第67章 江雅楠脑洞大开，何晓峰提报玲珑墅（2 / 2）

韩娜说道：“没有了，我是做营销的，看了方案直观第一感受就是好卖。”

卫上星笑眯眯地望着韩娜，问道：“你觉得好卖是在什么价格水平上的呢？”

韩娜转了转眼珠想了一下，说道：“我觉得这个产品，总价卖到120万一套应该没问题。这个价格在‘闽商青年城’等项目也就买个高层普通住宅，而在我们这可以买别墅，如果我是购房客户，我肯定也会选‘鑫湖城’二期。”

韩娜这句话一说，钱大发闷着头抽着烟，额头上沁出一层薄汗，心里把胡世勋骂了几百遍，而赵长青跟金家兄弟脸上挂着笑，乐滋滋地低声讨论着。

卫上星微微一笑，说道：“营销部有信心我们这心里也有底了，赵经理、汪经理、刘经理你们也说说，不要有顾虑，我们不光听好的，不好的也提提。”

工程部经理赵志远跟综管部经理汪静晨相互看了看，二人推让一番，赵志远才开口说道：“我和汪经理关注了一个问题，就是关于人防设施和停车设施的，我们看了下，何院长的这个方案中是没有人防这方面的设计的，停车也全是地上的，请何院长再给我们谈谈这两个方面，你们是怎么考虑的？”

何晓峰扶了扶眼镜，说道：“我们鑫州的同事从你这边拿到‘鑫湖城’项目资料后，发给了我，我分析后得出一个结论，‘鑫湖城’二期项目不适合建地下室。这是由地块的位置特点决定的，‘鑫湖城’二期项目背靠翠屏山，面朝鑫湖，景观资源倒是绝佳，但是，我们的建筑刚好建在自翠屏山至鑫湖之间的地下水与地表水的流经范围内，如果我们建地下室，由于翠屏山的山体跟鑫湖之间的高差较大，在民用建筑的设计规范内，很难避免地下室不渗漏。如果要避免渗漏，那只有提高建设标准，不过成本可就高太多了，这是不划算的，所以我们不建议‘鑫湖城’二期建地下室。不建地下室，停车位可以在项目边界附近和车行环道周边配置，我们算了一下可以满足鑫州市的设计要求，但人防工程没法建，建议你们跟主管部门沟通，可以用缴纳人防工程异地建设费的方式来解决。”

赵志远跟汪静晨低声讨论了几句，然后说道：“卫总、赵董、二位金董，刚才我跟汪经理讨论了一下，觉得何院长的方案是合理的，但是这人防工程用缴纳异地建设费的方式是否可行，还需要找主管部分咨询后才能确定。关于今天的提报，我本人是很认同的，其他我没有意见了。”

卫上星点了点头，环视了一圈，问道：“其他同事谁还有意见，大胆提。”众人满面堆笑，纷纷摇着头。

卫上星扭头看看赵长青和金家兄弟，说道：“三位老板，你们什么意见？”

赵长青掏出香烟，给众人散了烟，自己也点上一支，深吸了一口，说道：“我看这方案不错，我没有意见，关于人防易地建设费的事情，综管部汪经理你可以找主管部门先问问，如果有障碍，跟我说，我去找市长。二位金董你们看看，这方案如何？”

金家兄弟对视一眼，金河摇了摇头，说道：“我没意见，我觉得不错。按照韩经理的预估，‘鑫湖城’二期能卖到均价1万——1.2万元∕平方，这价格对‘长青集团’的估值起到非常重要的支撑作用，这对我们后面的操作极为有利。”

金海点了点头，说道：“我也没意见，卫总你定吧。”

卫上星说道：“既然大家都未提出反对意见，那就请何院长继续深化设计吧，关于人防工程异地建设费的事情由综管部汪经理负责尽快向主管部门沟通落实,遇到什么障碍，及时跟赵董汇报。大家还有什么问题？”

钱大发摁灭手中的香烟，轻轻咳了一声，顿了一下，说道：“卫总，我这有个提议不知道说了可合适？”

卫上星转过头望着钱大发，说道：“在座的都没外人，钱总有什么提议就直接说罢。”

钱大发说道：“是这样卫总、赵董、二位金董，截至昨天晚上12点，鑫湖城一期地上一至三层已完全修复，可这负一层我们实在是没法搞，还请何院长帮忙去看看，给我们指点一下。”

何晓峰用右手挠了挠头发，说道：“不瞒各位领导说，针对这种情况，要想解决地下室渗漏的问题，通常有两种方法，一种是堵，另一种是疏，但这两种方法只能解决一时的问题，没法从根本上解决问题，因为山势陡峭，水流的力度也较大，日积月累你今天堵住的漏点，也许下个月，也许下一年又被水给冲开了。到时你又要去修，但是那时可能业主已经装修好了，你不光要修，而且可能要赔付业主的损失。”

钱大发抹了一把额头的汗，问道：“何院长，那我们怎么办？这地下室不修好，房子肯定卖不出去呀！”

赵长青、金家兄弟等人都满目期盼地望着何晓峰，大家心里清楚，这“鑫湖城”一期200套别墅，户均200万一套，这就是4个亿，不解决地下室渗漏，哪有人愿意买呢？这4个亿可不就变成建筑垃圾了吗！

何晓峰望了望卫上星和众人，挠了挠头，说道：“我直接讲吧，合不合适你们斟酌。其实要解决这个问题，我们就要有所取舍。‘鑫湖城’一期地块跟二期地块是一样的，都不适合建地下室，那既然这两块地不适合建地下室，那就不要建，可既然建了，也可以填了。我建议你们可以把地下室中低于地表的1米5这个部分回填了，重新做地坪，上面还有2米的层高，可以做车库和储藏室。”

何晓峰说完，“鑫湖置业”的人员个个面面相觑，呆呆地坐着，卫上星也挠了挠头，他心里一盘算，别的不说，如果现在做这事，一套按20万块估算，200套，就是4000万元，对于现在的“鑫湖置业”来说，是真没这笔钱。而且如果现在去做这件事，已经售出的这部分别墅很难跟业主达成一致意见，很可能会演变成一个重大的群体性经济纠纷，那么不但“鑫湖城”一期的别墅卖不掉了，恐怕连二期的百平玲珑墅也难卖出了。

卫上星在心里权衡了一番，开口说道：“何院长的这个方案看似简单粗暴，但却是从根本上解决这个问题的最优方案。只是目前我们‘鑫湖城’一期已经是滞销了，最近刚有好转的迹象，可销售总量还太小，回笼的资金根本就不够办这个事情的，二期吧我们刚刚启动，按照计划要到6月28日达到预售条件，也是还没到资金回流的节点。赵董、二位金董，我有个想法，咱们是不是这样，先按照何院长的方案做一套样板出来，我们观察下效果，如果效果比较理想，我们就开始跟已购买的客户谈，帮他们免费按样板做，如果他们不愿意，那时‘鑫湖城’二期已经达到预售条件了，他们愿意换到二期，也可以，如果既不愿意改也不愿意换，退房也可以。赵董、二位金董您们看这个思路行不行？”

赵长青点点头，说道：“卫总这个思路我觉得可行，不过我补充一点，要等‘鑫湖城’二期预售后，咱们回笼一笔资金，再安排跟一期的购房客户谈，咱们库里有粮心不慌，以免打草惊蛇把我们一盘好局给搅黄了。”

金家兄弟也附和着说：“赵董说的对，我们也是这个意见。”

卫上星说道：“三位老板考虑的是，我们就按这个思路办。大家还有什么意见？”

众人纷纷点着头，说着：“没意见，没意见。”

卫上星抬腕看了看时间，“哈哈”一笑，说道：“哎呀，这都12点多了，咱们散会吃饭吧。大家都到食堂大包厢，给赵董和何院长接风。”众人呵呵笑着，起身三三两两地走向食堂大包厢。