疑又失去了一个特别好的机遇。

面对着新老板的问题，俊鹏都不知道应该怎样回答才好，现在是他孑身一人来跟新老板谈判，如果秋仁或者小女孩在身边，俊鹏至少有个商量的伙伴。

俊鹏想到此时，他的心情越来越紧张了，额头开始冒出点点的汗珠，而且脸庞也有些微微见红。

新老板看着俊鹏，似乎一直在想些什么，始终不言不语，新老板就又继续说。

“小伙子，你考虑的怎么样了？如果你感觉可以，我们现在就可以签约合同，刚才你提出预付那百分之十的工程款，目前我的经济情况，也遇到了一些困难，所以暂时不能答应你。”

当俊鹏提出这个要求的时候，新老板也在心里反复思索着，俊鹏这才刚刚提出一次，新老板为了保护公司的利益，他只能委婉的拒绝，如果俊鹏再三强调的话，新老板再予以考虑。

新老板在心里是这样计划着，既然他已经认定了俊鹏，就打算跟俊鹏签约这个合同，除非俊鹏提出的意见特别的不合理，新公司老板才会采取放弃的方式。

俊鹏没想到，他提出这个问题以后，新老板竟然这样决绝的拒绝，而且从新老板的脸上，俊鹏并没有看出来，这件事情还有商量的余地。

俊鹏感觉，在这种尴尬情况下，就是他跟新老板比心态的时候，只要有一线希望，俊鹏都不会放弃，否则就算签约到，那一千五百万的合同，俊鹏也赔不起。

既然新老板一口拒绝了，俊鹏也丝毫不示弱，既然秋仁和小女孩都不在身边，他自己也暗自下决心，一定要打赢这场心里战役。

俊鹏稍微稳定一下心情，他不像刚才那样狂躁了，这是一千五百万的大合同，就算是来回纠结几次，也是情理之中。

面对新老板的疑问，俊鹏微微一笑，然后一脸试探的神情说。

“老板，其实我特别想帮助你，知道你这段时间，上了一些新项目，本来我们两家是合作关系，应该是互惠互利，可是我那个小公司，一旦签了你这个一千五百万的工程，那也是死路一条，我是一个特别实在的人，既然大家能够合作，那就是朋友。”