第7章，出色的男孩。（1 / 2）

天气日趋炎热，特别是中午的太阳火辣辣的照射的大地上，烤的麦子都叶子焦了。估计再有一个星期左右就可以收小麦种秋了，这个时候很多人开始做准备收小麦。田昱的家里收小麦要比去年容易些，第一添了一条黄牛可以拉麦子车（麦子车就是把麦子割下来装在板车上），省下一个人工和不少力气。第二他找了同村的二个发小帮忙收割和打麦子，这样一来田昱就不用操太多心了。

        今天弟弟和妹妹不上学，弟弟妹妹商量把香杏摘下来打包寄给杭州的艳姐，一来让她尝尝鲜，二来报答她的援手相助之情。毕竟农村也没有什么东西可以送的，送香杏就是送情意。妹妹比较细心，就叮嘱爬在树上摘香杏的弟弟，挑一些个头比较大的似熟非熟的香杏摘下来。这样在邮寄的几天里可以保持新鲜度，不至于到了杭州都烂掉了。在家挑选好香杏，姐弟俩又跑20里路到镇上邮局去寄出去。邮寄工作人员刚开始不愿意接收香杏邮寄，毕竟是水果易腐烂。姐弟俩哀求半天，并写承诺书不追究香杏腐烂的责任，工作人员才面前收下。

        在寄香杏的第二下午，田昱收到了陈艳的第二封回信。其实田昱等她的回信，心情是焦虑和忐忑的，焦虑是因为他想尽快的实施他的计划，他迫切想要知道陈艳的想法。忐忑是他不理解的，但却是忐忑不安的。

        田昱：

        你好！

        你的来信已收到。看完你的信，我甚感欣慰。你有这样的想法和勇气是做这样事情，是值得肯定和赞扬的。自古以来：都是穷者思变，变者则通。前十多年的多少人不忍心拿微薄的薪水，选择下海经商，现在他们大多数人都是成功的。我支持你的想法和做法，大胆的去做吧！我相信你是一个出色的男孩。

        你要我给你建议，我不敢担当。我是个女人，我的经验可能不适合我。但作为一个朋友和我的社会经验，我可以给你提几点注意的事项。

        第一，货源很重要，日常生活都是小物件，利润薄，但走量。人们需要的物美价廉的购物体验，所以价低和硬质量很重要，这就要求你必须找到最低价而且实用的好货源，而且还要货源充足和款式新颖。举个例子来说明，一个打火机，五毛钱。你能找到三毛五的货源，而且好用，耐用。别人买一次就知道买的打火机好用，下次一定还会过去买的。这叫做生意的声誉，也叫圈客户。下面谈好长期的供货合作，合作方式可以先进货定期付货款的方式，这样你就不用投入太多的成本和压货款。

        第二，前期主要进最热销和最常用的最易消耗的货物。这样回笼资金快，而且客源多和广。

        第三，刚刚营业的小商店，经量不要赊欠账单。赊欠的钱都是你的货款和利润，而且讨债比较麻烦。

        第三，就是香烟这一块，要办理手续。你最好找朋友去打好关系。

        第四，就你个人而言，进货方式有困难。你不行动不便，所以要找个关系过硬的好哥们，最好会开农用三轮车的。这样一次性进城进货容易的多。如果以后熟悉了，可以要求货源方送货上门。

        第五，预防小混混上面闹事，他们就是从钱来的，你要提前做好应对措施。

        第六，你最好和房主（上次你提的的二大爷）做好付房租费的想法。也给他说明白，即使现在不收房租，也要讲得明明白白，以免以后节外生枝。

        第七：你先去打探清楚货物需要多少资金，你列个清单，逐项清算，这个叫预算资金。而且你准备的资金一定比预算的要多一部分，以备不时之需。

        以上几点，需要你细细琢磨。仔细斟酌，做生意是一个细致的活，一切都要精打细算。

        最后，我也是个做生意的人。俗话说得好，开店容易，守店难。你要做个吃苦的准备，你的资金肯定不够，到时候你给我说一声。先从我这拿，就当我入股了。

        对了，老母亲的病怎么样？代我向老人家问好。弟弟妹妹都好吧？后期有什么问题，再告知给我。我期待你的好消息。至于我是一个什么样的人，长什么样？这个真的不重要，放着以后再说吧。

        艳姐

        525

        田昱把这封信添前前后后看了三遍，还是不肯放下来。读了这封信之后，感觉眼前迷雾散去。云开日出，前方路十分的清晰可见。这封信来的太及时了，解开了心中的疑惑。给的建议也是字字珠玑。每一个建议都是从实际出发，贴近生活解决问题。像一位智者向年轻人传授他的生活经验，没有水分，都是来自生活的血泪教训。这一次的书信太珍贵了，田昱现在深刻的体会到了古人说的那句话的真正的含义，那就是听君一席话，话胜读十年书。

        田昱决定农忙过后，就开始动手去做这个事情。这背后的支持来自艳姐和自己的自信。他还怕什么呢！所以他一定要去做，而且一定要做的成功。漂漂亮亮的成功，给艳姐和自己一份满意的答卷。

        善心和鼓励对人的作用是无穷大的，家喻户晓的新白娘子传奇就是许仙的善心救下小白蛇而演绎的。这个是传说，但现实生活中像许仙一样有着善心的人比比皆是。鼓励对于人的作用同样很大，父母对儿女的鼓励，老师对学生的鼓励，恋爱中的女孩对男孩的鼓励，都能起到至关重要的作用。但我们受封建思想的影响之深，往往拥有很多善心，但少了很多的鼓励。特别是父母对自己的鼓励少之又少。很多父母把“棍棒底下出孝子”当做教育子女的信条。对孩子打骂多于鼓励，致使孩子长大后少了自信，多了懦弱。这是教育的失败，是万万不可取的。

        下午五点,小伟放学回来了。田昱告诉他，艳姐回来信了。他吵着要看看信，田昱故意板着脸说：“又不是写给你的，你看啥看。再说就识那几个字，你都看不懂。”

        小伟嘿嘿一笑：“看都看不懂，是我自己的事。要你管，你只管拿来。”

        田昱说：“别闹了，你真的看不懂。这封信是写谈生意做买卖的，以后再给你看。对了，告诉你你一件好事。咱家我准备农忙过后，开个小商店。到时候，你我都够忙得了啦。”

        小伟：“真的？那我不就是可以天天吃糖，也有零食吃了。”

        田昱笑骂道：“你就知道吃好吃的，到时候要你到店里干活，才能有糖吃。”

        小伟：“这样的！不干活就不给吃的了？不过这样咱也不怕，干就干，谁怕谁！就这样说定了，谁反悔，谁就是小狗。”

        田昱：“现在交给你一个任务，你不是要去割青草吗？路过你志强哥家，告诉他一声。要他晚点到咱家一趟，我有事给他商量。”

        小伟：“得令，我去了。”拿起袋子和镰刀一蹦一跳的像小兔一样出门了。落日余晖照他的身影，像极一副画。一副乡村儿童天真烂漫的画。